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如何管理一個(gè)店面 1、招牌吸引力是否有？ 2、店面外觀吸引力是否有？ 3、停車出入口是否方便？ 4、進(jìn)門是否物理上方便、心理上舒適？ 5、店面內(nèi)是否明朗整潔？ 6、出入口顧客不可缺少的配置有嗎？ 7、當(dāng)下活動(dòng)有醒目入心的介紹嗎...
我是康春苗。一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 今天的無錫室外氣溫38度，汗流浹背，我一個(gè)小姑娘，沒打傘走在工地上，來無錫已經(jīng)一年了，我也黑了兩圈?？墒?，這個(gè)月的業(yè)績還沒有。我連可以打電話的人都找不到，只能去跑工地?？吹胶喴追?/p>
今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來深層次的剖析銷售過程中存在的各種銷售難題。針對性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的終極目標(biāo)
第五組，飛訊網(wǎng)絡(luò)公司 陳娜 學(xué)習(xí)心得體會(huì) 今天通過王老師的授課，從中學(xué)到了很多新知識(shí)，培訓(xùn)是一面
對于我們銷售人員來講，介紹產(chǎn)品也許是我們在銷售過程當(dāng)中最常使用的銷售技巧。今天我要跟各位分享的就是根據(jù)價(jià)值的二重性介紹產(chǎn)品。 每個(gè)人的核心價(jià)值只有兩個(gè)，那就是逃離痛苦和追求快樂，放在市場營銷學(xué)上就是我們常說的客戶痛點(diǎn)和樂點(diǎn)。所以一談到價(jià)值，
很高興第一次參加由王越老師主持培訓(xùn)課，這次的培訓(xùn)課讓我思想得到提升，同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確。
在過去10年，成千的管理者們參觀了戈?duì)柟?，期望從戈?duì)柟具@個(gè)鼓舞人心的典范中國學(xué)到什么，因此，值得問問自己以下的問題：為什么戈?duì)柟镜墓芾砟Ｊ皆诮裉炜磥砣匀幌?0年前那樣奇特罕見？也許是因?yàn)楦隊(duì)柟臼且粋€(gè)私人控股空間，可以僥幸試驗(yàn)成功這種
首先很感謝王老師關(guān)于銷售的分享，今天學(xué)習(xí)內(nèi)容很多，下面這幾點(diǎn)是我今天感觸比較深的。 1.首先是漲價(jià)的目的及客戶談漲價(jià)的技巧和流程。我在之前的銷售過程中，一直不敢直接和客戶提漲價(jià)，擔(dān)心因?yàn)闈q價(jià)而讓客戶不滿丟失訂單和客戶。通過這次的學(xué)習(xí)，
我是霆翔電氣二組鄧文霞， 首先特別感謝我們公司，給我提供這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，之前從來沒有參加過正式的培訓(xùn)，今天是第一次參加正式的培訓(xùn)，所以也特別感謝王老師，讓我第一次就受益匪淺，打開了我一個(gè)新的思維，讓我知道自己以前做的都是自然銷售，以后必
3組梁沛生 晚上和團(tuán)隊(duì)的同事一起做完今天老師安排的作業(yè)，很有感慨：我之前都做的是什么啊，都是隨性銷售，沒有數(shù)據(jù)，自己想到那里就做到那里，沒有報(bào)表，沒有做客戶數(shù)據(jù)，沒有做對手情報(bào)數(shù)據(jù)，沒有做銷售跟蹤數(shù)據(jù)等等。 這個(gè)作業(yè)的表格和內(nèi)容，應(yīng)
合肥淘寶開網(wǎng)店培訓(xùn)班說排名之前的基本工作， 今天繼續(xù)跟大家分享怎么能夠讓產(chǎn)品排名到前面去。今天不說如何做，今天說的是在做之前要做的，就是產(chǎn)品基本工作要做好。 那今天我們就給大家說說這些基本的工作： 1.關(guān)于
<p> 我們一談起銷售，大家頭腦中的印象就是和客戶在一起談判價(jià)格，溝通價(jià)值，在酒桌上和客戶豪飲，在后續(xù)工作中做服務(wù)。銷售成交后的鮮花、榮譽(yù)、獎(jiǎng)金是我們認(rèn)可高績效銷售人員的主要方式。到底什么
銷售精英培訓(xùn)第一天感想 通過今天與來自全國各地的銷售精英一同聽取王越老師的課程講解以后。每個(gè)人理解的層面也不同。以下是我的幾點(diǎn)頓悟！首先，作為一個(gè)銷售，要有一個(gè)目標(biāo)定量，基本跟給個(gè)人指定一個(gè)銷售額一樣，要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 我想問大家一個(gè)問題：大家有沒有一次或者兩次接到過推銷電話的？有。那有沒有一種電話，你聽都不想聽直接就掛斷？有。那有沒有一種電話，你覺得很有意思，我想多聽他說兩句？也有。那為
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 很多人的困惑就是跟客戶沒話說，和客戶溝通蒼白無力，不知道什么場合跟客戶說什么話。 那你想不想，一句話說到客戶心坎里，他只要一見到你，就迫不及待的拉過來聊天，不僅喜歡聊天還要跟你買
今天主要深入講述了兩部分內(nèi)容：第一部分老客戶深度挖潛；第二部分新客戶開發(fā)。 第一部分老客戶深度挖潛，分八部分深入淺出地講述了如何深度挖潛。老客戶以不同分類不同形式對待；A、老客戶以漲價(jià)的形式來達(dá)到守價(jià)的目的，這與我司目前對待大客戶的方案相
近期有銷售的同事問起，他們在與客戶的接觸中，如何充分利用有限的時(shí)間獲得重要的有利于銷售的信息，如何提問即能得到高價(jià)值信息，客戶又愿意回答提出的問題。問問題的技巧就非常的重要了。最終我們要了解客戶的需求／痛點(diǎn)、目標(biāo)，
我們知道，現(xiàn)在的營銷越來越講求藝術(shù)化。作為銷售人員，各項(xiàng)能力要求也是越來越高，各方面素質(zhì)也是對銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進(jìn)行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來說，對銷售人員的各方面要求更為嚴(yán)格。因此如何成為一個(gè)
做銷售，最寶貴的就是時(shí)間。在這一個(gè)月里面，你能創(chuàng)造什么樣的銷售業(yè)績，取決于你把你的時(shí)間放在哪里了。在你負(fù)責(zé)多個(gè)客戶或者既要管理現(xiàn)有客戶，又要進(jìn)行新客戶開發(fā)的時(shí)候，銷售人員的時(shí)間分配愈發(fā)重要。這就是需要一個(gè)強(qiáng)大的能力
大家好，我是康春苗老師。 很多學(xué)員跟我反映，說自己去發(fā)傳單，偏偏發(fā)的還是爛大街的健身游泳，沒人要，客戶一聽就直接走了，習(xí)慣性搖頭。一天也發(fā)不出一百張。即使發(fā)出去了，也沒有效果啊。 問我能不能幫助他。我說我來想想。 &nb
<p>培訓(xùn)小結(jié)。<br /> 今天老師講到的三點(diǎn)讓我印象比較深刻，<br /> 一，要了解競爭對手，了解競爭對手的優(yōu)勢才能了解到它開拓市場的原因，客戶選擇對手品牌的原因，學(xué)習(xí)對手的長處優(yōu)點(diǎn)可以更好的優(yōu)化自
FABEDS銷售法 美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、曾任臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長的郭昆漠先生總結(jié)提出了FABE銷售法，將銷售過程分解為Features（特征）、Advantages（優(yōu)勢）、Benefits（利益）和Evidence（證據(jù)
銷售精英培訓(xùn)心得體會(huì).第四組，秦皇島**有限公司郝臣濤 今天很榮幸參加由王老師主講的銷售精英培訓(xùn)課程，短短一天的學(xué)習(xí)，讓我對人生價(jià)值有了更深層次的體會(huì)，同時(shí)在銷售領(lǐng)域，我對很多理論知識(shí)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在此我將我的一點(diǎn)心得體會(huì)做以下總結(jié)：
<p>創(chuàng)造客戶價(jià)值五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助你作出成功率高的解決方案<br /> 第一，新價(jià)值在365天內(nèi)實(shí)現(xiàn)。在大客戶的業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們承諾給客戶創(chuàng)造的價(jià)值必須在一定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)，否則我們就無法贏得客戶的信任
李繼 首先感謝王老師的辛苦付出，通過今天聽王老師的課開闊了我的思路， 我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理?？梢哉f最先是銷售工作成就了我。 十幾年前，交通、信息等等各方面都不發(fā)達(dá)，我們銷售人就是憑著自己的信念，打拼了一份市場，堅(jiān)持到
首先感謝公司給予這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，其次感覺感謝王越老師的精彩演講，最后通過這一天的學(xué)習(xí)我相信對我往后的工作起到非常重要的作用，老師從8個(gè)知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)解讀了銷售工作中會(huì)遇到的種種，其中的幾句關(guān)鍵語我感觸很深， 一是“選擇大于努力&
5月19日 銷售培訓(xùn)總結(jié) 今天王老師的課程不乏味，有趣。 我們非常系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了新客戶銷售策略，從如何發(fā)現(xiàn)客戶，吸引客戶，黏住客戶到成交以及最后的客戶傳播，都對我的銷售思路有很大的啟發(fā)。 全源營銷，借力，借助可以利用的資
聚焦，就是針對你認(rèn)為高價(jià)值的信息，圍繞這個(gè)點(diǎn)深入探討。深挖，就是可以把虛泛的變成具體的，直至清晰，可以落地。通過問“還有什么”“如何”和“告訴我更多信息&
我是第八組的顧葉舟 今天的課程受益匪淺，也學(xué)到了很多，做銷售的人除了不斷的開拓新客戶，還要維護(hù)好老客戶，老客戶就是沉淀資源，新客戶就是開拓資源，維護(hù)好一個(gè)老客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比開拓一個(gè)新客戶成本低得多。在營銷過程中往往會(huì)忽略老客戶，總以為客戶已經(jīng)
銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是衡量銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)每天做的一切都是為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)呢？就這個(gè)話題筆者談?wù)剛€(gè)人的看法和大家共享。 銷量或者營業(yè)額是如何實(shí)現(xiàn)的呢？簡單
王老師_專注企培11年: 【622精英匯有感】 第一次參與這種形式的培訓(xùn)會(huì)，感覺是那么新穎和充滿趣味。尤其是王