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為什么在相同地段的兩家相鄰門店，即使是相同品類甚至相同品牌，某些門店的進(jìn)店人數(shù)就是比其他門店的高出10%-15%？ 為什么有些消費(fèi)者進(jìn)店后，還沒(méi)走兩步，就會(huì)莫名其妙地掉頭而走？ 為什么很多明明已經(jīng)到手的訂單，最
針對(duì)渠道門店的不同區(qū)位及規(guī)模，形成了其不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于渠道經(jīng)理的管理輸出要求也各不相同，需要從廳店發(fā)展方向、提升需求、管理辦法、落實(shí)途徑以及反饋機(jī)制五個(gè)方面入手進(jìn)行管理指導(dǎo)。 城區(qū)市場(chǎng) 通訊一條街 城區(qū)通訊一條街主要覆
全球領(lǐng)先孕嬰童展—第15屆CBME中國(guó)孕嬰童展、童裝展（以下簡(jiǎn)稱2015CBME中國(guó)）作為亞洲最大規(guī)模的孕嬰童展，于2015年7月22日—24日在上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕。此次CBME中國(guó)盛會(huì)共云集28
說(shuō)如今是一個(gè)資源整合的時(shí)代，不明就里的人以為這是一句套話。 舉給例子，很多人認(rèn)為小米手機(jī)的成功是低價(jià)，我卻要提醒大家，雷軍創(chuàng)立
房地產(chǎn)拓客十二式，客戶“瘋搶”售樓處 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法：
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)雖然各有其運(yùn)轉(zhuǎn)模式，但也有著相同的特點(diǎn)——強(qiáng)大的內(nèi)部凝聚力。缺乏凝聚力的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論其暫時(shí)能夠取得怎樣的輝煌，總會(huì)陷入到失敗的泥潭中。因此，門店店長(zhǎng)必須將更多注意力放
幾乎每位員工尋找工作的目的是為了賺錢，但如果詢問(wèn)員工，企業(yè)吸引你的工作最主要的因素是什么，很少有人將金錢擺在第一位，名列首位的是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的贊賞及認(rèn)同。或者你會(huì)覺(jué)得奇怪?，F(xiàn)今社會(huì)有頭腦、四肢健全
今天來(lái)分析分析大型餐飲企業(yè)當(dāng)前面臨的困局，并將針對(duì)他們目前出現(xiàn)的問(wèn)題做些整理與診斷。首先我們來(lái)對(duì)大型餐飲企業(yè)做個(gè)定義，根據(jù)百度后的資料顯示，大型餐飲企業(yè)從業(yè)人員數(shù)應(yīng)該在800人以上，年銷售額在1.5億以上。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷的話，
不了解顧客的需求之前，盲目介紹很多產(chǎn)品只能讓顧客更加的迷茫。我們導(dǎo)購(gòu)經(jīng)?？吹筋櫩瓦M(jìn)店后不說(shuō)話，自我感覺(jué)很強(qiáng)大。當(dāng)顧客面臨無(wú)數(shù)的選擇，他是盲目的，脆弱的，顧客其實(shí)很痛苦，也想找一個(gè)值得相信的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行訴說(shuō)。 結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，江猛老
《營(yíng)銷精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來(lái)進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量大、開(kāi)發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.
每個(gè)工作日，在北上廣深的任何寫字樓內(nèi)，你往樓下看，那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業(yè)務(wù)人員中，有多少是在進(jìn)行著日復(fù)一日、例行公事的經(jīng)銷商拜訪，又有多少人走了十年門店，還是沒(méi)有搞清楚怎樣才是一場(chǎng)有效的經(jīng)銷商拜訪？
銷售培訓(xùn)：不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎(chǔ)上，而交情是建立在良好的個(gè)人關(guān)系的基礎(chǔ)上，很多銷售人員一廂情愿地認(rèn)為交情好，客情就會(huì)好，其實(shí)不一定，很簡(jiǎn)單的道理，如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個(gè)飯店吃了某道菜，非常好吃，建
佛山銷售技巧培訓(xùn)課程總結(jié) 這次的課程讓我清晰的知道了做人做事做生意都要以終為始，銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到極致。一切基本的根源在于折騰與利用可以用到的一切資源。遇到問(wèn)題要
2組 杭州三耐環(huán)保 黃永耀 培訓(xùn)心得：感謝公司安排本次培訓(xùn)，感謝王老師細(xì)心的教導(dǎo)。銷售崗位是一個(gè)逆水行舟的崗位，不進(jìn)則退。如果方法不對(duì)，努力后沒(méi)有回報(bào)，則會(huì)耗盡精力和自信心，從而放棄原有的堅(jiān)持，成為一個(gè)失敗者。確立合理的目標(biāo)，掌
銷售人員與客戶打交道時(shí)，第一句話非常重要，就決定了客戶是否愿意跟你溝通下去，開(kāi)場(chǎng)白如何設(shè)計(jì)？有以下幾個(gè)要求： 銷售開(kāi)場(chǎng)白不要過(guò)多說(shuō)自己的好處，說(shuō)100條不如說(shuō)10條，說(shuō)10條不如說(shuō)1條，所以，先把你的賣點(diǎn)提煉一下，濃縮成
如何提升vip客戶的服務(wù)？“顧客在服裝的選擇上是沒(méi)有什么忠誠(chéng)度的”，在經(jīng)銷商中我們經(jīng)常能聽(tīng)到這樣的感嘆。但實(shí)際上在商品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，不僅需要廣告、公關(guān)等外因的拉動(dòng)，也需要切實(shí)可行的與消費(fèi)者切
對(duì)于門店而言，什么是助銷物料？助銷物料，言而簡(jiǎn)之，就是在門店中能幫助我們促進(jìn)銷售的物件。單頁(yè)、海報(bào)、產(chǎn)品圖冊(cè)、橫幅、店頭、裝修標(biāo)準(zhǔn)件、促銷贈(zèng)品，除了這些我們耳熟能詳?shù)某Ｒ?jiàn)助銷物料外，銷售門店里還有哪些東西屬于助銷物料？ 門店銷售是一門藝術(shù)
大數(shù)據(jù)下的“商業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)” 臺(tái)灣的全家便利店，在臺(tái)灣擁有2000多家門店。它們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)煮咖啡有顯著需求。對(duì)全家而言，是貿(mào)然在所有門店都提供現(xiàn)煮咖啡，還是將這些咖啡機(jī)將優(yōu)先添置在某些店
問(wèn)題1.你近期的業(yè)績(jī)完成了嗎?有沒(méi)有完成50%? 問(wèn)題2.你是否發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的顧客越來(lái)越少?你認(rèn)為個(gè)人業(yè)績(jī)好做還是不好做? 商業(yè)街越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道日新月異……種種結(jié)果導(dǎo)致進(jìn)店人數(shù)越來(lái)越少。有
家紡銷售技巧和話術(shù) 問(wèn)題2：顧客看了一圈說(shuō)，“你們的款式好少呀！” 錯(cuò)誤話術(shù)： 怎么會(huì)少呢？不少了！ 您想要什么款的？ 我們這兒已經(jīng)算多的了！ 您先看看有沒(méi)有合適的！ 新款過(guò)兩天就到了！ 解決
進(jìn)入門檻低，家具行業(yè)陷入惡性循環(huán)同時(shí)，市場(chǎng)陷入一個(gè)“怪圈”。一直以來(lái)，家具行業(yè)進(jìn)入門檻低，眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、管理模式落后、工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)低下的公司蜂擁而起，在市場(chǎng)上以低價(jià)沖擊，并迅速成長(zhǎng)，在行業(yè)市場(chǎng)形成鋪天
楊建允：西安慶華駕校怎么了？西安慶華駕校還能走多遠(yuǎn)？ 考駕照越來(lái)越難了！不少人都有這樣的感慨。汽車進(jìn)入尋常百姓家，學(xué)車難的呼聲卻時(shí)有耳聞。 是因
昨晚，狂風(fēng)暴雨的深夜，小傳被一則人民日?qǐng)?bào)的微博驚醒，曝著名餐飲品牌——海底撈出現(xiàn)嚴(yán)重衛(wèi)生問(wèn)題，如下： 當(dāng)時(shí)小傳的第一句冒出心頭的是元稹《聞樂(lè)天授江州司馬》：垂死病中驚坐起，暗風(fēng)吹雨入寒窗，用這句子形容海底撈高層的心情，可能
會(huì)講故事，有什么優(yōu)勢(shì)； 無(wú)論大人還是小孩都是喜歡聽(tīng)故事的，甚至很多偉人就是因?yàn)閺男÷?tīng)故事才樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想的。聽(tīng)故事使我們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物，好的故事不僅廣為流傳而且激勵(lì)一代又一代人。而今天我們所強(qiáng)調(diào)的
之前跟大家分享了《金牌導(dǎo)購(gòu)八大黃金問(wèn)句》的前四句，今天我們繼續(xù)來(lái)分享它的后四句： 1. 我的產(chǎn)品對(duì)顧客最大的價(jià)值是什么？ 2. 我的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有什么不同之處？ 3. 怎樣解決顧客所有
銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心 客戶在做出購(gòu)買決定之前總是有很多顧慮，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)公司，以及對(duì)你本人。作為銷售人員要明白一點(diǎn)，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消
1：專賣店沒(méi)客人；2：專賣店業(yè)績(jī)不好；3：導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情；4：門店成交量不高； 5：導(dǎo)購(gòu)人員知道但是不去做；6：不敢向客戶推薦和成交商品；7:導(dǎo)購(gòu)流動(dòng)性大； 門店銷售人員面對(duì)這些如何解決 結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，江猛老師不停地走
關(guān)于終端店面運(yùn)營(yíng)，我們繞不開(kāi)這個(gè)公式：銷售收入＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率，公式本身很好理解，問(wèn)題在于真正悟透并且做到的不多。 對(duì)任何經(jīng)銷商而言，店面銷售的轉(zhuǎn)化率都是難中之難，重中之重。 轉(zhuǎn)化率不僅
今年兩會(huì)提出“互聯(lián)網(wǎng)+”新概念之后，互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、在線醫(yī)療等資本行業(yè)突飛猛進(jìn)，尤其是讓中國(guó)A股市場(chǎng)掀起了小牛漲停潮，而要讓這些行業(yè)不至于成為“泡沫”的驅(qū)動(dòng)力是應(yīng)用(手機(jī)上網(wǎng)
衣食住行，關(guān)乎民生民計(jì)，與我們（你我她他它）生活息息相關(guān)。 在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的開(kāi)幕式上中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平說(shuō)，這是人類歷史上第一次真正把世界變成了“雞犬之聲相聞”的地球村。人類實(shí)際上為自己極大地開(kāi)拓了新的