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今天參加了王越老師的銷售精英培訓課，內(nèi)心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷售不單只是賣出產(chǎn)品那么簡單。現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的擊狙首，往往是一顆子彈干掉一個敵人。 王越老師今
很高興第一次參加由王越老師主持培訓課，這次的培訓課讓我思想得到提升，同時努力發(fā)展方向更加明確。
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓師。 很多人的困惑就是跟客戶沒話說，和客戶溝通蒼白無力，不知道什么場合跟客戶說什么話。 那你想不想，一句話說到客戶心坎里，他只要一見到你，就迫不及待的拉過來聊天，不僅喜歡聊天還要跟你買
今天主要深入講述了兩部分內(nèi)容：第一部分老客戶深度挖潛；第二部分新客戶開發(fā)。 第一部分老客戶深度挖潛，分八部分深入淺出地講述了如何深度挖潛。老客戶以不同分類不同形式對待；A、老客戶以漲價的形式來達到守價的目的，這與我司目前對待大客戶的方案相
李繼 首先感謝王老師的辛苦付出，通過今天聽王老師的課開闊了我的思路， 我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理?？梢哉f最先是銷售工作成就了我。 十幾年前，交通、信息等等各方面都不發(fā)達，我們銷售人就是憑著自己的信念，打拼了一份市場，堅持到
FABEDS銷售法 美國奧克拉荷大學企業(yè)管理博士、曾任臺灣中興大學商學院院長的郭昆漠先生總結(jié)提出了FABE銷售法，將銷售過程分解為Features（特征）、Advantages（優(yōu)勢）、Benefits（利益）和Evidence（證據(jù)
今天在王老師風趣幽默的授課中度過了愉快且充實的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來深層次的剖析銷售過程中存在的各種銷售難題。針對性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開發(fā)。其中感觸頗深的是消費者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的終極目標
對于我們銷售人員來講，介紹產(chǎn)品也許是我們在銷售過程當中最常使用的銷售技巧。今天我要跟各位分享的就是根據(jù)價值的二重性介紹產(chǎn)品。 每個人的核心價值只有兩個，那就是逃離痛苦和追求快樂，放在市場營銷學上就是我們常說的客戶痛點和樂點。所以一談到價值，
<p>今天的課程給我?guī)眢@喜，聽過很多銷售課程，抱著聽聽看的心態(tài)而來，這個課程有自己的特點系統(tǒng)性很強、實操性很強。王老師有料，其實7年前或者更早我就參加過老師的培訓:瘋狂銷售營。相比之下老師課程更加成熟了、講課更加收放自如、我們
<p> 我們一談起銷售，大家頭腦中的印象就是和客戶在一起談判價格，溝通價值，在酒桌上和客戶豪飲，在后續(xù)工作中做服務(wù)。銷售成交后的鮮花、榮譽、獎金是我們認可高績效銷售人員的主要方式。到底什么
在工業(yè)品營銷中，由于采購者是企業(yè)等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標活動等營銷方式。但是，在相當一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，除了一部分產(chǎn)品技術(shù)含量高、需要進行延伸的服務(wù)式營銷以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術(shù)障礙，不需要廠家進行直接的專業(yè)性銷售
<p>培訓小結(jié)。<br /> 今天老師講到的三點讓我印象比較深刻，<br /> 一，要了解競爭對手，了解競爭對手的優(yōu)勢才能了解到它開拓市場的原因，客戶選擇對手品牌的原因，學習對手的長處優(yōu)點可以更好的優(yōu)化自
銷售精英培訓心得體會.第四組，秦皇島**有限公司郝臣濤 今天很榮幸參加由王老師主講的銷售精英培訓課程，短短一天的學習，讓我對人生價值有了更深層次的體會，同時在銷售領(lǐng)域，我對很多理論知識有了更清晰的認識。在此我將我的一點心得體會做以下總結(jié)：
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<p>創(chuàng)造客戶價值五個標準，幫助你作出成功率高的解決方案<br /> 第一，新價值在365天內(nèi)實現(xiàn)。在大客戶的業(yè)務(wù)當中，我們承諾給客戶創(chuàng)造的價值必須在一定時間內(nèi)兌現(xiàn)，否則我們就無法贏得客戶的信任
做銷售，最寶貴的就是時間。在這一個月里面，你能創(chuàng)造什么樣的銷售業(yè)績，取決于你把你的時間放在哪里了。在你負責多個客戶或者既要管理現(xiàn)有客戶，又要進行新客戶開發(fā)的時候，銷售人員的時間分配愈發(fā)重要。這就是需要一個強大的能力
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓師。 我想問大家一個問題：大家有沒有一次或者兩次接到過推銷電話的？有。那有沒有一種電話，你聽都不想聽直接就掛斷？有。那有沒有一種電話，你覺得很有意思，我想多聽他說兩句？也有。那為
我是霆翔電氣二組鄧文霞， 首先特別感謝我們公司，給我提供這次培訓機會，之前從來沒有參加過正式的培訓，今天是第一次參加正式的培訓，所以也特別感謝王老師，讓我第一次就受益匪淺，打開了我一個新的思維，讓我知道自己以前做的都是自然銷售，以后必
7組王立群 今天聽了王老師的課，雖然有很多好的方法對于我這種門店銷售來說不是每條都很適用，但弱水三千只取一瓢，銷售的核心價值都是一樣的：怎么創(chuàng)造公司利潤的最大化、讓公司成本最小化！其實老客戶是一個最好的切入點，一直以來我們都忽
學員學習心得 1.第一個是任何的產(chǎn)品和服務(wù)最終都會落到人，落到銷售去體現(xiàn)所有的價值，沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的客戶，要對自己清楚定位，摸準客戶底牌，在客戶心里樹立專業(yè)，為他著想，人品好的形象 2.關(guān)于價值與賣點，價值是個人化的
大家好，我是康春苗老師。 很多學員跟我反映，說自己去發(fā)傳單，偏偏發(fā)的還是爛大街的健身游泳，沒人要，客戶一聽就直接走了，習慣性搖頭。一天也發(fā)不出一百張。即使發(fā)出去了，也沒有效果啊。 問我能不能幫助他。我說我來想想。 &nb
首先很感謝王老師關(guān)于銷售的分享，今天學習內(nèi)容很多，下面這幾點是我今天感觸比較深的。 1.首先是漲價的目的及客戶談漲價的技巧和流程。我在之前的銷售過程中，一直不敢直接和客戶提漲價，擔心因為漲價而讓客戶不滿丟失訂單和客戶。通過這次的學習，
我是康春苗。一名教銷售如何說話的培訓師。 今天的無錫室外氣溫38度，汗流浹背，我一個小姑娘，沒打傘走在工地上，來無錫已經(jīng)一年了，我也黑了兩圈?？墒牵@個月的業(yè)績還沒有。我連可以打電話的人都找不到，只能去跑工地?？吹胶喴追?/p>
二組霆翔電氣-李銀芳： 銷售就是演戲，必須要有好的劇本，這是我今天從王老師這里得到的最大的啟發(fā).很多時候，客戶并不知道自己需要什么，因此需要我們給他們營造一個環(huán)境，引導他們來選擇更多的產(chǎn)品,實現(xiàn)從自然銷售到增值銷售，也可以通過這個劇本
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓師。 我們做銷售的過程中經(jīng)常會聽到客戶說：好的，我考慮一下。 很多人員很頭大，感覺這個梗很難破?？蛻裟敲从卸Y貌的說，也在情理之中啊，我就不好說什么了。 真的
第五組，飛訊網(wǎng)絡(luò)公司 陳娜 學習心得體會 今天通過王老師的授課，從中學到了很多新知識，培訓是一面
銷售目標實現(xiàn)是衡量銷售團隊優(yōu)秀與否的重要指標。銷售團隊每天做的一切都是為了銷售目標的實現(xiàn)。如何實現(xiàn)銷售目標呢？就這個話題筆者談?wù)剛€人的看法和大家共享。 銷量或者營業(yè)額是如何實現(xiàn)的呢？簡單
我們知道，現(xiàn)在的營銷越來越講求藝術(shù)化。作為銷售人員，各項能力要求也是越來越高，各方面素質(zhì)也是對銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來說，對銷售人員的各方面要求更為嚴格。因此如何成為一個
在中國，從事銷售的人有幾千萬，在銷售行業(yè)，干的動力十足，成績優(yōu)秀者大有人在。也有從事銷售的人，當一天和尚撞一天鐘，得過且過者不乏其人。今天我們要談?wù)?，為什么有這兩種截然不同的結(jié)果呢？如何給自己的安裝上動力的引擎，讓
要做一個專業(yè)的銷售，一定要問自己7個問題，這7個問題也是客戶最常問我們的問題，或者是雖然沒有公開問你，他們內(nèi)心里也是要思考的這個問題。 1、你是誰？當你進行陌生客戶的訪問或者進行電話預(yù)約