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想要賺錢(qián)，不是讓你放下面子，是希望你能夠轉(zhuǎn)換思維，分享三套高情商話術(shù)，以后遇到客戶(hù)，都能夠輕松拿下。 一、客戶(hù)跟你說(shuō) “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟他說(shuō)：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮，
老王開(kāi)鞋店一個(gè)月賺 50 萬(wàn)，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免費(fèi)退錢(qián)，沒(méi)穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客，因?yàn)樾邮窍钠?，顧客喜歡占便宜且會(huì)傳染。第一個(gè)月就做了 160 萬(wàn)。他家運(yùn)動(dòng)鞋均價(jià) 300?；顒?dòng)規(guī)定買(mǎi)鞋后憑
以火鍋店和服裝店異業(yè)聯(lián)盟為例說(shuō)明引爆客流量的模式。小美吃完火鍋結(jié)賬時(shí)，老板說(shuō)可拿購(gòu)物小票去對(duì)面女裝店免費(fèi)領(lǐng)絲襪。小美愛(ài)逛街進(jìn)店后，女裝店老板說(shuō)可免費(fèi)領(lǐng)絲襪或用小票抵扣 50 元現(xiàn)金，衣服 100 元一件很漂亮，小美買(mǎi)了兩件。結(jié)賬后老板拿出鎖
一對(duì)夫妻擺攤賣(mài)早點(diǎn)的創(chuàng)新模式，具體內(nèi)容如下。兩夫妻擺攤賣(mài)早點(diǎn)，人均消費(fèi)十元，營(yíng)業(yè)額每天超過(guò)五千塊。他們的神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們?cè)趦蓚€(gè)千人園區(qū)的公交站點(diǎn)擺攤，制作海報(bào)寫(xiě)著 “掃碼下單營(yíng)養(yǎng)早餐免費(fèi)吃&rdquo
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
講述一個(gè)靠賣(mài)核桃發(fā)家的故事及其中運(yùn)用的商業(yè)手段。 一、初始階段。老許在村里有大量核桃但村民不愛(ài)吃，他通過(guò)每天喊收核桃且價(jià)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民注意。有人跟風(fēng)先買(mǎi)再高價(jià)賣(mài)給老許賺差價(jià)，老許樂(lè)見(jiàn)其成，之后偷偷將自
一對(duì)美國(guó)夫妻靠賣(mài)中國(guó)國(guó)貨洗頭肥皂一年狂賺 2 億美元，復(fù)購(gòu)率高達(dá) 50%，背后套路。 一、講品牌故事。2019 年到中國(guó)廣西龍勝梯田一帶，發(fā)現(xiàn)紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fā)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fā)習(xí)慣，產(chǎn)
老王做茶具，用犀利營(yíng)銷(xiāo)模式一年賺 300 萬(wàn)。他先推出 199 元茶具免費(fèi)送活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)后邀請(qǐng)三個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)可全額返現(xiàn)，邀請(qǐng)第一個(gè)朋友返現(xiàn) 20%，第二個(gè)返現(xiàn) 50%，第三個(gè)返現(xiàn)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。
想解決問(wèn)題不能只糾結(jié)于表象，要往前看，三步之內(nèi)必有解決方法。很多學(xué)員反饋轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)且資源增加，但整體利潤(rùn)下滑，這是沒(méi)有定位好問(wèn)題，發(fā)力點(diǎn)不對(duì)。比如做家具的學(xué)員，其門(mén)店裝修好，線下轉(zhuǎn)化率高，資源增加但利潤(rùn)減少。原因是線下轉(zhuǎn)化率高導(dǎo)致依賴(lài)線下成
主要強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售要注重過(guò)程管理，內(nèi)容如下。 一、強(qiáng)調(diào)過(guò)程管理的重要性。 1. 銷(xiāo)售管理人員不能只盯著結(jié)果指標(biāo)，要注重員工的過(guò)程管理，因?yàn)檫^(guò)程才能帶來(lái)好結(jié)果。 二、案例分析。 1. 某新產(chǎn)品推廣，五個(gè)區(qū)
介紹消費(fèi)全返模式的四種玩法及優(yōu)勢(shì)。 一、推薦人全返玩法。消費(fèi)者消費(fèi)后，推薦人消費(fèi)可逐步返還其消費(fèi)金額，如消費(fèi) 500 元，推薦一人返 100 元。推薦三人全返，看似買(mǎi)三送一，消費(fèi)者難以拒絕，能吸引客戶(hù)且商家不虧本。 二、拼團(tuán)全返
主要講述了如何快速?gòu)?fù)制銷(xiāo)售高手，提出按照企業(yè)實(shí)踐做好六個(gè)關(guān)鍵步驟可實(shí)現(xiàn)。 一、梳理崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)及知識(shí)地圖。梳理銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握的崗位知識(shí)，配套相應(yīng)知識(shí)地圖，包括企業(yè)知識(shí)、部門(mén)知識(shí)和崗位知識(shí)。 二、拉通銷(xiāo)售全業(yè)務(wù)流程并梳理關(guān)鍵技能。
有方法能讓人快速操控思想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測(cè)試，如 “現(xiàn)在千萬(wàn)不要想香蕉是什么顏色”“現(xiàn)在千萬(wàn)不要想你對(duì)象長(zhǎng)什么樣子”“現(xiàn)在千萬(wàn)不要想可樂(lè)是什么顏色&rdqu
阿光去年揣著二十五萬(wàn)元積蓄回家創(chuàng)業(yè)開(kāi)養(yǎng)羊場(chǎng)，前期場(chǎng)地改建花了四萬(wàn)多。引進(jìn)三百多只小羊花掉二十一萬(wàn)，還沒(méi)購(gòu)夠飼料錢(qián)就花光了，且借錢(qián)搞資金失敗。后來(lái)他想了一個(gè)方法解決資金問(wèn)題：只要花一千五百塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一只母羊，母羊由他飼養(yǎng)。母羊繁殖的第一胎小羊他
很多人做生意堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)，但猶太人認(rèn)為薄利多銷(xiāo)是最愚蠢的。曾經(jīng)有機(jī)構(gòu)做過(guò)一個(gè)價(jià)格實(shí)驗(yàn)，同樣兩款運(yùn)動(dòng)鞋售價(jià)分別是五十和七十美元，有百分之七十看中質(zhì)量的顧客選擇了 A 款。這時(shí)加入一款新鞋 C 售價(jià)三十美元，實(shí)際結(jié)果是選擇 B 的從百分之三十增
做活動(dòng)到底是半價(jià)好還是買(mǎi)一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平時(shí)賣(mài) 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mǎi)過(guò)的人會(huì)覺(jué)得虧，下次可能不愿再花 100 塊買(mǎi)。若搞買(mǎi)一送一，消費(fèi)者感覺(jué)得到五折優(yōu)惠，利潤(rùn)卻翻
一些銷(xiāo)售思維認(rèn)知誤區(qū)以及正確的應(yīng)對(duì)方法，內(nèi)容如下。 一、常見(jiàn)的銷(xiāo)售思維誤區(qū)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完不成時(shí)，員工常強(qiáng)調(diào)不可抗力的外部因素，如產(chǎn)品交期、品牌、包裝規(guī)格、付款條件等不滿(mǎn)足客戶(hù)需求。 二、正確的應(yīng)對(duì)方法。通過(guò)內(nèi)部相對(duì)確定的規(guī)則、制度
新客戶(hù)流量轉(zhuǎn)化率低是因?yàn)闊o(wú)法快速成交客戶(hù)，原因在于公司案例倍數(shù)不夠、缺乏代表性，客戶(hù)信任感不足。案例不在多，一百個(gè)小客戶(hù)案例不如三個(gè)頭部客戶(hù)案例，花一年服務(wù)三個(gè)頭部客戶(hù)的商業(yè)價(jià)值無(wú)限大。因?yàn)轭^部案例自帶傳播屬性，而小案例需花大量時(shí)間塑造解說(shuō)
很多人認(rèn)為做企業(yè)只要做好產(chǎn)品就能掙錢(qián)，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的。比如一個(gè)做絲綢的學(xué)員，之前開(kāi)絲綢服裝店和賣(mài)蠶絲被，因競(jìng)爭(zhēng)大、同質(zhì)產(chǎn)品多只能靠降價(jià)，利潤(rùn)低。我讓他做絲綢博物館，賣(mài)情懷，得到消費(fèi)者認(rèn)可。像迪士尼賣(mài)快樂(lè)、某寶賣(mài)方便、多多賣(mài)便宜、小灌腸賣(mài)大
一個(gè)公司四五個(gè)人去年一年賺了七八百萬(wàn)的案例。 一、業(yè)務(wù)模型。內(nèi)銷(xiāo)加外銷(xiāo)加第三方渠道合作再加客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，適用于業(yè)務(wù)成交周期長(zhǎng)的行業(yè)。 二、業(yè)務(wù)內(nèi)容。幫助珠海的地產(chǎn)公司在深圳賣(mài)房子，需要完成找到有意愿在珠海買(mǎi)房的人的聯(lián)系方式和介紹房
收完客戶(hù)錢(qián)之后，一定要發(fā)送這條消息，讓客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購(gòu)至少翻三倍。要知道客戶(hù)交錢(qián)之后最怕什么，就是怕交了錢(qián)之后，沒(méi)有人管，銷(xiāo)售立馬就翻臉，一條消息讓客戶(hù)安心又理得，下面三句話聽(tīng)好了： 第一，激發(fā)感情。你能在眾多品牌當(dāng)中選擇我，那這是
年入千萬(wàn)的大哥的賺錢(qián)思維，大哥做傳統(tǒng)洗護(hù)用品，每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看似賠錢(qián)，但公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，年年換豪車(chē)。大哥創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷過(guò)慘痛教訓(xùn)，后來(lái)凡是好賣(mài)的打廣告的商品都按進(jìn)貨價(jià)銷(xiāo)售。因?yàn)樯唐繁阋怂凿N(xiāo)量大，進(jìn)貨量也大，拿貨價(jià)更低，導(dǎo)致別人不得不改行。大哥說(shuō)
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘密武器，將客戶(hù)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售渠道。公司小兩百個(gè)銷(xiāo)售能勝過(guò)同行八九百個(gè)銷(xiāo)售，原因是公司銷(xiāo)冠把一個(gè)客戶(hù)變成了渠道。以服務(wù)一個(gè)大哥的邏輯服務(wù)好多個(gè)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標(biāo)是找到更多人買(mǎi)產(chǎn)品或幫賣(mài)產(chǎn)品，而幫賣(mài)產(chǎn)品的人應(yīng)是客戶(hù)。
為激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極性，通常會(huì)采用工資加提成、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、績(jī)優(yōu)排名計(jì)劃、小組 PK 業(yè)績(jī)?cè)隽糠殖?、事業(yè)合伙人等激勵(lì)方法。但這些獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對(duì)基層銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)過(guò)長(zhǎng)。可通過(guò)縮短反饋周期來(lái)激勵(lì)基層銷(xiāo)售人員，如將月激勵(lì)
五句銷(xiāo)售飯局祝酒詞，針對(duì)不同人群，飯局的祝酒詞如下： 第一句，敬客戶(hù)。今朝有酒今朝醉，過(guò)年過(guò)得不疲憊，感謝您對(duì)我的照顧，祝您事業(yè)猶如一年更比一年好。 第二句，敬長(zhǎng)輩。夕陽(yáng)無(wú)限好，給您敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您健康長(zhǎng)壽又富有。
這家生鮮小超市開(kāi)業(yè)不到四個(gè)月，月銷(xiāo)售額做到了一百二十萬(wàn)，其模式為一元拼團(tuán)加消費(fèi)贈(zèng)送再加消費(fèi)領(lǐng)取。 一、一元拼團(tuán)。在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展原價(jià)十二塊錢(qián)一斤的土雞蛋一元拼團(tuán)活動(dòng)，線上小程序商城五人拼團(tuán)即可用一塊錢(qián)買(mǎi)到。通過(guò)限制本小區(qū)以外的人參與，促使
將外賣(mài)小哥、社群團(tuán)長(zhǎng)和快遞代收點(diǎn)變成無(wú)底薪業(yè)務(wù)員的方法，以實(shí)現(xiàn)生意的零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團(tuán)長(zhǎng)提供貼在包裹上的海報(bào)，海報(bào)上寫(xiě)著小區(qū)專(zhuān)屬福利，價(jià)值五百八十八元的枕頭免費(fèi)送，掃碼領(lǐng)取限量一百份，送完為止。 二、對(duì)接社
客戶(hù)致電稱(chēng)公司業(yè)務(wù)八九成靠自己個(gè)人貢獻(xiàn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)占比不到 20%，詢(xún)問(wèn)如何突破困局。對(duì)此，我認(rèn)為在公司規(guī)模不大時(shí)老板注定是最大的銷(xiāo)售。 一、是老板最關(guān)注公司生死，需確保有訂單維持公司存活，而員工更關(guān)注個(gè)人業(yè)績(jī)及提成。 二、是創(chuàng)業(yè)
別人夸你好看、漂亮、有氣質(zhì)，不自信的女人就會(huì)說(shuō)哎呀?jīng)]有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面對(duì)別人夸獎(jiǎng)的時(shí)候，到底該如何回應(yīng)，才會(huì)顯得既大方又得體？五個(gè)萬(wàn)能的回復(fù)金句，無(wú)論你以后是面對(duì)同事、客戶(hù)任何人，你都能用得上，無(wú)論對(duì)方是夸
講述山東君悅超市的成功經(jīng)營(yíng)模式。 一、背景與成果。一個(gè)山東縣城小超市君悅超市，四年留存私域用戶(hù)近十萬(wàn)（縣城總?cè)丝谑迦f(wàn)），日營(yíng)業(yè)額高達(dá)五十多萬(wàn)。其成功方法雖土但效果驚人，適用于很多行業(yè)，想提升企業(yè)效益的不容錯(cuò)過(guò)。 二、具體操作：