討好“客戶”而不是“消費(fèi)者”

企業(yè)第一件事就是找準(zhǔn)自己的客戶，企業(yè)存在的唯一的目的是滿足客戶的需求，而不是消費(fèi)者的需求，所有的人都可以買你的產(chǎn)品，但你不可能討好所有的人，太貪心，企圖討好所有的人，最后誰也不知道你要干嘛。   一、躲避強(qiáng)敵 你想干

客戶說“我考慮一下”你說好吧？NO!頂尖銷售都是這樣說

大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。   我們做銷售的過程中經(jīng)常會聽到客戶說：好的，我考慮一下。 很多人員很頭大，感覺這個(gè)梗很難破?？蛻裟敲从卸Y貌的說，也在情理之中啊，我就不好說什么了。 真的

【干貨分享拿走不謝】這么介紹產(chǎn)品才有效！

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學(xué)員怎么評價(jià)王越老師的課程？

這次培訓(xùn)之前我的銷售思想會是傳統(tǒng)的，二維的。通過這次培訓(xùn)和與各行兄弟們的交流，聯(lián)想自己以前碰到的案例，現(xiàn)在去分析，原來還有很多方法可以幫我達(dá)成目的。真是后悔不已。那幾個(gè)點(diǎn)對我感觸較深呢，   1.全員營銷，以前去客戶那邊最多了解

銷售人員社群營銷培訓(xùn)講師高定基：新商業(yè)時(shí)代的三駕馬車

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號玉米微課，作者微資深培訓(xùn)講師高定基。時(shí)代變化很快，一不小心就落伍了。傳統(tǒng)的很多操作模式，付出了很大的精力和成本，總是收效甚微，因?yàn)榭萍己蜕鐣陌l(fā)展要求商業(yè)思維必須進(jìn)步。   我們進(jìn)入了一個(gè)全新的商業(yè)

如果這樣干，你下半年的目標(biāo)還是達(dá)不成！

這個(gè)時(shí)間段，很多企業(yè)在進(jìn)行上半年的目標(biāo)達(dá)成情況分析、總結(jié)，并且在調(diào)整下半年的目標(biāo)及目標(biāo)達(dá)成路徑，以期確保通過下半年的努力來彌補(bǔ)上半年的不足。調(diào)整的方法及結(jié)果大概分為以下三種： 1、自欺欺人型：只是玩玩數(shù)字游戲，把上半年缺失

深圳銷售培訓(xùn)公開課程總結(jié)

10.13銷售培訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過一天的學(xué)習(xí),對我感觸最深的有以下三點(diǎn)： 1怎么樣跟相關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商互動。因?yàn)楹枚嗾J(rèn)識的朋友或供應(yīng)商做的客戶跟我們的重疊，都是買配件裝在客戶的設(shè)備上。所以，我要跟這些有共同客戶的群體交換資源，跟他們多走動，一起吃

銷售溝通技巧培訓(xùn)

銷售精英培訓(xùn)第一天感想   通過今天與來自全國各地的銷售精英一同聽取王越老師的課程講解以后。每個(gè)人理解的層面也不同。以下是我的幾點(diǎn)頓悟！首先，作為一個(gè)銷售，要有一個(gè)目標(biāo)定量，基本跟給個(gè)人指定一個(gè)銷售額一樣，要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)

做銷售工作，選對客戶是關(guān)鍵

首先感謝公司給予這次培訓(xùn)機(jī)會，其次感覺感謝王越老師的精彩演講，最后通過這一天的學(xué)習(xí)我相信對我往后的工作起到非常重要的作用，老師從8個(gè)知識點(diǎn)詳細(xì)解讀了銷售工作中會遇到的種種，其中的幾句關(guān)鍵語我感觸很深， 一是“選擇大于努力&

業(yè)務(wù)員要先敢賣，客戶才會敢買

銷售精英培訓(xùn)心得體會.第四組，秦皇島**有限公司郝臣濤 今天很榮幸參加由王老師主講的銷售精英培訓(xùn)課程，短短一天的學(xué)習(xí)，讓我對人生價(jià)值有了更深層次的體會，同時(shí)在銷售領(lǐng)域，我對很多理論知識有了更清晰的認(rèn)識。在此我將我的一點(diǎn)心得體會做以下總結(jié)：

工業(yè)品銷售秘籍，深度接觸、搞定線人

 如果對于差異化很小的產(chǎn)品，甲方不愿幫任何一家往前推進(jìn)，項(xiàng)目的成交點(diǎn)在于是否能墊資的話，那項(xiàng)目是否只能聽天由命了？ 因?yàn)楝F(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品的確越來越嚴(yán)重，所以我個(gè)人的建議來，首先，面臨的第一個(gè)問題是公司墊資的話，這個(gè)不是一種很

銷售就是演戲，必須要有好的劇本

二組霆翔電氣-李銀芳： 銷售就是演戲，必須要有好的劇本，這是我今天從王老師這里得到的最大的啟發(fā).很多時(shí)候，客戶并不知道自己需要什么，因此需要我們給他們營造一個(gè)環(huán)境，引導(dǎo)他們來選擇更多的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)從自然銷售到增值銷售，也可以通過這個(gè)劇本

你不給面子，客戶也不會給你單子-銷售技巧和話術(shù)

銷售技巧和話術(shù)必知： 當(dāng)客戶提出自己觀點(diǎn)時(shí)，不管是正確還是錯(cuò)誤，銷售人員都不要直接提不同建議，否則，是不給對方面子，不是每一位客戶都代表他組織的利益，對組織有好處，但對個(gè)人沒有好處，對方也不會給你機(jī)會，這里的好處不一定指的是直接的個(gè)人

一個(gè)馬云還在用的銷售技巧

今年8月16日，上海的市委書記和市長會見了阿里巴巴集團(tuán)的董事局主席馬云。會議的內(nèi)容和簽署的文件不是我們關(guān)心的重點(diǎn)，但是，馬云在洽談過程中的表現(xiàn)出的一個(gè)細(xì)節(jié)，卻是值得我們很多做銷售的同行反省和注意的。   東方衛(wèi)視當(dāng)天的

成為客戶的“冠軍之選”——廳店為什么要成為客戶購買的首選？

    我們都知道，經(jīng)營廳店的目的是：贏利。 　　追求利潤是企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，同時(shí)也是廳店經(jīng)營的本質(zhì)。 　　為了使廳店能夠?yàn)槔?，我們會把重心放在改善服?wù)上，并且追求客戶滿意度與凈推薦值，這是無法厚非的，因?yàn)橥?/p>

客戶不是一個(gè)人，而是一群人的統(tǒng)稱

李繼 首先感謝王老師的辛苦付出，通過今天聽王老師的課開闊了我的思路， 我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理。可以說最先是銷售工作成就了我。 十幾年前，交通、信息等等各方面都不發(fā)達(dá)，我們銷售人就是憑著自己的信念，打拼了一份市場，堅(jiān)持到

找準(zhǔn)客戶才是關(guān)鍵

今天是第一次參與這種培訓(xùn)，感覺受益匪淺，收獲頗非，非常感謝王老師今天的精彩授課，感謝團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力量，下面將今天學(xué)習(xí)到的專業(yè)性銷售知識?？偨Y(jié)如下： 一、把每個(gè)不同客戶進(jìn)行分類。把客戶分類成大，中，小客戶。對于大客戶，我們要主動出擊，既要以大

企業(yè)自動運(yùn)行系統(tǒng)——價(jià)格策略

一、定價(jià)的一般方法 1、成本導(dǎo)向定價(jià)法 （1）成本加成定價(jià) 成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤率來確定所加利潤的大小的。公式如下： 單價(jià) = 

業(yè)務(wù)員要把自己的能力轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰?/h4>

7組，楊銀亮 今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容感受最深刻的有3點(diǎn)： 1，尋找客戶應(yīng)區(qū)分客戶類型群體，例如A客戶是需求新款產(chǎn)品的，B客戶是低價(jià)產(chǎn)品的，C客戶是市場跟風(fēng)的。我們尋找客戶應(yīng)當(dāng)橫向思維發(fā)起跟進(jìn)，即是從同類型的客戶群體入手，當(dāng)你和第一個(gè)客戶溝通的時(shí)

新零售顧問何萬斌和你一起探討互聯(lián)網(wǎng)

2018年3月5日～20日，提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”及相關(guān)內(nèi)容；這16提“互聯(lián)網(wǎng)+”的詳細(xì)內(nèi)容，具體如下：  一、“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛融入各行各業(yè),電子商務(wù)、移動

銷售，就是讓小單變大單，裸單變多單，短單變長單

王老師_專注企培11年:            【622精英匯有感】 第一次參與這種形式的培訓(xùn)會，感覺是那么新穎和充滿趣味。尤其是王

銷售人員必知：買不買是公司行為，買哪家是個(gè)人行為

我是霆翔電氣二組鄧文霞， 首先特別感謝我們公司，給我提供這次培訓(xùn)機(jī)會，之前從來沒有參加過正式的培訓(xùn)，今天是第一次參加正式的培訓(xùn)，所以也特別感謝王老師，讓我第一次就受益匪淺，打開了我一個(gè)新的思維，讓我知道自己以前做的都是自然銷售，以后必

不要被陌生人和消費(fèi)者（80%））糾纏，而要在真正的客戶（20%）

今天參加了王越老師的銷售精英培訓(xùn)課，內(nèi)心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷售不單只是賣出產(chǎn)品那么簡單?，F(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的擊狙首，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。 王越老師今

業(yè)務(wù)員銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)

銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)   感謝公司給我們提供的這次學(xué)習(xí)機(jī)會，也感謝王老師一天的辛苦授課。 此次培訓(xùn)在給我植入新思維新方法的同時(shí)，也顛覆了我曾經(jīng)的陳舊思想與認(rèn)知。   做銷售需要有條有理，有憑有據(jù)。我們需要將銷售的工

大部份人，出了校門，人生唯一的出路就是銷售

今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來深層次的剖析銷售過程中存在的各種銷售難題。針對性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的終極目標(biāo)

顧客老是“貨比三家”，你怎樣回復(fù)？

“你們這個(gè)東西看起來和XX牌子的一個(gè)產(chǎn)品差不多，你們這個(gè)好在哪兒??？”“你們的產(chǎn)品和XX牌子的產(chǎn)品比起來怎么樣？”類似這樣的競品問題，相信廣大導(dǎo)購們經(jīng)常遇到，如何能夠巧妙應(yīng)對是非常重要的。

有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維顧問的文章在哪里

9月20日，著名管理學(xué)者、互聯(lián)網(wǎng)變革專家新零售專家何萬斌老師，再次在三一集團(tuán)北京總部，向三一集團(tuán)創(chuàng)始人之一、董事總裁唐修國先生等做了專題報(bào)告。新零售專家何萬斌老師合伙人趙瑾博士也參與了報(bào)告和交流。   null

業(yè)務(wù)員不要隨性銷售，想到那里就做到那里！

3組梁沛生 晚上和團(tuán)隊(duì)的同事一起做完今天老師安排的作業(yè)，很有感慨：我之前都做的是什么啊，都是隨性銷售，沒有數(shù)據(jù)，自己想到那里就做到那里，沒有報(bào)表，沒有做客戶數(shù)據(jù)，沒有做對手情報(bào)數(shù)據(jù)，沒有做銷售跟蹤數(shù)據(jù)等等。 這個(gè)作業(yè)的表格和內(nèi)容，應(yīng)

別把時(shí)間、精力、自信消耗在小概率的客戶身上

一、 時(shí)間是有限的 一個(gè)月22天，每天8小時(shí)，一共176個(gè)小時(shí)，當(dāng)你把時(shí)間放在小概率的客戶身上，你就沒有過多時(shí)間思考如何發(fā)現(xiàn)大概率的客戶，公司給業(yè)務(wù)員的時(shí)間是有限的，三個(gè)月沒有業(yè)績，有些老板就失去耐心了，另外，中國中小企業(yè)的平均

蘇州管理培訓(xùn)課程——管理創(chuàng)新通常需要重新配置權(quán)力

在過去10年，成千的管理者們參觀了戈?duì)柟荆谕麖母隊(duì)柟具@個(gè)鼓舞人心的典范中國學(xué)到什么，因此，值得問問自己以下的問題：為什么戈?duì)柟镜墓芾砟Ｊ皆诮裉炜磥砣匀幌?0年前那樣奇特罕見？也許是因?yàn)楦隊(duì)柟臼且粋€(gè)私人控股空間，可以僥幸試驗(yàn)成功這種