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張海良

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鄧超明老師解讀互聯(lián)網(wǎng)話題營銷

鄧超明老師解讀互聯(lián)網(wǎng)話題營銷  作者:鄧超明,13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),主持操盤有400多起營銷案例,消費(fèi)金融+新零售營銷深度研究者,《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記-讓營銷卓有成效》《贏道:成功創(chuàng)業(yè)者的28

鄧超明 2411 瀏覽次數(shù)

如何對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分?

      14年前,我剛走進(jìn)市場(chǎng)營銷的“圍城”,“顧客細(xì)分理論”和當(dāng)時(shí)在西方也剛興起的“市場(chǎng)定位”理論就成為我的營銷

2424 瀏覽次數(shù)

馬云大戰(zhàn)銀行,網(wǎng)友齊贊!

   馬云曾說:“如果銀行不改變,我們就改變銀行。近日,五大行聯(lián)手推手機(jī)轉(zhuǎn)賬免費(fèi),眾多網(wǎng)友齊謝馬云“逼宮”成功。   “這個(gè)事情說明了一個(gè)道理,就是要相信市場(chǎng)的力量、商業(yè)的力量,市

劉秀光 2433 瀏覽次數(shù)

視覺銷售,如何改變門店的銷售機(jī)會(huì)?【門店績(jī)效提升三篇之一】

為什么在相同地段的兩家相鄰門店,即使是相同品類甚至相同品牌,某些門店的進(jìn)店人數(shù)就是比其他門店的高出10%-15%? 為什么有些消費(fèi)者進(jìn)店后,還沒走兩步,就會(huì)莫名其妙地掉頭而走? 為什么很多明明已經(jīng)到手的訂單,最

黃潤霖 2417 瀏覽次數(shù)

怎樣才算有效的經(jīng)銷商拜訪?【業(yè)務(wù)員行為三篇之一】

每個(gè)工作日,在北上廣深的任何寫字樓內(nèi),你往樓下看,那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業(yè)務(wù)人員中,有多少是在進(jìn)行著日復(fù)一日、例行公事的經(jīng)銷商拜訪,又有多少人走了十年門店,還是沒有搞清楚怎樣才是一場(chǎng)有效的經(jīng)銷商拜訪?  

黃潤霖 2501 瀏覽次數(shù)

短視頻直播電商有七個(gè)階段,你到了哪個(gè)階段?

第一階段:就是小白,沒有賬號(hào)定位,沒有破500播放,天天這個(gè)老師問問那個(gè)直播間刷刷,每天都處于混沌的狀態(tài),想做但是找不到定位,這類人應(yīng)該占比80%以上。 第二階段:賬號(hào)有了一定的起色,播放多了,有流量了,有粉絲了,但是還在盲目地追求漲粉和

劉秀光 2552 瀏覽次數(shù)

O2O,為什么核心價(jià)值不在“O”?【O2O模式三篇之二】

足足燒了2014整整一年的O2O虛火,為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火,煉出個(gè)大鬧天宮的孫猴子來? 電商大佬們暗暗偷笑:大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務(wù)投胎再世,憑著當(dāng)年電商摧枯拉朽的余威正勁,足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍

黃潤霖 2420 瀏覽次數(shù)

國網(wǎng)電力行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+思維培訓(xùn)升級(jí)

全球能源互聯(lián)需要“互聯(lián)網(wǎng)+電力”服務(wù)。能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)分布式能源的廣泛接入,需求側(cè)響應(yīng)、能效服務(wù)、能源保險(xiǎn)等新型的電能衍生產(chǎn)品將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。為此:國網(wǎng)電力系統(tǒng)特邀北京大學(xué)EMBA互聯(lián)網(wǎng)+顧問、電子商務(wù)協(xié)會(huì)研究中心

劉秀光 2502 瀏覽次數(shù)

支付寶免費(fèi)大戰(zhàn)微信提現(xiàn)收費(fèi)借勢(shì)營銷

阿里巴巴集團(tuán)馬云的“支付寶”針對(duì)其強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微信昨天官方發(fā)布微信提現(xiàn)收費(fèi)引發(fā)熱議,支付寶借勢(shì)營銷。 支付寶官方15日表示:“十一年來,用戶通過支付寶提現(xiàn),不管是pc端還是手機(jī)上,均為免費(fèi)。 支付寶內(nèi)

劉秀光 2716 瀏覽次數(shù)

風(fēng)口過后,經(jīng)銷商的本地化服務(wù)如何落地?

  一、現(xiàn)狀 二十年多年前,當(dāng)號(hào)稱“中國燈都”的古鎮(zhèn),還是滿眼荒田的時(shí)候,老趙就開始在燈具行業(yè)里打滾。雖然早些年自己開工廠虧得一塌糊涂,但是自從2000年回到老家P市,一門心思做經(jīng)銷商開始,老趙

黃潤霖 2456 瀏覽次數(shù)

雷軍董明珠牽手創(chuàng)業(yè)大賽導(dǎo)師,獎(jiǎng)金700多萬

  在“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞大火之后,大眾創(chuàng)新,萬眾創(chuàng)業(yè),開始爆發(fā)。據(jù)悉:在廣東省舉辦2016年“眾創(chuàng)杯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽邀請(qǐng)小米公司雷軍、格力集團(tuán)董明珠、李東生等知名企業(yè)家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導(dǎo)師

劉秀光 2483 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)思維到底是神馬玩意

何萬斌解讀互聯(lián)網(wǎng)思維(3.0版) 習(xí)大大都說要“強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維”了 互聯(lián)網(wǎng)思維是2014年中國企業(yè)界最熱門的話題,沒有之一。半年前為了論證該話題的重要性,我們會(huì)舉例說:馬云、馬化騰、李彥宏這三個(gè)哥們無一例外

何萬斌 2387 瀏覽次數(shù)

微信提現(xiàn)剛收費(fèi),付費(fèi)閱讀就來了!

微信提現(xiàn)前幾天剛提出要收費(fèi),微信公眾號(hào)付費(fèi)閱讀就馬上來了! 微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布公告,宣布自2016年3月1日起,微信支付將對(duì)從零錢到銀行卡的超額提現(xiàn)收取手續(xù)費(fèi),而微信“付費(fèi)閱讀”也即將要上線。這都是微信在探索商業(yè)化道路上

劉秀光 2493 瀏覽次數(shù)

電商造節(jié)會(huì)不會(huì)讓路子越走越窄?

 有人說中國人山寨能力強(qiáng),國外有個(gè)“阿迪達(dá)斯”的運(yùn)動(dòng)品牌,中國企業(yè)就能弄個(gè)“阿迪王”給你試試。美國人為刺激零售,生造了個(gè)“黑色星期五”,從線下狂歡到線上;天貓

黃潤霖 2368 瀏覽次數(shù)

鄧超明老師:持續(xù)創(chuàng)新才是破解危局的根本之道

鄧超明老師:持續(xù)創(chuàng)新才是破解危局的根本之道 先說銀行創(chuàng)新,從來沒有領(lǐng)先過。 如果沒有互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的外部沖擊,比如寶寶們的橫刀躍馬,銀行總是不知道、很難,或者不愿意先行發(fā)起創(chuàng)新。 于是,幾十年安穩(wěn)日子之后,先是在互聯(lián)網(wǎng)

鄧超明 2413 瀏覽次數(shù)

重提經(jīng)銷商的價(jià)值【經(jīng)銷商價(jià)值三篇之二】

在《互聯(lián)網(wǎng)為什么干不掉經(jīng)銷商?【經(jīng)銷商價(jià)值三篇之一】》,我提到了經(jīng)銷商即使是降低社會(huì)分銷效率的階層,但由于還原了自由市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì),從而具有了打破壟斷、保持動(dòng)態(tài)平衡的正面價(jià)值,這才是經(jīng)銷商在歷次渠道變革中,雖然天天被喊著要“

黃潤霖 2445 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,經(jīng)銷商應(yīng)該怎么選產(chǎn)品?

一個(gè)經(jīng)銷商的江湖地位,靠產(chǎn)品和渠道兩個(gè)核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼,又取決于產(chǎn)品力的結(jié)構(gòu)和張力。所以產(chǎn)品的價(jià)值,在某種程度上要優(yōu)于渠道,雖然渠道才是變現(xiàn)的根本。   傳統(tǒng)的產(chǎn)品組合方法 不可否認(rèn),

黃潤霖 2505 瀏覽次數(shù)

O2O,是線上向線下妥協(xié)的開始!【O2O模式三篇之一】

2014年,天貓?zhí)詫?ldquo;雙十一”單日交易突破571億元,這個(gè)成績(jī)足以讓美國的“黑色星期五”,只能選擇默默地站在墻角,面壁思過。而571億的數(shù)字,居然沒有讓“電商”成為年度

黃潤霖 2373 瀏覽次數(shù)

微信QQ支付寶紅包的征稅規(guī)定

以微信為代表的紅包形式,絕對(duì)是近兩年出現(xiàn)的爆炸性現(xiàn)象。支付寶紅包與騰訊QQ紅包等其他紅包形式也加入戰(zhàn)斗行列。逢年過節(jié)道喜,平日生活起哄,線上線下營銷,紅包都是一款名副其實(shí)的利器??梢哉f,自從紅包被互聯(lián)網(wǎng)+了之后,影響力與日俱增,涉及的資金流

劉秀光 2441 瀏覽次數(shù)

網(wǎng)購科技,未來生活的又一次革命與機(jī)遇

 互聯(lián)網(wǎng)+、電子商務(wù)、網(wǎng)購、O2O、支付寶、微信支付、電子付款……科技正在飛速改變?nèi)嗣褚率匙⌒械热粘I畹?,同時(shí)也給未來城市科技發(fā)展帶來無數(shù)可能。 未來我們的生活會(huì)是怎樣一幅景觀?會(huì)對(duì)未來我們的生活產(chǎn)

劉秀光 2444 瀏覽次數(shù)

物美價(jià)廉,會(huì)是市場(chǎng)的王者嗎?【價(jià)格戰(zhàn)三篇之一】

兒時(shí)看《水滸》,看得不求甚解。 記得看到楊志賣刀橋段,楊志一把吹毛斷發(fā)、削鐵如泥的寶刀開價(jià)3000貫,牛二那句“這把破刀有什么好,賣得這么貴?我三十文(注:北宋時(shí)期,一貫等于1000文)買一把,也切得肉,切得豆腐&rdqu

黃潤霖 2397 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)師劉秀光受電信集團(tuán)邀請(qǐng)授課

   近日,中國電信為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和更好滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶需求轉(zhuǎn)型升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)+特邀請(qǐng)著名互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)講師劉秀光授課,在學(xué)習(xí)中轉(zhuǎn)變,在轉(zhuǎn)變中學(xué)習(xí)?;ヂ?lián)網(wǎng)+培訓(xùn)講師劉秀光老師認(rèn)為“有一個(gè)對(duì)手我們永遠(yuǎn)也無法戰(zhàn)勝,那就是趨勢(shì)。

劉秀光 2479 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商,從售后市場(chǎng)走向售前市場(chǎng)!【社區(qū)推廣三篇之二】

 在傳統(tǒng)的營銷分工里,售前市場(chǎng)主要由廠家主導(dǎo),售后市場(chǎng)大多由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商主導(dǎo)。所以我們看到的結(jié)果是:廠家的大部分資源都投放在了售前部分,無論是市場(chǎng)推廣,還是導(dǎo)購培訓(xùn);售后部分則是能省則省,經(jīng)銷商做得既無資源,又無動(dòng)力,自然心不甘情不

黃潤霖 2419 瀏覽次數(shù)

BAT布局之后,實(shí)體企業(yè)的利基市場(chǎng)在哪里?【小眾市場(chǎng)三篇之三Ⅱ】

 過去的2015年,從形形色色的企業(yè)老板,到大大小小的各級(jí)經(jīng)銷商,無不感受到了經(jīng)濟(jì)下行的壓力。曾經(jīng)盛極一時(shí)的電商疲態(tài)初現(xiàn);一大批頂著O2O概念的創(chuàng)業(yè)企業(yè)前赴后繼、死傷慘重;中小企業(yè)的私募盛行、涉及網(wǎng)絡(luò)融投資的寶寶們跑路風(fēng)潮驟起,甚

黃潤霖 2392 瀏覽次數(shù)

移動(dòng)3G退出,發(fā)展4G,5G即將來臨

 今日消息,據(jù)相關(guān)報(bào)道,中國移動(dòng)集團(tuán)為“加速4G發(fā)展”計(jì)劃,大規(guī)模關(guān)停TD-SCDMA基站,以集中資源支持4G。那么這也預(yù)示著中國移動(dòng)將關(guān)停3G,伴隨著TD-SCDMA制造出的大量移動(dòng)3G版智能手機(jī)也將退場(chǎng)

劉秀光 2543 瀏覽次數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營銷變革

        節(jié)選自《營銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新—開創(chuàng)企業(yè)價(jià)值營銷新時(shí)代》 石澤杰著    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的營銷任務(wù)不是生產(chǎn)產(chǎn)品、賣掉產(chǎn)品、滿足顧客需求,而是選擇有

石澤杰 2409 瀏覽次數(shù)

拓展吉祥文化,王老吉新零售吉如意的營銷策略值得思考

    給產(chǎn)品品牌賦予更多的情感標(biāo)簽是很多企業(yè)近幾年不斷在做的事情。吉祥文化根植于中國傳統(tǒng)文化之中,更在華夏子孫的心中根深蒂固。王老吉賣的不僅是涼茶,還有“吉祥如意”。這也許能回答王老吉為何能不斷

楊建允 2421 瀏覽次數(shù)

阿里巴巴與發(fā)改委簽協(xié)議電商下鄉(xiāng),京東思考?

 據(jù)悉:2月17日消息,國家發(fā)展改革委與阿里巴巴集團(tuán)在京簽署結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來三年,雙方將共同支持300余試點(diǎn)縣(市、區(qū))結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商。 阿里巴巴集團(tuán)合伙人、副總裁孫利軍介紹,此次

劉秀光 2477 瀏覽次數(shù)

渠道品牌必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向做出轉(zhuǎn)變

我們今天中國的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了,但是真正能夠被消費(fèi)者記住的品牌卻屈指可數(shù)。就拿汽車品牌來說,我們今天有一百多家汽車品牌,但是真正能夠被消費(fèi)者認(rèn)知的不會(huì)超過十家,甚至有的消費(fèi)者連五家都說不出來。那么為什么一百多家汽車品牌消費(fèi)者能夠叫出的名

陳宇明 2522 瀏覽次數(shù)

阿里巴巴與中國石油牽手互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新合作

 誰說民營企業(yè)不可以和國企合作? 馬云攜阿里巴巴集團(tuán)就開啟了先例!就在今天,剛剛得到消息:阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)與中國石油集團(tuán)公司在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。 阿里巴巴集團(tuán)與中國石油集團(tuán)兩大巨頭牽手合作彰顯了雙方共同推動(dòng)央

劉秀光 2451 瀏覽次數(shù)