已加入本站2724天 , 點(diǎn)擊量：4476 次
對(duì)于家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，顧客今天不買(mǎi)是很正常的現(xiàn)象，作為門(mén)店銷(xiāo)售人員一定要在第一時(shí)間準(zhǔn)確地判斷出客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，并且能夠采取積極策略爭(zhēng)取早日落單。所謂“十鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”，看起來(lái)十拿九穩(wěn)的單子如果不積極跟進(jìn)的...
2017年元旦剛過(guò)，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車(chē)，開(kāi)年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷(xiāo)商張總的邀請(qǐng)，為他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機(jī)會(huì)，我在馬可波羅瓷磚...
面對(duì)客戶(hù)說(shuō)“促銷(xiāo)活動(dòng)還不是羊毛出在羊身上”，作為一名導(dǎo)購(gòu)員聽(tīng)到這樣的異議時(shí)，第一反應(yīng)是什么？逆反！很多店員馬上就說(shuō)“先生，您說(shuō)得不對(duì)，象我們這么優(yōu)惠的活動(dòng)一年才做這么一次，是公司直接補(bǔ)貼的真的很劃算。...
想要把產(chǎn)品打造成行業(yè)的第一品牌，對(duì)于任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟行業(yè)來(lái)說(shuō)，都顯得非常艱難，因?yàn)榧词鼓愕匿N(xiāo)量做到了行業(yè)的NO1，但是在消費(fèi)者的心智中，這個(gè)行業(yè)的品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者才是真正的行業(yè)第一，比如說(shuō)一提起海爾...
前言 2017年元旦剛過(guò)，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車(chē)，開(kāi)年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷(xiāo)商張總的邀請(qǐng)，為他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力是一種引導(dǎo)、激勵(lì)和影響他人達(dá)成共同目標(biāo)的能力。領(lǐng)導(dǎo)者需要有明確的愿景，能夠凝聚團(tuán)隊(duì)力量，處理各種人際關(guān)系、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，還要具備戰(zhàn)略眼光等多方面的素質(zhì)。例如馬云在創(chuàng)建阿里巴巴的過(guò)程中，憑借其卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，吸引眾多人才，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服重重困難，將阿里巴巴發(fā)展成為全球知名...
一、執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）執(zhí)行力的定義與重要性 執(zhí)行力是指有效利用資源、保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的能力，它涵蓋了計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等管理職能。在企業(yè)或組織中，執(zhí)行力的高低直接影響組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。例如，達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵在于執(zhí)行力，它是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的重要保障。高效的執(zhí)行力有助于提高工作效率，減...
一、執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力的概念關(guān)聯(lián) 在管理學(xué)領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力是兩個(gè)關(guān)鍵概念。領(lǐng)導(dǎo)力被庫(kù)澤斯和波斯納定義為一種特殊的人際影響力，這意味著每個(gè)人都可能具備領(lǐng)導(dǎo)力，因?yàn)槿巳硕加杏绊懰说臐摿?。而?zhí)行力，從本質(zhì)上講，是將計(jì)劃、決策等轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)的能力。長(zhǎng)期以來(lái)，在國(guó)內(nèi)人們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行的概念理解較為狹義，然...
一、執(zhí)行力在領(lǐng)導(dǎo)力中的核心地位 （一）執(zhí)行力的定義與內(nèi)涵 執(zhí)行力簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將計(jì)劃和目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力。在組織中，領(lǐng)導(dǎo)者制定眾多計(jì)劃和目標(biāo)，然而若這些計(jì)劃和目標(biāo)不能有效實(shí)施，組織的運(yùn)作必然受阻，難以取得成功。例如在企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目里，領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)劃了研發(fā)周期、預(yù)期成果等目標(biāo)，這就需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)將這...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的基本概念 1. 領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力并非單純基于職位或地位，而是一種影響他人的能力。它能夠激勵(lì)和幫助他人達(dá)成目標(biāo)，是激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)者需要有清晰的愿景和目標(biāo)，并且能夠與團(tuán)隊(duì)成員共享，同時(shí)具備良好的溝通技巧，在復(fù)雜情境下果斷決策并勇于承擔(dān)責(zé)任，激發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，引領(lǐng)組織...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力的定義與重要性 領(lǐng)導(dǎo)力是指在特定情境中，通過(guò)影響和激勵(lì)他人，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力和影響力。它是一種綜合能力，涵蓋決策、溝通、協(xié)調(diào)、組織、創(chuàng)新等多方面技能。領(lǐng)導(dǎo)力并非單純依賴(lài)職位或權(quán)力，而是個(gè)人在特定情境下對(duì)他人的影響力和感召力。在組織中，領(lǐng)導(dǎo)力是成功的關(guān)鍵因素...
一、執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）執(zhí)行力的內(nèi)涵 執(zhí)行力是指貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的一種操作能力。它首先體現(xiàn)為對(duì)工作的激情，要有新的思想觀念，富于想像力。例如在創(chuàng)新項(xiàng)目中，執(zhí)行人員若能充滿(mǎn)激情地投入，就更容易產(chǎn)生獨(dú)特的想法。其次是對(duì)學(xué)習(xí)的追求，這是綜合能力的外現(xiàn)，要富于創(chuàng)造力。在不斷變化的工作環(huán)...
一、執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）執(zhí)行力的內(nèi)涵 執(zhí)行力，從廣義上來(lái)說(shuō)是一種操作能力、動(dòng)手能力，是能夠完成任務(wù)的能力。它以目標(biāo)為導(dǎo)向制定計(jì)劃并實(shí)施。執(zhí)行者要有堅(jiān)定的決心和毅力，不管遇到多大困難和阻力都努力達(dá)成目標(biāo)。在企業(yè)中，基層員工的執(zhí)行力體現(xiàn)在按照既定方案完成任務(wù)。例如生產(chǎn)線上的工人，即便設(shè)備有小...
一、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)上是一種讓下屬自愿服從的能力，它不是通過(guò)強(qiáng)迫，而是憑借領(lǐng)導(dǎo)者的魅力、智慧等因素，使下屬愿意追隨并按照其指引行動(dòng)。在企業(yè)等組織中，領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)包括明確組織的發(fā)展方向、制定戰(zhàn)略規(guī)劃等。例如，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)市場(chǎng)的變化、企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)等，確定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向...
一、執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 執(zhí)行力，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)。它是一個(gè)組織領(lǐng)先常勝的必要條件。在企業(yè)中，執(zhí)行力體現(xiàn)在各個(gè)方面，例如員工對(duì)工作任務(wù)的執(zhí)行速度、執(zhí)行質(zhì)量等。從歷史的角度看，無(wú)論是治軍執(zhí)政還是王朝更替，強(qiáng)有力的執(zhí)行力都是成功的關(guān)鍵因素。像我黨軍隊(duì)就以軍令如山的執(zhí)行力著稱(chēng)。 ...
一、執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）執(zhí)行力的內(nèi)涵 執(zhí)行力是指?jìng)€(gè)人或組織在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中所展現(xiàn)出的行動(dòng)力、決策力和實(shí)施力。它是一種能力，涉及到計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等一系列管理活動(dòng)，以確保任務(wù)的順利完成。執(zhí)行力也是一個(gè)過(guò)程，是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵。例如戴爾電腦的成功很大程度上可以歸結(jié)為創(chuàng)始人邁...
一、執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力的概念闡述 領(lǐng)導(dǎo)力是一種影響力，它能使人們超出常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)質(zhì)量地去完成任務(wù)，并且愿意這么做。領(lǐng)導(dǎo)力作為社會(huì)交互作用的一種要素，包括影響的過(guò)程、領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者的行動(dòng)、目標(biāo)的完成、個(gè)體對(duì)目標(biāo)承諾的實(shí)現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增加以及組織文化的提高等。它大致包含宏觀決策、管理行為和個(gè)人品質(zhì)這三...
一、引言 在企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及各類(lèi)組織運(yùn)行中，執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力都是不可或缺的關(guān)鍵要素。它們猶如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，共同推動(dòng)著組織向著目標(biāo)前進(jìn)。然而，這兩種能力有著各自獨(dú)特的內(nèi)涵和作用，理解它們之間的區(qū)別與聯(lián)系對(duì)于提升組織的效能具有重要意義。 二、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力的定義 領(lǐng)導(dǎo)力主要...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與演進(jìn) 領(lǐng)導(dǎo)力的概念隨著時(shí)間不斷發(fā)展變遷。1927年，摩爾認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)就是為引導(dǎo)出服從、尊敬、忠誠(chéng)與合作而將領(lǐng)導(dǎo)者的意志施加與被領(lǐng)導(dǎo)者的一種能力；1947年，韋伯提出領(lǐng)導(dǎo)是一種影響他人的力量源泉；1965年，孔茨和唐奈爾指出領(lǐng)導(dǎo)是說(shuō)服人們合作以達(dá)到一個(gè)共同目標(biāo)的行為；1978年，凱茨和...
一、引言 在企業(yè)管理以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的范疇中，執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力都是至關(guān)重要的概念。它們相互關(guān)聯(lián)卻又有著本質(zhì)的區(qū)別。對(duì)兩者進(jìn)行準(zhǔn)確的理解，有助于在組織中更好地發(fā)揮各自的作用，提升整體的運(yùn)作效率。 二、執(zhí)行力的內(nèi)涵 （一）執(zhí)行力的定義 執(zhí)行力指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。它是一種將計(jì)劃、...