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心得： 今天胥老師講的SE培訓(xùn)--《探尋需求》受益匪淺；結(jié)合以往的工作經(jīng)歷有許多啟發(fā)： 一、在沒有深入探尋到客戶的真實需求之間，請不要輕易的推薦你的產(chǎn)品。產(chǎn)品從來不是獨立存在的。產(chǎn)品一定是為解決問題而對應(yīng)的解決方案的一部分。 二、在探尋需求中我們可以假定一個醫(yī)生給病人看病的程序。 病...
一、引言 領(lǐng)導(dǎo)力在各個領(lǐng)域都起著至關(guān)重要的作用，無論是企業(yè)管理、團隊協(xié)作還是社會發(fā)展。在英語中，有許多詞匯可以用來夸贊領(lǐng)導(dǎo)力，這些詞匯從不同的角度反映出優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所具備的特質(zhì)。 二、體現(xiàn)決策能力的詞匯 “Decisive”（果斷的） 在領(lǐng)導(dǎo)過程中，決策是關(guān)鍵的一環(huán)。一個果斷的領(lǐng)導(dǎo)者能夠在...
領(lǐng)導(dǎo)力是一種偉大的力量，它如同璀璨星辰照亮前行的道路，在歷史的長河中，眾多的散文詩句對領(lǐng)導(dǎo)力進行了精彩的夸贊。 一、體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者智慧的詩句 “何意百煉鋼，化為繞指柔——晉。劉琨《重贈盧諶》”，這句詩從一個側(cè)面反映出領(lǐng)導(dǎo)者所具備的智慧。領(lǐng)導(dǎo)者如同能將百煉鋼化為繞指柔一般，在復(fù)雜的局勢中靈活應(yīng)對。這不...
學(xué)員學(xué)習(xí)心得 1.第一個是任何的產(chǎn)品和服務(wù)最終都會落到人，落到銷售去體現(xiàn)所有的價值，沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的客戶，要對自己清楚定位，摸準客戶底牌，在客戶心里樹立專業(yè)，為他著想，人品好的形象 2.關(guān)于價值與賣點，價值是個人化的東西，，并且非常昂貴，terry提到安家里房似錦說，&ldq...
一、從工作成果角度夸贊 1. 當(dāng)單位順利完成上級交給的任務(wù)時，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的有效領(lǐng)導(dǎo)?？梢钥滟濐I(lǐng)導(dǎo)“高瞻遠矚，指揮有方，功不可沒”。這表明領(lǐng)導(dǎo)有著長遠的眼光，能夠在工作規(guī)劃和決策上做出正確的判斷，并且在執(zhí)行過程中合理地指揮團隊成員，使得任務(wù)得以圓滿完成。例如在一些大型項目中，領(lǐng)導(dǎo)能夠提前布局，合理...
在工作與生活的各個領(lǐng)域，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者如同璀璨的星辰，照亮團隊前行的道路。他們具備眾多令人欽佩的特質(zhì)，這些特質(zhì)值得我們用真誠而簡短的話語去夸贊。 一、決策能力方面的夸贊 領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力往往決定著團隊的走向。當(dāng)一位領(lǐng)導(dǎo)者能夠精準而迅速地做出決策時，就像在迷霧中為大家點亮了一盞明燈。例如，“您的決策...
1.溝通的重要性，不言而喻，但如何進行“有效溝通”，讓對方舒服？ a.重要的是提前準備，一次拜訪，準備時間50%，這樣讓支持人員包括銷售自己，非常明確目的和所需準備的內(nèi)容，中間可能的提問等等； b.溝通時間10%，銷售在此期間，需要做到完全控場又不讓對方不舒服，包...
一、高瞻遠矚：著眼長遠的領(lǐng)導(dǎo)眼光 高瞻遠矚這個成語，生動地描繪出領(lǐng)導(dǎo)者具備長遠的眼光。“瞻”和“矚”分別表示視、望和注視，擁有這種特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者就像站在高山之巔，能夠眺望到遠方的景象。在現(xiàn)代社會的企業(yè)管理中，這一品質(zhì)尤為重要。例如，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛剛興起的時候，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者只看到了眼前的利益，急于將...
一、引言：詩詞中的領(lǐng)導(dǎo)力光輝 在浩如煙海的詩詞世界里，有許多詩句從不同角度展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)力的強大之處。這些詩句猶如一顆顆璀璨的明珠，不僅是文學(xué)藝術(shù)的瑰寶，更是對領(lǐng)導(dǎo)力深刻內(nèi)涵的生動詮釋。它們跨越了歷史的長河，至今仍然熠熠生輝，為我們理解和贊美領(lǐng)導(dǎo)力提供了獨特的視角。 二、運籌帷幄型領(lǐng)導(dǎo)力的詩詞體現(xiàn) ...
對于沖突這個詞語，沒有多少人喜歡和他交朋友。因為沖突不僅僅是觀點不一致，更是一種情緒的管理。人們都喜歡和諧和美好，誰愿意在沖突中度過呢？沖突如何產(chǎn)生，有沒有絕對的和諧？我想每個人都不會相信。即使是夫妻之間，都難免產(chǎn)生沖突，更何況在工作中了。所以在管理中，處理沖突應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者...
在各個領(lǐng)域中，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者如同璀璨星辰，照亮團隊前行的道路。而有許多詞語可以用來夸贊他們卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，這些詞語從不同的角度展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)。 一、高瞻遠矚：極具前瞻性的眼光 高瞻遠矚是對領(lǐng)導(dǎo)力很強的一種高度概括。具有這種特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者，目光長遠，能站在宏觀的角度看待事物的發(fā)展趨勢。他們不會被眼前...
領(lǐng)導(dǎo)力是一個復(fù)雜而又至關(guān)重要的概念，在各個領(lǐng)域中都發(fā)揮著不可替代的作用。而領(lǐng)導(dǎo)力書籍就像是一座座燈塔，為那些渴望提升領(lǐng)導(dǎo)力的人照亮前行的道路。以下是對一些領(lǐng)導(dǎo)力書籍的夸贊。 一、《一分鐘經(jīng)理人》:簡單有效的管理訣竅 《一分鐘經(jīng)理人》由肯·布蘭佳和斯賓塞·約翰遜博士所著。斯賓塞博士擅長用簡單方式解...
近期有銷售的同事問起，他們在與客戶的接觸中，如何充分利用有限的時間獲得重要的有利于銷售的信息，如何提問即能得到高價值信息，客戶又愿意回答提出的問題。問問題的技巧就非常的重要了。最終我們要了解客戶的需求／痛點、目標，并找到我們與只匹配的解決方案，才有機會和客戶做成生意。以下我...
領(lǐng)導(dǎo)力是一個團隊、組織乃至社會發(fā)展的關(guān)鍵因素。那些具有卓越領(lǐng)導(dǎo)力的人，就像璀璨的星辰，在各個領(lǐng)域散發(fā)著耀眼的光芒，值得我們用最美好的話語去夸贊。 一、高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光 具有強大領(lǐng)導(dǎo)力的人往往有著非凡的戰(zhàn)略眼光。他們?nèi)缤驹诟呱街畮p的瞭望者，能在復(fù)雜的局勢中準確地規(guī)劃出組織未來的發(fā)展路徑。他們不...
一、決策能力在跑步中的體現(xiàn) 在跑步過程中，領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力同樣有著重要的體現(xiàn)。就如同在工作場景中一樣，跑步時也會面臨各種選擇和狀況。例如，在跑步路線的選擇上，領(lǐng)導(dǎo)者需要權(quán)衡不同路線的路況、距離、安全系數(shù)等因素。一個優(yōu)秀的跑步領(lǐng)導(dǎo)者做出的決策就像在工作中那般精準而富有遠見。他可能會選擇一條既能挑戰(zhàn)團...
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