說服術(shù)可以應(yīng)用于生活中的方方面面，談戀愛、面試、談判、銷售以及日常。比如說服你的父母去接受自己的另一半，說服朋友去放棄不正確的價(jià)值觀，說服你的老板，給你多發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金等等。所以這么重要的東西，咱們一定要來講一講。開始之前，我請(qǐng)各位先想一想，你們知道什么人更容易說服別人嗎？你們肯定猜不到。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)竟然是騙子。沒錯(cuò)騙子更容易說服別人，而且是說服別人去做理智之外的事兒。所以特別有意思，咱們就跟騙子學(xué)學(xué)怎么說服別人。咱們先來研究騙子身上究竟有哪些可以輕松說服別人的共性。這時(shí)候一定有人說了，不對(duì)，容易被騙的人都是那些大爺大媽，他們那交的都是智商稅。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)所有被騙的受害者里，66%以上都是高級(jí)知識(shí)分子，大學(xué)生占了絕大多數(shù)。那是不是騙子的手段太高明了，事實(shí)證明也不是。

我原來讀研究生的同學(xué)，有一天風(fēng)風(fēng)火火的跑到超市買了無數(shù)張apple store 的充值卡，表示要轉(zhuǎn)賬給網(wǎng)友。那超市店員還有超周圍的朋友都提醒他，他有可能是被騙了。那這個(gè)朋友還說我是讀法律的，怎么可能被騙呢？結(jié)果被騙了幾千美元，就這么簡(jiǎn)單的騙局，為什么會(huì)有這么多高學(xué)歷并且閱歷豐富的人上當(dāng)了。那上當(dāng)呢，其實(shí)就是被說服，那有些人竟然還被反反復(fù)復(fù)的說服了幾十次。這里面當(dāng)然有很多理由了，其中最重要的一點(diǎn)就是據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些人都認(rèn)為我才沒有那么容易上當(dāng)，這其實(shí)也不難理解。溺水的人絕大多數(shù)都是游泳好的，出重大交通事故的，也往往都是老司機(jī)。所以說了這么多，就是讓你明白一個(gè)人，不管他是長(zhǎng)得像韭菜還是他是什么商界精英知識(shí)分子，其實(shí)都是可以被說服的。咱們來研究這些老騙子身上都有哪些共同的特質(zhì)。那究竟他們用了什么方法或者什么原理來說服別人的呢？總結(jié)起來呢？

第一個(gè)就是專業(yè)的感覺。這里注意，你不用真的專業(yè)，只不過顯得很專業(yè)就可以了。舉個(gè)例子，我認(rèn)為這款食物對(duì)肝臟特別不好。那另一個(gè)舉個(gè)例子，*哥倫比亞大學(xué)尼古拉斯xx教授在最近的學(xué)術(shù)期刊指出，市面上的該種食物對(duì)于身體產(chǎn)生的不良影響足以導(dǎo)致惡性腫瘤的產(chǎn)生，以及肝腫大細(xì)胞增生，肝腫大還會(huì)使脾臟與胸腺出現(xiàn)淋巴萎縮。那究竟哪個(gè)聽起來更專業(yè)，更讓人信服呢？明顯是第二個(gè)。但是我講的啥我自己都不知道，反正也沒人知道。

第二個(gè)真誠(chéng)的感覺。我不知道之前有多少人看過一款洗衣粉的廣告，里面就是一個(gè)孩子在外面玩了一身泥?；氐郊宜麐寢尭f，沒關(guān)系，用某某洗衣粉，媽媽通通給你洗干凈。這條廣告的效果完全素人沒有用一個(gè)明星，打敗了他們之前請(qǐng)的各路*明星的廣告推廣效果，因?yàn)槭裁?，連小學(xué)生都知道這是演的。我當(dāng)年還開玩笑跟我爸說，洗不洗粉，這都不重要?？赐赀@個(gè)廣告，我想有一個(gè)這樣的媽媽玩了這么久回來還不抽，我竟然還要給我洗衣服。但是他讓你覺得有一個(gè)真誠(chéng)真實(shí)的感覺，這就夠了。

第三個(gè)討喜的感覺，一切說服的最高境界就是讓你的觀眾，讓你的聽眾喜歡你。不管你是相親找對(duì)象還是面試找工作，如果能讓對(duì)方喜歡你，那基本可以讓你省很多事兒。那你看看那些奇葩說的辯手，如果雙方差的不太多，那討喜的一方永遠(yuǎn)會(huì)得到更多觀眾的票。

第四個(gè)就是新角度。一個(gè)學(xué)校在看完龍舟比賽之后辦了一個(gè)繪畫比賽，100個(gè)孩子有99個(gè)作品都是側(cè)面90度角的那種龍舟，只有一個(gè)小孩，他畫的是龍舟頭朝著你沖過來。那結(jié)果我們肯定也猜得到，那就是那個(gè)新奇的作品得了*。但是事實(shí)上我們誰都知道，那是不可能，那個(gè)小孩在那個(gè)角度看著龍舟的，那要不然那哥們兒得坐水里了。但是他想到了，所以他贏了一個(gè)新觀點(diǎn)，就是我們看一件事兒，讓人家看到的是一個(gè)不一樣的角度給他的震撼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過技法配色，還有超過你的一切言辭的。

同理，一個(gè)騙子能騙走你的錢很大程度不是他的語言有多精彩，技巧有多高明，而是他的角度新穎。我們都知道一線城市買房是*不會(huì)有大錯(cuò)的投資。那這時(shí)候突然有一個(gè)哥們兒告訴你，錯(cuò)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，85%的一線城市房產(chǎn)在近兩年之內(nèi)沒有任何的增長(zhǎng)。之后，還會(huì)有政策出臺(tái)，要加收房產(chǎn)稅等等。而我們這里有一款保本增值的理財(cái)產(chǎn)品，年化50%到300%。我們投的產(chǎn)品可是硅谷明星公司領(lǐng)頭的高分子可伸縮納米級(jí)紡織材料AKA綠巨人的內(nèi)褲。一個(gè)新的觀點(diǎn)，不管他有沒有很巧妙的被表達(dá)出來，很多時(shí)候都足以顛覆我們?cè)械恼J(rèn)知，還有邏輯。