咱們分享下常見的有競爭性報價以及談判。

一、競爭性報價，競爭性報價適用于以下特征。

1、采購量足夠大，值得進行競爭性報價。

2、供應(yīng)商很清楚細節(jié)和要求，有能力準確的估計生產(chǎn)所需要的成本。

3、競爭性的市場環(huán)境，即有足夠多的合格競爭者。

4、買方只向技術(shù)合格的供應(yīng)商發(fā)出競標，而愿意合作的供應(yīng)商則進行報價。

5、買方?jīng)]有優(yōu)先考慮的供應(yīng)商。

二、談判，下列情況適合談判。

1、當前這個競爭性報價的標準都不存在的時候。

2、當采購要求諸多績效因素，例如，價格、質(zhì)量、交貨、風險分攤以及產(chǎn)品支持等等方面，必須達成一致時。

3、當買方要求供應(yīng)商的早期參與時。

4、當供應(yīng)商需要很長的時間來和開發(fā)商和生產(chǎn)采購的物品，這通常會使預(yù)測供應(yīng)商的采購成本變得更難了。