我們看第一個叫歷史數(shù)據(jù)推算法，我們看這個人工成本分析法的歷史數(shù)據(jù)推算法，它其實(shí)所謂歷史數(shù)據(jù)推算法，它其實(shí)就有兩個指標(biāo)。最核心兩個指標(biāo)，第一個是什么？人工成本率，就是你要算出來咱們公司過去的人工成本率，然后還有一個銷售業(yè)績的目標(biāo)，我們要搞清楚，我們銷售業(yè)績目標(biāo)是什么樣子，就這兩個。實(shí)際上是最重要的一款兩個指標(biāo)，我們搞清楚我們第一個總的銷售業(yè)績和人工成本率，有了這兩個之后，我們其實(shí)就可以求出人工成本，對吧？那它的計算公式，人工成本率，它其實(shí)算法其實(shí)就是怎么樣薪酬費(fèi)用總額除以銷售額，就是這一個我們要把它弄清楚。

也就是說我們每年做薪酬預(yù)算的時候，其實(shí)不是我們要拍個腦袋或者怎么樣的。我們首先要搞清楚的是，這個就是你明年的銷售目標(biāo)是什么，我們應(yīng)該在銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上搞清楚，這個銷售目標(biāo)定了，在銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上去核算。因為我們知道什么人工成本率了，因為人工成本率是根據(jù)過去的人工成本占我們的銷售收入的之間的比例來算出來的，這就是人工歷史數(shù)據(jù)推算。