之前我們說到要調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性，那么怎么樣才能夠去調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性呢？首先要知道，我們?cè)瓉矶ㄓ?jì)劃的時(shí)候是怎么定的。公司定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，明年我們要做到三個(gè)億，五個(gè)億，然后各部門再進(jìn)行分解，員工再進(jìn)行分解，你的計(jì)劃就這么定完了。這個(gè)是從上面強(qiáng)壓下來的目標(biāo)，員工是有反抗的，他是不愿意執(zhí)行的。要想調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性，你就要知道員工來到咱們企業(yè)到底是為了什么。很顯然是為了賺錢，那就是先定收入目標(biāo)，再定業(yè)績(jī)目標(biāo)。

先讓他定出來，明年他想在這家公司賺多少錢。然后再按照我們的提成機(jī)制，銷售機(jī)制，推導(dǎo)出每一個(gè)員工的年度銷售目標(biāo)是什么。以此再匯總成部門的目標(biāo)，這樣才能夠調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性。這背后的邏輯就是員工愿意為自己干，而不是愿意給你干。公司做多少，并沒有那么多人關(guān)心。所以你定目標(biāo)要想真有效，就必須讓他先定收入目標(biāo)，再定業(yè)績(jī)目標(biāo)，調(diào)動(dòng)他的主觀能動(dòng)性，這樣你的計(jì)劃也就能夠有效了。