如何制定針對性的培訓方式呢？好，那我們可能根據(jù)不同的一個學員情況的話，就要制定不同的一些培訓的方案。這個是沒錯的。在企業(yè)當中的話，我們大多時候是在解決共性的問題。對于個別性問題都是給到了我們的銷售主管。作為銷售主管呢，你可能就要針對不同的人不同的特點，給他一些培訓上的支持，我們可以從三個方面來分類。

1、是關于他的意愿型的分類。這一類的話，我們主要是進行一些心態(tài)類的調(diào)整和培訓，激發(fā)他的意愿。

2、是他的知識類的。知識類的他可能是他曾經(jīng)過往的一些知識積累，還有在過程當中經(jīng)驗當中工作當中總結出來的知識積累。

3、可能就是他在崗位上的關鍵的技能，他是否能夠運用的成熟，好，通過這三類進行一些分析，然后分解。如果你是銷售培訓工作的話，那我們當然還要分解到的他的數(shù)據(jù)。比如說他的銷售漏斗數(shù)據(jù)當中，我們可以看到他到底是獲客能力不行，還是談判能力不行，還是他的挖掘需求能力不行等等等等。這是要從銷售過程結構的數(shù)據(jù)出發(fā)，從數(shù)據(jù)當中找出他的缺失，叫做查漏補缺，所以說每個人呢我們要根據(jù)他不同的一些情況來制定一些方案。