糊涂的銷售和銷售小白，有些銷售啊他是真著糊涂，有時(shí)候甚至還不如那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售，小白看得透的。在我們隊(duì)伍里邊，有一個(gè)是他是九八年的，你看他的專業(yè)很一般，因?yàn)殇浡毜臅r(shí)間也不長(zhǎng)，平時(shí)呢還習(xí)慣性遲到啊早退，但是越到月底，你看業(yè)績(jī)那是真的好。我本來(lái)打算給他一個(gè)新人，給他帶一帶，可他直接來(lái)找我了，他不光拒絕了，我還直接給我上了一課，他說(shuō)不是我不想吃力，而是我的思路啊，跟別人恰好是相反的。你看其他的那些銷售，面對(duì)客戶拒絕的時(shí)候，總是顯得很無(wú)奈，心理上他反而很興奮。因?yàn)樵谖已劾铮械目蛻艟蛻?yīng)該有一個(gè)抗拒的理由，有理由的客戶才是能夠付費(fèi)的?？蛻艨墒怯泻芏嗟匿N售，面對(duì)拒絕的時(shí)候，他認(rèn)為拒絕就是個(gè)結(jié)局，心理上他自然也就放棄了。但是在我眼里，這才是剛剛的開(kāi)始。

這個(gè)時(shí)候不管客戶拒絕的理由是什么，我都會(huì)說(shuō)，我說(shuō)劉總，我知道你會(huì)這么想，這很正常，這是我很好奇是什么原因，造成你這么想的，順藤摸瓜一挖到底。接下來(lái)的客戶給你說(shuō)的，因?yàn)榈牟糠植攀钦嬲脑?。而這部分問(wèn)題呢往往都容易解決。這一兩年呢我想一個(gè)人走得快一點(diǎn)。他說(shuō)這兩年呢，我想自己一個(gè)人走得更快，等我時(shí)機(jī)成熟了，我一定會(huì)選擇帶團(tuán)隊(duì)。到那個(gè)時(shí)候我能更多的給他們想要的東西。我聽(tīng)完以后，這個(gè)九八年的呢，第一個(gè)思路清晰啊，不從眾懂得逆向思維。就在這一點(diǎn)上，他已經(jīng)超過(guò)了百分之六十的那些老的銷售員，老的銷售員可能從做了好多年都是無(wú)法超越的。所以在這點(diǎn)上，我希望能夠喚醒各位從事銷售的有些問(wèn)題解決不通的時(shí)候，我們可以用逆向的方式來(lái)解決一下。這樣的話對(duì)對(duì)我們銷售可能是一種出路，各位可以去嘗試。