企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告集合

針對(duì)工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)極為重要的課程。近期，我校為此新建了沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室，以模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)流程，訓(xùn)練同學(xué)們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力。本次實(shí)訓(xùn)周為期僅短短一周，我們卻要模擬公司經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)六年，這次機(jī)會(huì)對(duì)我們而言極為珍貴。每個(gè)人都對(duì)此充滿(mǎn)興趣并格外珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

一開(kāi)始，我們對(duì)沙盤(pán)模擬規(guī)則十分陌生。但在老師的耐心指導(dǎo)下，我們逐漸了解并熟悉了整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)情況。此次實(shí)訓(xùn)中，我們被分為若干組，每組有六個(gè)人，分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等職位。老師強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在我們不再是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)緊密協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。

第一天上午，老師詳細(xì)講解了沙盤(pán)的規(guī)則及操作流程，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)。我們了解到，做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，必須精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，并開(kāi)拓好市場(chǎng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃更是重中之重，尤其是制定整個(gè)一年的策略。

在熟悉各自職責(zé)后，我們組積極展開(kāi)討論，規(guī)劃了前兩年的經(jīng)營(yíng)策略，并構(gòu)建了長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。我深刻體會(huì)到，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其思維應(yīng)建立在全體成員的意識(shí)和行動(dòng)上，需要從整體上去思考問(wèn)題，而不僅僅是局限于本部門(mén)的事務(wù)。建立企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，要有遠(yuǎn)見(jiàn)，要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有所規(guī)劃，不能只看短期發(fā)展，必須考慮企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)而言，市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和選購(gòu)訂單等任務(wù)至關(guān)重要。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深刻感受到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作絕非一人之力能夠完成。他需要與其他部門(mén)如生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等緊密協(xié)作。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不僅要保證市場(chǎng)老大的位置，還要確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性循環(huán)。在模擬運(yùn)營(yíng)中，我們發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)作是不可或缺的。只有各盡其職、相互協(xié)作才能使企業(yè)達(dá)到*狀態(tài)。

我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況如下：第一年我們開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)和iso9000資格體系認(rèn)證，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。建立了生產(chǎn)線(xiàn)并購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房。第二年主要進(jìn)行p2的研發(fā)和資格體系認(rèn)證以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第三年由于資金緊張等問(wèn)題導(dǎo)致盈利不佳。但經(jīng)過(guò)努力和調(diào)整策略，我們?cè)诘谒哪觊_(kāi)始逐漸實(shí)現(xiàn)盈利。第五年我們成功開(kāi)拓了新市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)了盈利增長(zhǎng)。第六年我們制定了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略并積極參與競(jìng)爭(zhēng)，最終取得了優(yōu)異成績(jī)。

為期三天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。雖然時(shí)間短暫但收獲頗豐。這次實(shí)訓(xùn)讓我們身臨其境地感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與精彩。我們從中學(xué)到了管理知識(shí)掌握了管理技巧感受到了管理真諦。同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)使我明白了不管做什么事情都要有目標(biāo)有規(guī)劃才能成功。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到在團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的角色和職責(zé)都是至關(guān)重要的只有緊密協(xié)作才能取得成功。在深入了解角色職責(zé)與游戲規(guī)則后，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的探討。成功的背后，必然需要充分的準(zhǔn)備。我們需要考慮諸多方面，例如CEO在經(jīng)營(yíng)六年周期中，每年都需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。我們不能只看重短期利益，更要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

各位團(tuán)隊(duì)成員也有各自的職責(zé)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需分析市場(chǎng)需求和前景，研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)；生產(chǎn)總監(jiān)需規(guī)劃生產(chǎn)何種產(chǎn)品，如何生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)低成本高利潤(rùn)；采購(gòu)總監(jiān)則需*何下單采購(gòu)原材料，既要滿(mǎn)足需求量，又需避免庫(kù)存積壓；而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌管著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈。對(duì)此，我們進(jìn)行了一節(jié)課的深入研究。

在整個(gè)模擬實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我深感收獲頗豐。以下是我的幾點(diǎn)感悟：

市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要。我們必須研究各市場(chǎng)的需求及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，達(dá)到供求平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)盈利具有重大影響。

生產(chǎn)線(xiàn)的布置不可忽視。在布置時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)金額、建設(shè)時(shí)間和產(chǎn)能。我們初年便布置了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，雖然建設(shè)周期較短，但需確保訂單足夠，以保障利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

采購(gòu)訂單的管理也是關(guān)鍵。需精準(zhǔn)計(jì)算原材料的訂單數(shù)量與生產(chǎn)進(jìn)度的匹配，避免原材料不足或過(guò)多導(dǎo)致的生產(chǎn)中斷或庫(kù)存積壓。

新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認(rèn)證及其他區(qū)域開(kāi)發(fā)也是我們的不足之處。原計(jì)劃中只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，未充分認(rèn)識(shí)到P3、P4產(chǎn)品在后期市場(chǎng)的重要性，導(dǎo)致訂單受限。同樣，在認(rèn)證與市場(chǎng)開(kāi)拓方面也存在相同的問(wèn)題。

接著談到資金問(wèn)題。我們獲得的創(chuàng)業(yè)資金為七千萬(wàn)，還需申請(qǐng)貸款以支持更好的經(jīng)營(yíng)。但因貸款規(guī)劃不足和訂單賬期長(zhǎng)的問(wèn)題，后期出現(xiàn)了需貼現(xiàn)以維持流動(dòng)資金的情況。

廣告投入也是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。它直接關(guān)系到第二年的訂單量，我們組的成功在于獲得了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán)，從而接到較好的訂單。

這次的模擬實(shí)訓(xùn)雖然最終未能成功，但它讓我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了更深入的思考。我們組充滿(mǎn)了熱情和團(tuán)隊(duì)精神，積極地投入到這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)為這個(gè)過(guò)程比結(jié)果更重要?；?dòng)式的學(xué)習(xí)更能激發(fā)我們的潛能，對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生來(lái)說(shuō)具有深遠(yuǎn)的意義。在此，我要感謝老師的耐心指導(dǎo)，使我們更好地理解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程、目的和意義。

為了讓學(xué)生更專(zhuān)注地學(xué)習(xí)并更容易掌握知識(shí)，我認(rèn)為實(shí)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法會(huì)更為有趣和有效。不僅可以發(fā)揮學(xué)生的主體性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，還能促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)步和成長(zhǎng)。下面我將介紹五種高效的課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法：

一、項(xiàng)目教學(xué)法

項(xiàng)目教學(xué)法的定義是：制定并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有實(shí)際意義的項(xiàng)目與計(jì)劃，組織學(xué)生自主設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、踐行和操作等過(guò)程，以達(dá)到培養(yǎng)各項(xiàng)能力的教學(xué)模式。基本環(huán)節(jié)包括確定項(xiàng)目任務(wù)、項(xiàng)目教學(xué)準(zhǔn)備期、項(xiàng)目實(shí)施階段以及項(xiàng)目成果的提交與評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)。

二、行為導(dǎo)向教學(xué)法

行為導(dǎo)向是一種基于實(shí)際工作的教學(xué)方法，以學(xué)生為主體進(jìn)行活動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)，以人的發(fā)展為本位全面提高學(xué)生的綜合能力。運(yùn)用此方法時(shí)需根據(jù)專(zhuān)業(yè)、課程及課型選擇不同的教法；正確處理教師與學(xué)生的關(guān)系；樹(shù)立“用教材”的教學(xué)思想；轉(zhuǎn)變教學(xué)風(fēng)格做“主持人”；并讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)等要求。

三、模擬訓(xùn)練法

1. 為了更好地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，教師需要精心組織和編制小組，建立起以學(xué)生為中心的教學(xué)組織模式。

2. 在自主學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教師需引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，讓他們?cè)谔剿髦袑W(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

3. 學(xué)生應(yīng)被不斷鼓勵(lì)使用展示技術(shù)來(lái)展示他們的學(xué)習(xí)成果，通過(guò)這種方式提高他們的技能自信心和表達(dá)能力。

4. 教學(xué)內(nèi)容應(yīng)按照職業(yè)活動(dòng)的要求進(jìn)行組織，將與活動(dòng)相關(guān)的知識(shí)和技能組合在一起進(jìn)行教學(xué)。教學(xué)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的要求編制，明確教學(xué)要求并安排好教學(xué)程序。教師需事先確定主題以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

5. 接下來(lái)介紹一種教學(xué)方法——案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是一種運(yùn)用典型案例將真實(shí)生活引入學(xué)習(xí)中的教學(xué)方法。通過(guò)模擬真實(shí)生活中的職業(yè)情境，創(chuàng)作劇情說(shuō)明書(shū)來(lái)幫助學(xué)生像從業(yè)人員一樣思考和行動(dòng)。

6. 案例教學(xué)法的基本環(huán)節(jié)包括課前準(zhǔn)備、明確教學(xué)目標(biāo)、選擇教學(xué)案例、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。教師需要做好充分的課前準(zhǔn)備，明確教學(xué)目標(biāo)，并選擇適度、適用的教學(xué)案例。要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)習(xí)者能夠充分交流、分享信息，并真正感受到他們是課堂的主體。

7. 還有任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法和合作學(xué)習(xí)教學(xué)法。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是一種建立在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)上的教學(xué)方法，它以解決問(wèn)題和完成任務(wù)為主，使學(xué)生處于積極的學(xué)習(xí)狀態(tài)。其基本環(huán)節(jié)包括創(chuàng)設(shè)情境、確定問(wèn)題、自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)以及效果評(píng)價(jià)。

8. 合作學(xué)習(xí)教學(xué)法是一種要求學(xué)生分組進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)的形式，共同完成教師分配的學(xué)習(xí)任務(wù)。其基本環(huán)節(jié)包括分配任務(wù)、進(jìn)行分組、小組學(xué)習(xí)活動(dòng)、小組報(bào)告和師生討論、小組學(xué)習(xí)成就表?yè)P(yáng)。

9. 在財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)中，畢業(yè)生應(yīng)具備的能力包括：調(diào)查分析預(yù)測(cè)未來(lái)的能力、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出目標(biāo)的能力以及決斷能力。財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)還包括一系列課程，如基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)等。

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