1. 需求空缺

需求空缺指的是市場(chǎng)上眾多顧客尚未得到滿(mǎn)足的某種需求或服務(wù)。企業(yè)需通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)并抓住這些未被滿(mǎn)足的需求，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

2. 潛在需求顯化

有些潛在需求可能目前并不明顯，但通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新，可以將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。企業(yè)應(yīng)通過(guò)靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，將潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售。

3. 需求變化趨勢(shì)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)需求也在不斷變化。企業(yè)需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解需求變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、企業(yè)戰(zhàn)略管理之要領(lǐng)

1. 競(jìng)爭(zhēng)策略之部署

企業(yè)需根據(jù)自身的資源和能力，制定合理的競(jìng)爭(zhēng)策略。這包括確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中的定位和策略選擇。

2. 內(nèi)外資源之整合

企業(yè)應(yīng)全面分析自身的內(nèi)外部資源，包括技術(shù)、人力、資金等，以及外部資源的獲取渠道和條件。通過(guò)有效的資源整合，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化

企業(yè)需根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位和差異化策略。通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

三、企業(yè)戰(zhàn)略管理應(yīng)用之實(shí)踐

企業(yè)戰(zhàn)略管理不僅僅是理論上的分析，更是實(shí)踐中的運(yùn)用。企業(yè)應(yīng)以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的戰(zhàn)略計(jì)劃。在實(shí)施過(guò)程中，需注重內(nèi)外環(huán)境的協(xié)調(diào)和優(yōu)化，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

四、戰(zhàn)略管理分析工具之?dāng)U展介紹

1. 波特五力分析模型

五力分析模型是用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析的工具，包括供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)對(duì)這五種力量的分析，可以了解行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

2. 六力分析模型與新7S原則

六力分析模型和新7S原則都是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要工具。六力分析模型強(qiáng)調(diào)了影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的六種力量，包括現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者、供貨商、客戶(hù)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品或服務(wù)的替代方式以及協(xié)力業(yè)者的力量。而新7S原則則強(qiáng)調(diào)了企業(yè)需打破現(xiàn)狀，抓住主動(dòng)權(quán)，建立暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

五、總結(jié)與展望

《企業(yè)戰(zhàn)略管理核心要素解析》

1. 提升股東滿(mǎn)意度。在這里，“股東”泛指企業(yè)重視的所有客戶(hù)群體，包括但不限于傳統(tǒng)意義上的股東、日益受到重視的市場(chǎng)導(dǎo)向型顧客，以及近年來(lái)以人為本管理理念下的員工。如何滿(mǎn)足這些群體的需求，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要課題。

2. 實(shí)施戰(zhàn)略預(yù)測(cè)。想要實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意度，企業(yè)必須進(jìn)行戰(zhàn)略預(yù)測(cè)。通過(guò)了解市場(chǎng)和技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)能夠洞察下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，從而率先創(chuàng)新，抓住新的機(jī)遇。

3. 加速定位轉(zhuǎn)換。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)能否成功關(guān)鍵在于能否迅速構(gòu)建一系列短暫的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)需要具備從一個(gè)優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)移到另一個(gè)優(yōu)勢(shì)的能力，以此抓住市場(chǎng)需求，破壞現(xiàn)狀，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，并在對(duì)手行動(dòng)前建立新的優(yōu)勢(shì)。

4. 出其不意的策略運(yùn)用。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)探尋價(jià)值創(chuàng)新的路徑，而不是過(guò)多地控制和管理現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)作。通過(guò)出其不意的手段，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

5. 改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。打破產(chǎn)業(yè)中的既定觀念和標(biāo)準(zhǔn)模式，主動(dòng)改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐是被動(dòng)應(yīng)對(duì)，往往效果不佳。

6. 公開(kāi)戰(zhàn)略意圖。向公眾和產(chǎn)業(yè)內(nèi)同行公布企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和未來(lái)行動(dòng)，有助于警示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要侵入自己的市場(chǎng)領(lǐng)域。這還能在客戶(hù)中形成“占位效應(yīng)”，引導(dǎo)有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)等待該產(chǎn)品上市后再做決定。

7. 一系列連貫的戰(zhàn)略行動(dòng)。僅有靜態(tài)的能力或優(yōu)質(zhì)資源是不夠的，關(guān)鍵在于如何有效地運(yùn)用這些資源和知識(shí)。企業(yè)需通過(guò)一系列連貫的行動(dòng)奪取勝利，并迅速將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到不同市場(chǎng)。這是企業(yè)戰(zhàn)略管理成功的關(guān)鍵。

以上內(nèi)容來(lái)源于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)資料的深度解讀與整理。