作者：鄧超明

這是新年的第一天，每年的這一天，我們都會(huì)向你道聲新年好。

從還算溫暖的西南重鎮(zhèn)，到寒意肆虐雪飄冰封的北疆，從生機(jī)勃勃充滿朝氣的東方，到廣闊大氣豪邁奔放的西部，這一年我們都曾經(jīng)走過，都有我們的客戶、合作伙伴與讀者，在新年里，我們只有一個(gè)樸素的愿望：愿所有人都能擁有更加美好的人生，愿所有企業(yè)都有更加美好的前景。

算而今，在互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及企業(yè)研究的這條道路上，我們分別走過了7年與1年的歷程，對(duì)輝煌與基業(yè)長(zhǎng)青的追求是共有的默契，對(duì)實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的渴求與可持續(xù)成長(zhǎng)道路的探索，從未停下過準(zhǔn)備走遠(yuǎn)路的步伐。雖飽經(jīng)風(fēng)霜，但郁郁蒼蒼，這種精神依然發(fā)出一絲不竭的光亮。

在新的一年里，我們相互祝福，共享經(jīng)驗(yàn)與策略，共謀更好的道路，愿你我都能在2017年離夢(mèng)想都更近一些。

從2016年上溯三年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的變化波瀾壯闊，處處充滿既讓我們驚喜，又讓我們感受滿滿挑戰(zhàn)的元素，據(jù)我們的研究分析，這些變化主要體現(xiàn)在：

1、以微信、微博為主體的社會(huì)化媒體繼續(xù)書寫口碑的傳奇。一方面，企業(yè)投入官方微博運(yùn)營(yíng)、投放微博信息流廣告、購(gòu)買微博大號(hào)軟廣或硬廣、打造熱門微話題、舉辦有獎(jiǎng)微活動(dòng)等營(yíng)銷行為，熱情高漲，一些行業(yè)的大規(guī)模偃旗息鼓，并不能掩蓋另外數(shù)支營(yíng)銷鐵軍的鏗鏘前行。這從微博連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻倍的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出。

另一方面，微信端的營(yíng)銷行為，同樣風(fēng)起云涌，以微信大號(hào)投放、朋友圈廣告投放、官方微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、微信公眾號(hào)廣告投放、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信有獎(jiǎng)活動(dòng)等為主要構(gòu)成，已經(jīng)茁壯成長(zhǎng)為參天的營(yíng)銷大樹，果實(shí)已經(jīng)成熟，任何人都有機(jī)會(huì)去采擷。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷18般兵法，已經(jīng)見證了逐鹿未來的力量。這些方式包括但不限于微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、朋友圈、移動(dòng)廣告網(wǎng)盟、各種類型的APP、移動(dòng)端自媒體大號(hào)、3D移動(dòng)軟件、移動(dòng)CRM、手機(jī)網(wǎng)站、手機(jī)淘寶、微商城、H5、二維碼、移動(dòng)視頻、手機(jī)QQ等，幾乎任何一種方式做到足夠精細(xì)與強(qiáng)大，就可能引發(fā)一場(chǎng)流行話題與大規(guī)模流量導(dǎo)入，但必須正視的是，單一的方式并不足以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)；缺乏優(yōu)質(zhì)流量渠道資源的支撐，你必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

3、電子商務(wù)打響品牌戰(zhàn)，馬太效應(yīng)明顯。電子商務(wù)從萬馬齊奔的蠻荒時(shí)代，進(jìn)入窮者益窮、富者益富的馬太時(shí)代，從拼資源、拼流量、拼產(chǎn)品、拼價(jià)格的青銅時(shí)期，步入拼品牌、拼差異化、拼性價(jià)比的白銀時(shí)期，部分電商企業(yè)開始注重品牌打造，跳出電商平臺(tái)的局限，猛攻全網(wǎng)營(yíng)銷陣地，風(fēng)頭正勁。我們一直講的消費(fèi)升級(jí)，電商已正視，但要注意這種升級(jí)背后隱藏的大坑，就是偽升級(jí)。

4、網(wǎng)紅與意見領(lǐng)袖共舞于江湖，網(wǎng)紅與意見領(lǐng)袖的邊界已經(jīng)模糊，甚至消失，在時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、美食、汽車、趣味、惡搞、電商、短視頻、直播等幾乎所有領(lǐng)域與工具上，都出現(xiàn)了數(shù)量眾多的網(wǎng)紅。部分企業(yè)已經(jīng)開始切入網(wǎng)紅營(yíng)銷，或聘請(qǐng)符合品牌調(diào)性的網(wǎng)紅，或企業(yè)自己培養(yǎng)打造網(wǎng)紅。泥沙俱下，泥龍混雜，請(qǐng)擦亮眼睛。
5、程序化廣告購(gòu)買，上升為新常態(tài)。即使一些中小企業(yè)，也正在小心翼翼地、小規(guī)模投入地加以嘗試。
6、直播與短視頻營(yíng)銷，強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)新風(fēng)口。直播大號(hào)與網(wǎng)紅、直播平臺(tái)的流量資源，以及病毒式短視頻，正借助微博與直播平臺(tái)等流量渠道強(qiáng)勢(shì)崛起，甚至一場(chǎng)企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、活動(dòng)揭幕儀式，都可能引進(jìn)直播與短視頻助力。
7、線上線下O2O營(yíng)銷不僅是熱點(diǎn)，更是企業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)配。從網(wǎng)店、官網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)站、微博號(hào)、公眾號(hào)、微店、專賣店、加盟店、體驗(yàn)店等多種營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，到全年?duì)I銷計(jì)劃的制定，以及每一場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的落地，線上線下的配合協(xié)同、O2O營(yíng)銷引流閉環(huán)的努力，都已被企業(yè)收入麾下，放膽追逐。
8、飽和打擊與精準(zhǔn)制導(dǎo)，成為大中型企業(yè)同時(shí)堅(jiān)守的“兩手抓、兩手硬”思維，一方面大量購(gòu)入優(yōu)質(zhì)的流量資源，用相對(duì)不錯(cuò)的創(chuàng)意內(nèi)容去霸屏，另一方面也在引入基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)投放。但對(duì)大多數(shù)商業(yè)力量來講，要做到精準(zhǔn)制導(dǎo)，前方的道路并不平坦。
9、以咨詢、客戶轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷效果評(píng)估趨嚴(yán)，人們呼喚營(yíng)銷的可視化。從理論上講，從信息投放量、閱讀量，到咨詢量、交易量的效果評(píng)估體系，已經(jīng)相當(dāng)成熟，這也是每位從業(yè)者的信念。但在全網(wǎng)營(yíng)銷中，它離落地仍然存在一定的距離，但這并不影響我們的求索，把每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)做真實(shí)、做扎實(shí)、做透明，未來其實(shí)已來。

無論戰(zhàn)場(chǎng)如何變化，有影響力的IP、具有爆發(fā)力的營(yíng)銷創(chuàng)意、富有感染力與傳播力的創(chuàng)意內(nèi)容、相對(duì)精準(zhǔn)的搜索排名等，依然是這個(gè)舞臺(tái)上的領(lǐng)舞者。優(yōu)質(zhì)的流量渠道資源，以及在有限的投入資源約束條件下，高明的流量渠道組合策略，依然決定一場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)的成敗。

那些看上去很美好的東西，這個(gè)世界上有很多，但是，你所不知道的艱難都在它的背后。每一場(chǎng)華麗的營(yíng)銷行動(dòng)背后，隱藏著無比堅(jiān)定與細(xì)致、嚴(yán)苛的執(zhí)行，有數(shù)據(jù)與需求分析師、有策劃、有文案、有設(shè)計(jì)、有視頻、有網(wǎng)推、有媒介、有網(wǎng)紅、有線下執(zhí)行者，他們頑強(qiáng)生長(zhǎng)，他們不負(fù)這個(gè)營(yíng)銷變革時(shí)代的期望。

這是2017年的第一天，雖然眾多城市依然淹沒在霧霾里，但誰(shuí)也不可能阻擋住陽(yáng)光的力量，也正是再次邁出新征途的開始，讓我們一起努力，讓互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷更有成效，推動(dòng)品牌成長(zhǎng)與業(yè)務(wù)成功。

2017年中，我們將在營(yíng)銷的科學(xué)化、可視化、人性化、創(chuàng)意差異化等四個(gè)方面，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案與服務(wù)，面向大量成長(zhǎng)型企業(yè)提供更有價(jià)值的新媒體營(yíng)銷解決方案，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)完成逆襲之戰(zhàn)，收獲互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與數(shù)據(jù)時(shí)代的豐碩果實(shí)。

超明講武堂將正式化運(yùn)營(yíng)，持續(xù)提供企業(yè)輸贏成敗方面的前沿研究成果，用文字傾聽這個(gè)時(shí)代里每種商業(yè)力量的脈搏跳動(dòng)，尋找背后的那些妙不可言的力量與故事。

即使是一道最微弱的光，我們也要把它灑向最需要溫暖的地方，為中國(guó)企業(yè)投智，為重塑營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力指引方向。成功的路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持下來的人不多。幸好，我們都是最堅(jiān)定的奔跑者。

祝福2017，祝福你！




贏道顧問首席合伙人、超明講武堂創(chuàng)始人 鄧超明

2017年1月1日