一家企業(yè)到底是銷售重要，還是管理重要？這是多數企業(yè)老板困惑的問題。何為創(chuàng)業(yè)期，何為守業(yè)期？這也是一個無衡量的模糊概念。如果作為一個老板不能認清這些問題，不了 解企業(yè)現狀，而是盲目地抓銷售或者管理，那么企業(yè)往往會進入發(fā)展誤區(qū)。

因為做員工與做老板是不一樣的，如果是作為一個員工，不管你會做銷售，還是會做管理，你只要按公司的安排做好自己的本職工作就行，企業(yè)不會過多地考核你的整體業(yè)績。然而，做老板卻不一樣，你的工作不僅僅是考慮個人的需要，更要考慮企業(yè)的需要，老板不是做自己想做的事，更要做企業(yè)需要做的事。所以做老板要考慮更多，做得更多。哪怕老 板曾經銷售高手，有時也不得不從事管理，或者說老板曾經是管理高手，有時也不得不從事銷售工作。

為什么中國大多數人創(chuàng)業(yè)是失敗的，因為人的能力往往有限的，會做銷售的人往往不擅長做管理，會做管理的人往往不擅長做銷售，然而企業(yè)的生存和發(fā)展，銷售和管理缺一不可 。所以多數企業(yè)不是銷售中餓死，就是在管理中撐死，這是中國多數企業(yè)的通病。

為何是創(chuàng)業(yè)靠銷售，守業(yè)靠管理呢？因為企業(yè)除了銷售創(chuàng)造利潤，其他的統(tǒng)統(tǒng)都是成本。作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)最需要解決的就是資金問題。然而，資金的來源不是銀行貸款，而 是市場營銷，所以老板只要解決了銷售問題就不愁錢。為何很多管理專業(yè)的人才創(chuàng)辦企業(yè)容易倒閉呢？因為他們忽視了企業(yè)的生存需要，也許他們曾經幫別人做管理的時候根本不 需要考慮企業(yè)的銷售問題，成本問題，因為有人在做不需要他操心。所以做管理很簡單，執(zhí)行也容易到位。

可是打工與創(chuàng)業(yè)根本就不是一回事。因為對于企業(yè)老板來說，企業(yè)沒有那么多現成的資源給你管理，一切都需要自己重新創(chuàng)造，所以即使老板是一個管理高手，也需要放棄你的專 業(yè)，先把銷售做好。如果你自己不做銷售，又沒有充足的創(chuàng)業(yè)資本，那么誰來幫你銷售？如果一家企業(yè)銷售人才都沒有，你又管誰呢？為什么中國甚至世界各地成功的企業(yè)家多數 出身于銷售呢，因為他們會找客戶要錢，所以成功的可能性要大得多。

然而，僅僅是老板會做銷售，會賺錢，行不行呢？不行。如果企業(yè)沒有一個會用錢，會管錢的團隊，即使老板會賺錢也無法支撐一家企業(yè)的開支。為何有些老板個人銷售很厲害， 辦企業(yè)卻容易倒閉。因為銷售型出身的老板，不是員工在幫老板打工，而是老板在幫員工打工。老板一個人拉著整個企業(yè)前進，能拉得動嗎？就面臨著管理問題，管理做不到位， 多一個員工就會多一份負擔；管理到位了，多一個員工就會多一份利潤。所以說，管理已成為企業(yè)的核心競爭力。