產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運營培訓

一、課程收益
1、提升學員產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的營銷策劃能力；
2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營體系；
3、了解和掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)目標客群的購買心理和溝通技巧；
4、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商顧問客戶接待和促成技巧；
5、提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷團隊執(zhí)行力和銷售業(yè)績。
二、授課對象：產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃、招商運營管理人員和外出招商顧問。
三、授課課時：2天（12小時）。

四、授課方式
1、理論分享
2、提問互動
3、情境模擬
4、分組討論
5、案例研討
6、課堂測試
7、游戲競賽

五、課程大綱
課程開篇
模塊一：產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃思維
第一章：產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場現(xiàn)狀概覽
第1節(jié)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式
第2節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式
第3節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式價值分析
第4節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式價值鏈接
案例研討
分組討論

第二章：產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略策劃七要素
第1節(jié)：定義商業(yè)模式
第2節(jié)：選擇建設(shè)區(qū)域
第3節(jié)：決策開發(fā)地段
第4節(jié)：確立運作模式
第5節(jié)：設(shè)計項目方案
第6節(jié)：構(gòu)建營銷體系
第7節(jié)：運營營銷渠道
案例研討
分組討論
情境模擬

第三章：產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目策劃實戰(zhàn)演練
第1節(jié)：基于營銷運營環(huán)節(jié)的項目SWOT分析
第2節(jié)：目標客群分析與篩選
第3節(jié)：延生商業(yè)服務(wù)需求分析
第4節(jié)：入住商家商業(yè)服務(wù)需求分析
第5節(jié)：項目商業(yè)價值分析
第6節(jié)：產(chǎn)品價值鏈接與提升
分組討論
課堂測試

模塊二：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營實戰(zhàn)演練
第一章 招商運營資源整合
第1節(jié)：發(fā)掘產(chǎn)品資源
第2節(jié)：發(fā)覺客戶資源
第3節(jié)：客戶溝通要點
案例研討
課堂測試

第二章：招商顧問銷售技能提升
第1節(jié)：招商顧問職業(yè)精神
第2節(jié)：客戶溝通技巧
第3節(jié)：客戶跟蹤技巧
第4節(jié)：客戶落定與成交技巧
第5節(jié)：客戶考察銷售流程
第6節(jié)：外出招商銷售流程
案例研討
課堂測試
情境模擬

第三章：招商運營實戰(zhàn)演練
第1節(jié)：招商顧問社群營銷知識
第2節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營過程中的情境分析
第3節(jié)：客戶考察銷售情境模擬訓練
第4節(jié)：外出招商銷售情境模擬訓練
分組討論
情境模擬

第四章：營銷團隊
第1節(jié)：狼性營銷團隊
第2節(jié)：團隊特征和管理模式
第3節(jié)：團隊戰(zhàn)斗力評估
第4節(jié)：團隊運行機制
第5節(jié)：團隊溝通
第6節(jié)：團隊營銷創(chuàng)新思維
案例研討
課堂測試
游戲競賽
分組討論
課程回顧和總結(jié)

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