營業(yè)廳店長技能提升培訓

課程目標：
1.如何提升實體渠道網(wǎng)點（含自營廳、社會渠道網(wǎng)點）單店
業(yè)績（業(yè)務(wù)發(fā)展量、終端銷售量-重點智能4G手機終端，流量包）？如何讓手機零售店面成為生活學習娛樂中心？如何由門店銷售型往體驗服務(wù)型轉(zhuǎn)變，流量經(jīng)營究竟如何落實？
2.如何通過營銷活動提升進店量？提高成交率？提高毛利率？
3.4G時代手機零售店面經(jīng)營管理的方法。

課程時間：2天，6小時/天s
授課對象：通訊行業(yè)自營廳店長及代理商店長
培訓形式：理論授課+實戰(zhàn)演練

課程大綱
第一講：如何提升移動互聯(lián)體驗廳營銷技巧？——提升技能增加銷量
1.一線員工技能需求（如何從接待到成交的流程）
2.技能提升辦法
3.如何提升員工能力和打造廳店盈利團隊
4.提煉：獨特相關(guān)法，1359法
要點：話術(shù)、禮儀、技能和管理，有效吸引客戶和實現(xiàn)業(yè)績提升

第二講：4G時代如何讓營銷活動幫助廳店提升業(yè)績？—刺激購買
1.客流、客單分析法
2.吸引客戶進店的方法
3.店內(nèi)活動---微促銷的組織
4.廳店員工如何才能做好營銷活動
要點：吸引客戶進店和提升店面成交率

第三講：如何組合產(chǎn)品讓4G體驗廳業(yè)績翻番？——客戶購買和多買
1.產(chǎn)品組合的意義
2.產(chǎn)品包含那幾個方面
3.每種產(chǎn)品的組合原則（業(yè)務(wù)與終端的結(jié)合）
4.如何做好產(chǎn)品組合
要點：通過不同產(chǎn)品組合提升連帶率，提升毛利率

第四講：4G時代如何經(jīng)營客戶—忠誠度管理
1.客戶的價值
2.誰是客戶
3.如何獲取客戶
4.客戶維系方法
要點：認知客戶，維系客戶，最終獲得忠誠度，讓門店成為回頭客老店

第五講：4G時代廳店流量經(jīng)營策略—增加客戶粘性
1.什么是流量經(jīng)營
2.流量經(jīng)營的常用方法
3.流量經(jīng)營需要的支撐
4.如何做好流量經(jīng)營
要點：用流量增強客戶粘性，實現(xiàn)客戶的依賴性，提升流量經(jīng)營的能力

第六講：如何通過展陳布局等提升店面銷售業(yè)績？——硬環(huán)境打造
1.布局陳列的概念
2.陳列布局動線的價值
3.陳列等促進業(yè)績提升的方法
4.如何做好陳列等
要點：布局展陳的變化對吸引客戶入店，提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績很有幫助。因此需要懂得不同產(chǎn)品的陳列方法

第七講：如何打造4G時代的合格店長？—廳店經(jīng)營必備
1.4G時代需要什么樣的店長
2.店長必備技能
3.店長給企業(yè)帶來的價值
4.如何培養(yǎng)合格的店長
要點：店長是廳店運營的靈魂，他們是企業(yè)賺錢一線推動力

第八講：如何激勵員工
1.成功者的激勵辦法
2.激勵員工需要做的工作
3.激勵方案如何制定和實施
4.物質(zhì)激勵以外內(nèi)容
要點：員工也是客戶，他們是一線的服務(wù)人員，他們的態(tài)度、能力等，決定經(jīng)營業(yè)績

第九講：4G時代如何讓廳店日常管理更有效？—運營標準
1.廳店管理制度有哪些
2.執(zhí)行制度帶給企業(yè)的好處
3.如何讓這些制度落地
要點：管理好店面，實現(xiàn)企業(yè)盈利的戰(zhàn)場

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