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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《校招季龍卷風(fēng)—校招宣講6 步修煉》
 
講師:余宏厚 瀏覽次數(shù):2626

課程描述INTRODUCTION

· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理

培訓(xùn)講師:余宏厚    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

校招宣講培訓(xùn)

【課程背景】
為什么別人宣講異?;鸨?,我們宣講冷冷清清?
為什么別人校招轟轟烈烈,我們校招死氣沉沉?
為什么別人收簡歷幾摞子,我們收簡歷幾張紙?
宣講是什么?
不解決認(rèn)知問題,宣講總是停留在表面。宣講是校招最重要環(huán)節(jié)之一,擔(dān)負(fù)著線下引流重任,校招成功與否和宣講有直接關(guān)系;宣講弄得好,簡歷收的盆滿缽滿,滿載而歸;宣講弄不好,一地雞毛,沒辦法收?qǐng)觥?br /> 時(shí)代在變,學(xué)生在變,宣講也要變,近兩年口若懸河的企業(yè)宣講官突然發(fā)現(xiàn),00后畢業(yè)生很難忽悠了,坊間流行多年的“畫餅學(xué)”也徹底失效,宣講翻車新聞并不鮮見,00后的時(shí)代,宣講怎么搞?在一個(gè)選擇多樣化時(shí)代,宣講是學(xué)生對(duì)企業(yè)第一印象,對(duì)企業(yè)和品牌的情感依戀,也許就在一場(chǎng)1小時(shí)宣講會(huì)。
宣講怎么把握?如何對(duì)企業(yè)品牌和文化宣傳和演繹?本課來自于10多年百所高校(含985/211/普校)幾百場(chǎng)宣講會(huì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),在成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提煉和萃取,獨(dú)創(chuàng)“宣講3寶”、“起承轉(zhuǎn)合4步法”“STAR故事法”,不斷與時(shí)俱進(jìn),從當(dāng)下實(shí)踐中來,到實(shí)踐中去,樸實(shí)無華、干貨滿滿,簡潔易用。

【課程收益】
1、能掌握和運(yùn)用宣講會(huì)一般流程和辦法;
2、能掌握和運(yùn)用“三會(huì)”引流方法和技巧;
3、能掌握和運(yùn)用“定位”引流方法和技巧;
4、能掌握和運(yùn)用“宣講3寶”點(diǎn)燃會(huì)場(chǎng);
5、能掌握和運(yùn)用“起承轉(zhuǎn)合”4步法宣講;
6、能掌握和運(yùn)用“STAR”方法講述成長;
7、能掌握和運(yùn)用互動(dòng)方法組織會(huì)場(chǎng)互動(dòng);
8、能掌握和運(yùn)用場(chǎng)景營銷方法吸納簡歷;

【課程對(duì)象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HRVP、HRD、HRM、HR等人員

【課程大綱】
第一課  校招博弈
1、校招新變化;
(1)搶人大戰(zhàn)年年上演
(2)校招工作整體演變
2、校招面試的博弈
(1)高校主動(dòng)推動(dòng)學(xué)生自我推銷
(2)面試經(jīng)滿天飛 直接破解企業(yè)絕招
面試官被反面試
宣講被吐槽
3、如何才能校招成功
(1)成功=?
(2)樹立做第一目標(biāo),等于成功一半
(3)改變就是創(chuàng)新,試錯(cuò)成本不高,但是錯(cuò)過的成本一定高

第二課  進(jìn)場(chǎng)和發(fā)動(dòng)
1、進(jìn)場(chǎng)拜訪
(1)領(lǐng)導(dǎo)拜訪
拜訪姿態(tài)
潤滑和摸底
(2)學(xué)長(校友)拜訪
敘舊和求助
引流
鎖定目標(biāo)人員
2、“三會(huì)”引流
(1)分級(jí)會(huì)的秘密
(2)開會(huì)=引流
(3)提前鎖定目標(biāo)
小組討論:您的拜訪怎么開展?

第三課  定位和起勢(shì)
1、大戰(zhàn)預(yù)熱
(1)營造氣場(chǎng)
視覺設(shè)計(jì)
信息傳遞
(2)企業(yè)來了
橫幅、海報(bào)、通知
2、定位=戰(zhàn)略
(1)蓋洛普成功管理四要訣
天賦才干
界定結(jié)果
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
因才適用
(2)頭部公司大學(xué)生定位
定位就是戰(zhàn)略
企業(yè)到底招聘什么人才
(3)定位通病
三多一少:信息多,記住少
多和少:說的越多,記住越少
(4)定位=篩選
不要僅僅羅列崗位數(shù)目
更重要的是對(duì)品質(zhì)提出要求
要求=篩選
分享:某公司的粗暴定位,取得意想不到的效果

第四課  前奏
1、議程安排
(1)宣講議程
(2)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和任務(wù)單元分配
2、熱場(chǎng)安排
(1)企業(yè)片:氣勢(shì)逼人,展示肌肉實(shí)力
(2)短視頻:小清新,展示人文文化
(3)企業(yè)片讓人敬畏,短視頻讓人向往。短視頻引流能力不可小覷
3、企業(yè)宣傳總思路
(1)企業(yè)宣傳總思路是什么?
(2)強(qiáng):
一句話說清楚企業(yè)是什么?強(qiáng)在什么地方
企業(yè)的“一”是什么?
如何提煉一
(3)化:化方知真強(qiáng)
化為產(chǎn)品
化為價(jià)值
化為使命
化為生活
4、結(jié)構(gòu)安排
(1)上臺(tái)人員和各自任務(wù)單元
(2)宣講6要素

第五課  宣講三寶
1、宣講官
(1)宣講官禮儀
(2)企業(yè)宣傳誤區(qū)
(3)硬宣傳和軟宣傳
分享:任正非的企業(yè)宣傳
(4)宣的模式
4宣/8宣
如何帶入
思考:宣講官,你代表誰?
(5)宣講
如何開場(chǎng)
起承轉(zhuǎn)合4步法
小組PK:主持人1分鐘開場(chǎng)PK賽
2、校友學(xué)長
(1)學(xué)長的優(yōu)勢(shì)賽虎符
(2)講好自己成長的故事
(3)STAR運(yùn)用
Situation 情景
Task任務(wù)
Action行動(dòng)
Resut 結(jié)果
分享:某企業(yè)校友宣講引流案例
3、真誠
(1)敢于說不好
提升學(xué)生辨識(shí)度
初心一刻
降低新員工流失率
(2)坦坦蕩蕩
增加信任度、真實(shí)感
增加好感
(3)真誠才能真心,真心才能共情,共情才能引爆情緒!
4、如何解釋工作意義
(1)工作意義的重要性
(2)提煉企業(yè)文化符號(hào)
(3)植入心智模式
小組練習(xí):起承轉(zhuǎn)合4步演講PK

第六課  互動(dòng)
1、互動(dòng)
(1)基調(diào)的設(shè)計(jì)
(2)互動(dòng)注意事項(xiàng)
互動(dòng)流程
目標(biāo)選擇
2、麥控技巧
手持部位
麥控(工作人員拿麥)
抽麥提醒
3、常規(guī)問題
(1) 常規(guī)問題處理技巧
按稿說(統(tǒng)一口徑)
數(shù)字說(記憶)
(2) 前沿專業(yè)處理技巧
外援:專家說(控制10秒)
4、難度問題
(1)冷靜
(2)大問題界定,概念說
(3)小問題舉例,具體說
5、化解挑戰(zhàn)3技巧
(1) 接受
(2) 界定和化解
(3) 升華
6、互動(dòng)=面試
(1)興趣
(2)關(guān)注點(diǎn)
(3)眼界
案例:互動(dòng)遇險(xiǎn)記 / 馬斯克為什么拒簽
分享:《校招互動(dòng)準(zhǔn)備表》
小組演練:各小組代表互動(dòng)PK

第七課  場(chǎng)景營銷
1、時(shí)機(jī)的重要性
(1)趁熱打鐵
(2)時(shí)間倒逼
(3)榜樣的力量
2、簡歷接受
(1)網(wǎng)投還是線下投遞好?
(2)條件嚴(yán)格還是寬松?
3、BGM的魅力
(1)安撫
(2)催促
分享:三首神秘BGM

第八課  課程總結(jié)

校招宣講培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/287998.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:《校招季龍卷風(fēng)—校招宣講6 步修煉》

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
余宏厚
[僅限會(huì)員]