終端營銷的培訓(xùn)

培訓(xùn)對象
企業(yè)董事長、企業(yè)中高層管理人員等

課程大綱：
第一章：認(rèn)識連鎖終端(KA)建設(shè)的意義
以戰(zhàn)略性眼光看待連鎖終端的意義
提升區(qū)域經(jīng)理連鎖終端的認(rèn)識
渠道變革與連鎖終端的空間
連鎖終端建設(shè)的基本原則
——專業(yè)經(jīng)營                      ——穩(wěn)定渠道
——保護(hù)利益                      ——合理布局
——規(guī)范管理

第二章：連鎖終端(KA)建設(shè)的成功要點(diǎn)
連鎖終端建設(shè)的成功因素
——經(jīng)營專業(yè)化                    ——品牌忠誠化
——服務(wù)一體化                    ——產(chǎn)品套餐化
——持續(xù)經(jīng)營與保護(hù)
連鎖終端成功建設(shè)的主要轉(zhuǎn)變
——廠商關(guān)系由交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變
——區(qū)域經(jīng)理由管控型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變
——經(jīng)銷商由銷售商向營銷商轉(zhuǎn)變
——增長方式由資源牽引型向市場牽引型轉(zhuǎn)變
——經(jīng)營向公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)變！

第三章：連鎖終端(KA)的投入產(chǎn)出分析
如何進(jìn)行連鎖終端的投資、收入和成本預(yù)測
如何進(jìn)行連鎖終端的投入及盈利分析
連鎖終端的投入及盈利分析
連鎖終端盈虧平衡分析
第四章：連鎖終端(KA)核心能力的構(gòu)建
連鎖終端硬件環(huán)境
連鎖終端軟件環(huán)境
連鎖終端的用戶服務(wù)能力
連鎖終端的促銷活動(dòng)能力

第五章：連鎖終端(KA)的管理
連鎖終端如何配置人員及其職責(zé)
連鎖終端的運(yùn)營管理
——連鎖終端計(jì)劃管理                  ——連鎖終端庫存及進(jìn)貨管理
——連鎖終端的財(cái)務(wù)管理                ——連鎖終端的客戶管理
連鎖終端的開店作業(yè)規(guī)范
如何連鎖終端導(dǎo)購服務(wù)技能
如何提升連鎖終端的促銷執(zhí)行能力
【案例分析】：華帝終端的成功經(jīng)驗(yàn)

第六章：連鎖終端(KA)的經(jīng)營定位與選址
連鎖終端的經(jīng)營定位
如何進(jìn)行商圈分析
連鎖終端店址的評估與選擇
連鎖終端選址中的禁忌
第七章：連鎖終端的績效評估
連鎖終端店長應(yīng)掌握的會計(jì)知識
連鎖終端經(jīng)營績效指標(biāo)（來客數(shù)、客單價(jià)、盈虧平衡點(diǎn)、商品周轉(zhuǎn)率等）
連鎖終端業(yè)績提升的主要途徑

第八章：連鎖終端價(jià)格策略
賣得好的終端價(jià)格更高
消費(fèi)者對價(jià)格敏感度分析
終端價(jià)格談判的技巧
如何進(jìn)行價(jià)格讓步
多賣一分錢就是純利潤

第九章：連鎖終端的淡旺季促銷策略
不同目標(biāo)及促銷形式
——如何組織終端的促銷活動(dòng)
——如何做好特價(jià)促銷
——如何做好贈(zèng)品促銷
——如何做好聯(lián)合促銷
——如何做好抽獎(jiǎng)促銷
——如何做好活動(dòng)促銷
——如何做好路演促銷
——如何做好現(xiàn)場促銷
淡旺季促銷策略
【案例分析】：變被動(dòng)式銷售為渠道攻擊性銷售模式

第十章：如何有效實(shí)施連鎖終端POP廣告
只有“創(chuàng)意”才能引起“注意”
售點(diǎn)廣告效果最好的廣告
如何發(fā)揮售點(diǎn)廣告的*效力
如何發(fā)布與維護(hù)終端POP廣告

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