財務(wù)報表營銷培訓(xùn)

【課程大綱】
第一講：財務(wù)報表的簡易閱讀法
1、 財務(wù)要素的真實識別和意義
2、 客戶經(jīng)理對報表要素的分析能力
3、 如何從報表中找到有用營銷信息
4、 案例配合

第二講：如何從財務(wù)報表中挖掘營銷機遇
1、如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營銷信息
銀行喜歡的客戶類型
貨幣資金分析關(guān)注點和要點
營銷建議
案例分析
2、如何從存貨發(fā)現(xiàn)營銷機會
存貨的分析重點
存貨指標(biāo)
存貨的營銷建議
存貨的減值分析
3、如何從長期投資中發(fā)現(xiàn)營銷機會
企業(yè)長期投資的作用
長期投資的分析重點
長期投資營銷建議
4、如何從短期借款中找到營銷機會
短期借款的轉(zhuǎn)移方向
拉長客戶的債務(wù)鏈條
營銷建議
5、如何從長期借款中找到營銷機會
長期借款解析
營銷建議
合理的融資方案
銀行客戶經(jīng)理秉持的競爭策略
6、如何從應(yīng)付賬款中發(fā)現(xiàn)營銷機會
應(yīng)付賬款分析技巧
營銷建議
1+N保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢
7、如何從預(yù)收賬款發(fā)現(xiàn)營銷機會
如何幫助保住核心客戶制造預(yù)收賬款
保兌倉業(yè)務(wù)
未來貨權(quán)質(zhì)押融資

第三講：財務(wù)報表中的高風(fēng)險項目識別——案例解析
1、商譽：從海娜被扣說起
2、預(yù)計負債：溫州跑路
3、應(yīng)收賬款：平安賠了3個億！
4、其他應(yīng)收款：掀起你的蓋頭來
5、資產(chǎn)減值損失：中信銀行業(yè)績的大變臉
6、在建工程：一個財務(wù)上既愛又恨的項目
7、存貨：銷貨退貨為哪般？
中聯(lián)重科
美特斯邦威
8、固定資產(chǎn)與折舊：鋼鐵企業(yè)離不開的毒品
寶鋼
鞍鋼
武鋼
9、長期股權(quán)投資：繞不開的資本運作
海航
10、無形資產(chǎn)：除了地，其他都沒有什么意思！
諾基亞的衰落
11、營業(yè)外收入：共和國的長子們無擔(dān)當(dāng)！
東航、南航，“賭”航油虧損
中石油大叫煉油業(yè)務(wù)虧損
12、支付的各項稅費：吹牛皮是要上稅的！
吹牛皮是要上稅的
13、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額：是金子總會發(fā)光的！
現(xiàn)金流量表
14、其他應(yīng)付款：一個甜餅罐！
企業(yè)小金庫
15、預(yù)收賬款：收入的風(fēng)向標(biāo)！
格力電器的收入已觸及“天花板”
萬科的業(yè)績比較穩(wěn)定的增長
16、資本公積：是“送”還是“轉(zhuǎn)”，這是個問題。
交通銀行2010年的分配方案
17、表外資產(chǎn)或負債：一切盡在不言中！
銀行對表外業(yè)務(wù)比較在行
企業(yè)也有表外資產(chǎn)或負債
18、管理費用：大肚能容天下難容之事！
中國特色的項目
上海法官的嫖
山西檢察官的招
某些警察的賭、毒
19、交易性金融資產(chǎn)：成也蕭何敗蕭何！
2007年新會計準(zhǔn)則中最為激進的項目之一
中國平安的老馬
20、投資性房地產(chǎn)：報表上的炒房！
2011年中興通訊
2012年中海發(fā)展

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