產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)

【課程收益】
1、洞悉金融市場(chǎng)變化及趨勢(shì)。 
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行業(yè)的影響及如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新
3、提升銀行產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)組織策劃水平
4、提升營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施能力
5、掌握促銷(xiāo)規(guī)劃基本原則、促銷(xiāo)的基本形式及目的、促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)點(diǎn)選擇和促銷(xiāo)組合的選擇 
6、如何擬定促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，掌握單項(xiàng)促銷(xiāo)計(jì)劃的擬定步驟、單項(xiàng)促銷(xiāo)的預(yù)估與預(yù)算以及促銷(xiāo)的評(píng)估與反饋 
7、促銷(xiāo)如何高效執(zhí)行，包括促銷(xiāo)的進(jìn)度、費(fèi)用控制、店頭宣傳、陳列執(zhí)行與維護(hù)、促銷(xiāo)前的人員訓(xùn)練及內(nèi)部激勵(lì) 

【培訓(xùn)對(duì)象】對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理等銀行營(yíng)銷(xiāo)人員
【培訓(xùn)時(shí)間】1天，6課時(shí)

【課程大綱】
導(dǎo)言 
1、變化——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話(huà)題 
2、營(yíng)銷(xiāo)三階段：有、優(yōu)、誘
3、銀行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)解析：
門(mén)店變動(dòng)銷(xiāo)、渠道轉(zhuǎn)終端； 
賣(mài)場(chǎng)變脈場(chǎng)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)用戶(hù)； 
促銷(xiāo)變體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)服務(wù)
4、營(yíng)銷(xiāo)突圍的三把利刃：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù) 
產(chǎn)品：從本身價(jià)值到附加價(jià)值；
營(yíng)銷(xiāo)：從營(yíng)銷(xiāo)技能提升到營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型；
服務(wù)：從客戶(hù)服務(wù)到客戶(hù)體驗(yàn)；
5、百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)

一、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃基本概念
1.為什么要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃的以終為始
3.思維模式助力策劃方向和亮點(diǎn)
4.活動(dòng)體驗(yàn)：E網(wǎng)打盡，卡卡通關(guān)
5.情景演練：方案十問(wèn)
6.心理學(xué)原理在營(yíng)銷(xiāo)策劃中應(yīng)用
7.營(yíng)銷(xiāo)策劃四部曲
8.案例解析：打開(kāi)消費(fèi)者“好色之心”
某銀行六一兒童節(jié)創(chuàng)意方案解析

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)思路與方法
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃基本功能設(shè)計(jì)
2、瞬間整理策劃思路的七種框架力
3、目標(biāo)客戶(hù)分層分級(jí)的對(duì)標(biāo)框架設(shè)計(jì)
4、突出產(chǎn)品亮點(diǎn)的三角框架設(shè)計(jì)
5、營(yíng)銷(xiāo)主題方案設(shè)計(jì)的照相機(jī)框架力
6、調(diào)焦結(jié)構(gòu)讓敗家女變女神
7、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作方案設(shè)計(jì)（現(xiàn)場(chǎng)完成銀行某渠道產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意）
經(jīng)典案例賞析：光大銀行活動(dòng)方案解讀

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃案實(shí)作
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃案設(shè)計(jì)三原則應(yīng)用
三原則之創(chuàng)意原則（策劃到點(diǎn)上
三原則之目標(biāo)原則（可達(dá)成）
三原則之可操作原則（可實(shí)操）
模擬練習(xí)：某銀行小微企業(yè)客戶(hù)由競(jìng)爭(zhēng)引出的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
對(duì)內(nèi)激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
對(duì)外激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)的誤區(qū)
策劃中的心理激勵(lì)
模擬練習(xí)：給業(yè)務(wù)一線(xiàn)非做不可的理由
綜合練習(xí)：某行電子銀行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃實(shí)作
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
對(duì)內(nèi)激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
對(duì)外激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)的誤區(qū)
策劃中的心理激勵(lì)
模擬練習(xí)：給業(yè)務(wù)一線(xiàn)非做不可的理由
綜合練習(xí)：某行電子銀行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃實(shí)作

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的活動(dòng)組織與市場(chǎng)推廣
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣前要回答的幾個(gè)問(wèn)題
市場(chǎng)定位：WHO-針對(duì)客戶(hù)群
銷(xiāo)售渠道：WHERE-針對(duì)市場(chǎng)、特點(diǎn)行業(yè)
銷(xiāo)售政策：WHAT-推廣的保障
推廣周期：WHEN-什么時(shí)間開(kāi)始和結(jié)束
推廣計(jì)劃：HOW-宣傳方式
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作：完成某渠道產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目書(shū)
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣中期策略
推廣方式:
1)市場(chǎng)預(yù)熱法
2)全線(xiàn)轟炸法
3)以點(diǎn)帶面法
4)出其不意法
推廣手段
推廣載體
推廣裝備
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣后期策略
策劃推廣方案評(píng)價(jià)與總結(jié)
目標(biāo)客戶(hù)檔案建立于服務(wù)追蹤
綜合練習(xí)：策劃文案報(bào)告的撰寫(xiě)格式練習(xí)

五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織執(zhí)行
1、促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)
2、促銷(xiāo)流程制定及物料準(zhǔn)備
3、信息發(fā)布與終端宣傳
常用終端宣傳道具——海報(bào)
常用終端宣傳道具——手寫(xiě)空白海報(bào)
常用終端宣傳道具——宣傳單張
常用終端宣傳道具——貨架卡
常用終端宣傳道具——彈彈卡
常用終端宣傳道具——堆頭圍
常用終端宣傳道具——堆頭看板
常用終端宣傳道具——貨架上端與側(cè)面看板
常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4、幾種常用的促銷(xiāo)活動(dòng)如何操作
如何做好特價(jià)促銷(xiāo)？
如何做好買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)？
如何做好聯(lián)合促銷(xiāo)？
如何做好社區(qū)促銷(xiāo)？
如何做好協(xié)同促銷(xiāo)？
綜合案例：“社區(qū)體檢營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃

六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程控制與效果評(píng)估
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程控制
流程安排與人員對(duì)接
物料組織
廣告物料組織
媒介排期預(yù)訂
人員培訓(xùn)溝通
終端現(xiàn)場(chǎng)布置
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算 
3、 促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估 

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)