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關(guān)雪峰，北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人，IT電子專家，畢業(yè)于清華大學(xué)。12年IT行業(yè)銷售及銷售管理，2年軟件行業(yè)風(fēng)險投資，7年IT硬件通路商運(yùn)營管理的經(jīng)歷，曾經(jīng)先后在國營企業(yè)、民營企業(yè)、上市公司、外資企業(yè)從事過管理工作，有3年自行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有多年高層管理經(jīng)驗和管理咨詢經(jīng)驗。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、組【點擊詳細(xì)】

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練就獨(dú)一無二數(shù)字營銷方案的方法

 每個客戶都是不一樣的，每個品牌所要傳達(dá)的訊息都是獨(dú)一無二的，每一個社交媒體和數(shù)字渠道都有其特性，就像世界上沒有相同的兩片雪花，我們的受眾也都各不相同。那么，為什么我們總一遍又一遍用同樣的營銷方案？不同的品牌，不同的行業(yè)卻在網(wǎng)上重

劉晉豪 2368 瀏覽次數(shù)

能賣貨的建材五金小店長啥樣？

有些騙子偽裝成有錢人，最后騙得人家妻離子散，為什么至今還是有人上當(dāng)？因為，我們這個社會大部分時候都是以貌取人，騙子深諳此道，自然就會對癥下藥。穿名牌、戴名表，租別墅、雇司機(jī)，脖子上的金鏈子比拴狗的鏈子還粗。在團(tuán)伙內(nèi)還專挑那種肥頭大耳的家伙，

黃潤霖 2388 瀏覽次數(shù)

在中國，賣出一瓶礦泉水要比賣出一套房子難

一瓶礦泉水、一套房子，二者風(fēng)馬牛不相及，在價格上更是相差甚遠(yuǎn)。普通的礦泉水幾塊錢一瓶，好點的也只是十幾或者幾十塊，而一套最普通的房子動輒七八十萬，更別說成百上千萬的豪宅和別墅了?？墒?，在中國，賣幾塊錢的礦泉水要比賣幾十萬的房子難?？抠u礦泉水

王長震 2394 瀏覽次數(shù)

區(qū)域經(jīng)理，短期沖量的14個方法！

我還是堅持這個觀點，腳踏實地做銷售，銷售一定是個苦命的活兒，而且還是個細(xì)致的苦命活兒。有人銷售做得很輕松，也許只能說是時好、勢好、運(yùn)好，也就是你這個時間點碰得對，不用怎么費(fèi)勁，管轄的區(qū)域銷量蹭蹭地往上走。換個地方、換個時間、換個品牌，你再試

黃潤霖 2458 瀏覽次數(shù)

B2B，阿里沒干好，京東憑啥成功？【B2B三篇之一】

 2016年1月16日，京東高調(diào)宣布成立“新通路事業(yè)部”，利用京東的電商平臺和物流運(yùn)力，革了渠道商們的命，直接向數(shù)以萬計的零售門店供貨。2016的農(nóng)歷新年不到一個月的時間了，看這架勢，京東是不打算讓經(jīng)銷商們

黃潤霖 2400 瀏覽次數(shù)

鄧超明老師：持續(xù)創(chuàng)新才是破解危局的根本之道

鄧超明老師：持續(xù)創(chuàng)新才是破解危局的根本之道 先說銀行創(chuàng)新，從來沒有領(lǐng)先過。 如果沒有互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的外部沖擊，比如寶寶們的橫刀躍馬，銀行總是不知道、很難，或者不愿意先行發(fā)起創(chuàng)新。 于是，幾十年安穩(wěn)日子之后，先是在互聯(lián)網(wǎng)

鄧超明 2363 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)必講：別做小概率的事情

很多人告訴銷售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&

王越 2515 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商把品牌當(dāng)備胎，備胎如何轉(zhuǎn)正？【經(jīng)銷商維護(hù)三篇之一】

 客大欺主的道理，經(jīng)銷商不是不懂。一家獨(dú)大，或者全部身價壓在一個品牌上，這對于有著豐富江湖經(jīng)驗的經(jīng)銷商們來說，絕不是一個好消息。所以，在經(jīng)銷商的理想中，或多或少都需要一個“磨刀石”式的品牌，既讓&ldquo

黃潤霖 2354 瀏覽次數(shù)