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范聲湖老師，有多年建材家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，曾服務于TCL、歐派、佳居樂公司等公司，主要從事營銷管理、內(nèi)務管理等工作，針對企業(yè)總部對經(jīng)銷商管理、經(jīng)銷商政策的制定實施有獨特見解，亦曾帶團隊在家居建材終端，曾創(chuàng)造通過10個月的時間，從年800萬銷售到次年2300萬業(yè)績的遞增經(jīng)驗。
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廠家選擇經(jīng)銷商的標準

經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦?  或者,這個經(jīng)銷商從競爭對手那里進了一

江猛 2421 瀏覽次數(shù)

江猛--如何讓客戶忠誠

讓客戶忠誠：用服務幫助客戶創(chuàng)造價值    產(chǎn)品銷售出去并不意味著銷售工作的結束，還有一個重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務工作。售后服務是銷售工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，有人說，服務是產(chǎn)品銷售的一種延續(xù)，沒有相應的服務，單純地產(chǎn)品

江猛 2385 瀏覽次數(shù)

移動、電信、聯(lián)通4G還沒普及，5G時代已經(jīng)來臨！

  移動互聯(lián)網(wǎng)的未來競爭格局是：入口之爭、用戶之爭。 無論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是傳統(tǒng)企業(yè)都在紛紛布局搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的入口與用戶。 在中國內(nèi)地尚未完全實現(xiàn)4G（第四代移動通信技術）商用的時候，5G（第五代移動通信技術）已經(jīng)進入了媒體

劉秀光 2374 瀏覽次數(shù)

促銷方案應該怎樣說，經(jīng)銷商才會聽？【銷售技巧三篇之二】

 經(jīng)銷商喜不喜歡自己掏錢做促銷？很多人說不喜歡。其實這里有個理解上的偏差，經(jīng)銷商不是不喜歡掏錢做促銷，而是怕促銷沒效果，掏了錢也白掏。如果促銷真的能夠實現(xiàn)以量補利、以量增利的目的，沒有經(jīng)銷商不喜歡掏錢做促銷。 那為什么在現(xiàn)實

黃潤霖 2389 瀏覽次數(shù)

江猛老師--如何用局限性來刺激對方

讓對客戶感到緊張：學會用局限性來刺激對方   很多時候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅使下，不少客戶自認為“自己就是上帝”&ldquo

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為啥好的促銷，都是別人家的？

一切好的結果，都是可以通過人為的設計而得到，這其中包括促銷活動。   促銷，是一個組織者對參與者施加影響的過程。在促銷的每一個環(huán)節(jié)上，加入人為設計的因素，就能把原本看似偶然發(fā)生的購買行為，鎖定為必然發(fā)生的購買結果。

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江猛--如何解決客戶疑心

 消除對方疑心：不要做過多的解釋 從心理學角度來看，一個人在面對陌生的人或物時都會有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時候，很多客戶也懷有這種心理。面對自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當時的情況，首

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鄧超明老師：持續(xù)創(chuàng)新才是破解危局的根本之道

鄧超明老師：持續(xù)創(chuàng)新才是破解危局的根本之道 先說銀行創(chuàng)新，從來沒有領先過。 如果沒有互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的外部沖擊，比如寶寶們的橫刀躍馬，銀行總是不知道、很難，或者不愿意先行發(fā)起創(chuàng)新。 于是，幾十年安穩(wěn)日子之后，先是在互聯(lián)網(wǎng)

鄧超明 2363 瀏覽次數(shù)