常鈺秋 Rachel
常鈺秋老師,是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)中少有的從一線銷(xiāo)售顧問(wèn)成長(zhǎng)起來(lái)的、出類(lèi)拔萃的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師。從1992年進(jìn)入國(guó)美電器,到3年后轉(zhuǎn)入高端鐘表行業(yè)。在臺(tái)灣寶島鐘表、香港英皇鐘表珠寶、亨得利鐘表集團(tuán)從事了近二十年的奢侈品一線銷(xiāo)售及門(mén)店管理工作。2002年,其個(gè)人年度銷(xiāo)售額【點(diǎn)擊詳細(xì)】
幾乎每位員工尋找工作的目的是為了賺錢(qián),但如果詢(xún)問(wèn)員工,企業(yè)吸引你的工作最主要的因素是什么,很少有人將金錢(qián)擺在第一位,名列首位的是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的贊賞及認(rèn)同?;蛘吣銜?huì)覺(jué)得奇怪?,F(xiàn)今社會(huì)有頭腦、四肢健全
銷(xiāo)售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信心 客戶(hù)在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前總是有很多顧慮,對(duì)產(chǎn)品,對(duì)公司,以及對(duì)你本人。作為銷(xiāo)售人員要明白一點(diǎn),客戶(hù)的這些顧慮都是不可避免的,即使你的產(chǎn)品是最好的,企業(yè)是最講信用的。要想打消
做加盟的公司不要碰客戶(hù)(門(mén)店)的家務(wù)事。如一個(gè)美業(yè)品牌方,市場(chǎng)規(guī)模五千萬(wàn)朝上,加盟店問(wèn)品牌方店長(zhǎng)拿了一盒牛奶該不該說(shuō),品牌方很痛苦,因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,且這是門(mén)店家務(wù)事。 麥肯錫曾因全球市場(chǎng)下滑,新上任 CEO 通過(guò) “別管
銷(xiāo)售技巧佛山培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 下午的培訓(xùn)總結(jié):銷(xiāo)售的目的就是如何提高自己的業(yè)績(jī);那么業(yè)績(jī)就要靠銷(xiāo)售員如何運(yùn)用自身營(yíng)銷(xiāo)手段,明確的目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 下午的課程讓我更加清晰深刻的了解該如何維護(hù)我們的老客
進(jìn)入門(mén)檻低,家具行業(yè)陷入惡性循環(huán)同時(shí),市場(chǎng)陷入一個(gè)“怪圈”。一直以來(lái),家具行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低,眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、管理模式落后、工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)低下的公司蜂擁而起,在市場(chǎng)上以低價(jià)沖擊,并迅速成長(zhǎng),在行業(yè)市場(chǎng)形成鋪天
培訓(xùn)的時(shí)候,我最喜歡說(shuō)的一句話就是,好銷(xiāo)售和壞銷(xiāo)售最大的區(qū)別在于:好銷(xiāo)售在表述同一件事情的時(shí)候,即使時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象都發(fā)生了變化,他表述的方法和邏輯是基本不變的;而壞銷(xiāo)售在表述同一件事情的時(shí)候,即使重回到那個(gè)時(shí)間點(diǎn)、重回到那個(gè)場(chǎng)景、仍然還是
房地產(chǎn)拓客十二式,客戶(hù)“瘋搶”售樓處 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶(hù)召集方式之一,其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法:
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù) 【內(nèi)容摘要】: 1、“定金”與“訂金”的區(qū)別 2、逼定過(guò)程應(yīng)使用強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的基本原則 3、如何將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣(mài) ......