資歷背景:
英國斯旺西大學(xué),金融學(xué)碩士,國家高級理財規(guī)劃師。曾于2008年-2012年在國內(nèi)排名三甲的大型券商任職投資顧問,對于維護營銷金融客戶有較深的實踐與研究。2012年至今在某信托公司任專職培訓(xùn)講師,負(fù)責(zé)授課并組建全國內(nèi)訓(xùn)講師團隊。獨立開發(fā)信托專業(yè)類課件10余個,2013年在全國一線【點擊詳細(xì)】
電銷應(yīng)該如何正確的開場?在電銷中一個好的開場,可以引起客戶的注意力,并建立與客戶之間的聯(lián)系,以下幾個正確的電銷開場方法。 1、恭維或者贊美客戶。在開場時可以通過表達對客戶的背景,或者對他現(xiàn)有成就進行贊美,引起客戶的興趣和好感。比如說你
想通了這一點,你通過電話銷售的獲客效率將輕松翻倍。先問你個問題,你接到過騙子電話嗎?你有沒有好奇過為什么騙子電話總是操著一口蹩腳的普通話,總是讓你一耳朵就聽出來他是個騙子,理論上不是應(yīng)該裝的像一點才更容易騙到人嗎?其實他們是故意的,這叫篩傻
業(yè)務(wù)員銷售培訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過最后一下午的培訓(xùn),我有以下幾點感悟。 1、分析客戶究竟需要什么。當(dāng)業(yè)務(wù)員拜訪客戶時,可能會面對不同職務(wù)的人,就會得到不同的信息。要學(xué)會研究客戶真正的需求是什么。 2、站在客戶的角度考慮問題。當(dāng)我們理解了客戶
<p>很多銷售經(jīng)常要打電話邀約顧客到店進行體驗。但有一些銷售,剛開始的時候總擔(dān)心自己被拒絕,所以就很抗拒做這件事情。那怎么辦呢?教你幾招,你可以試試這樣做。<br /> 第一個,就是調(diào)整心理模式。就是如果你要做電話營
怎樣培訓(xùn)銷售人員 瘋狂營銷訓(xùn)練營上午總結(jié):感謝王老師今天中午精彩演講,作為一名合格的銷售人員,要用不同的營銷方式和客戶溝通,要用更大的組合,更高的質(zhì)量連帶銷售,定期與不定期銷售,打破慣性思維方式:團隊的潛力是無窮的,章節(jié)中王老
上海古德邦標(biāo)識有限公司---曹夢枝總結(jié) 1、重點挽回客戶 2、分析導(dǎo)致客戶流失的原因:a、我們住的放棄客戶
無論是在我的《狼道營銷人員實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》還是《冠軍銷售話術(shù)情景訓(xùn)練》課程上,經(jīng)常有學(xué)員問我如何提升電話約談客戶的成功率。要知道電話約談客戶,是大客戶營銷人員你最重要,也是最基本的手段之一,也是決定你銷售進程成功與失敗的第一個關(guān)鍵。根據(jù)我十多
打電話客戶跑不跑,全靠開場三十秒,三句高效開場白。 第一句,客戶一上來就說,我沒有時間聽你推銷。話術(shù)模板:王姐時間可以用來掙錢,同時也可以用來省錢,剛好今天我們有個活動,你可以了解一下,沒準(zhǔn)能幫你省下不少錢呢。 第二句,客戶說我