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十四年跨國(guó)公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
曾任米其林輪胎（中國(guó)）、通用汽車銷售管理工作
曾任丹佛斯（中國(guó)）員工發(fā)展培訓(xùn)經(jīng)理，2年歐洲總部工作經(jīng)歷
*PDP中國(guó)區(qū)總部*領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)分析Proscan系統(tǒng)授權(quán)認(rèn)證師
*PDP專業(yè)諮商師\認(rèn)證培訓(xùn)師
做銷售為什么有的人能賺大錢，而有些人卻只能維持溫飽。舉個(gè)最常見的例子，客戶說(shuō)你們家產(chǎn)品和別人一樣，怎...
老板和銷售經(jīng)理注意了，分享一個(gè)骨灰級(jí)難題的破解方式，客戶拖著遲遲不下單，該怎么辦？別只是叫員工去逼單...
很多老鐵反映啊，自己和客戶溝通沒有邏輯，抓不住重點(diǎn)，不能有效的去感染客戶，經(jīng)常是聊著聊著就不知道還能...
死纏爛打砍價(jià)的客戶該怎么破？你和他慢慢磨吧，你心累，你放棄吧，肯定又不劃算。那有沒有什么辦法能快速的...
我們說(shuō)儲(chǔ)值的目的啊就一個(gè)就是鎖定顧客未來(lái)的消費(fèi)。我們都希望顧客未來(lái)把他所有的錢都花在我們身上。但是啊...
會(huì)制造稀缺的人才會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值。消費(fèi)者要的不是便宜，而是稀缺感稀缺，給消費(fèi)者帶來(lái)的滿足感遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般價(jià)...
千萬(wàn)不要問顧客價(jià)格質(zhì)量服務(wù)您更看重哪一點(diǎn)？我告訴你啊，這三點(diǎn)就是產(chǎn)品的三個(gè)部分。銷售說(shuō)這句話就好像是...
給客戶介紹完產(chǎn)品后，如果客戶提出了問題或者說(shuō)是異議，該怎么處理呢？我在小白階段，面對(duì)客戶很緊張，產(chǎn)品...
很多人是這么約客戶的，您什么時(shí)候方便，我想去拜訪您，一般回答都是不方便，怎么辦呢？我們可以在兩個(gè)關(guān)鍵...
我有個(gè)大客戶，50左右，是公司高管，我的產(chǎn)品必須要經(jīng)過他才能進(jìn)去?？蛻粼跇I(yè)內(nèi)挺有名氣的，對(duì)廠家的態(tài)度...
銷售約不到客戶，銷售主管要求銷售提高這樣的一個(gè)電話數(shù)量，其實(shí)只是解決了表面的問題，他沒有解決根本的問...
新銷售能不能逐步的成長(zhǎng)，關(guān)鍵在于他的一個(gè)訓(xùn)練方法。我們經(jīng)常會(huì)聽到銷售主管帶不出兵，其實(shí)銷售主管帶不出...
銷售主管有一個(gè)核心的工作，就是要幫助銷售養(yǎng)成周期性跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。那為什么周期性跟進(jìn)客戶的習(xí)慣這么重...
銷售主管有一個(gè)非常重要的技能，就是陪同拜訪。因?yàn)槟闶遣皇悄軌蚪o銷售在簽約方面能夠支持，就是在陪同拜訪...
為什么做銷售的壓力大？因?yàn)榇蠹胰鄙俚木褪菬衢T客戶。今天你見了一家客戶，拜訪到他，他是需要你給他做一個(gè)...
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