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現(xiàn)在的年輕人有一個(gè)非常魔幻的消費(fèi)觀念，寧愿花幾千塊買個(gè)包包或者鞋子，但要他出十塊錢的郵費(fèi)都沒(méi)有。他可以拿半個(gè)月工資，請(qǐng)客吃飯，但還會(huì)計(jì)較，要不要花十幾塊錢打車回家。這些行為的背后，就隱藏著一個(gè)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的概念，心理賬戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是每個(gè)...
客戶說(shuō)別人家的銷售說(shuō)你們水很深，大膽的告訴客戶，有些人就是這樣，自己是蛆才會(huì)覺(jué)得這個(gè)世界像一個(gè)糞坑。用五句幽默的話術(shù)幫你在內(nèi)卷的時(shí)代用梗來(lái)融化客戶。 1、客戶說(shuō)他還要再比較比較。你就是說(shuō)做銷售就是實(shí)力不行呢靠運(yùn)氣，運(yùn)氣不行呢靠耐力。我...
邀約客戶時(shí)客戶最討厭的三種銷售行為。 1、微信開(kāi)場(chǎng)，先問(wèn)你在嗎？所有的客戶內(nèi)心獨(dú)白，都是你有事兒就說(shuō)事，微信又不是電話，你還非要我給你秒回才能繼續(xù)聊嗎？咋的，你萬(wàn)一突然找我借錢，我難道要改口說(shuō)，不好意思啊，我又突然不在了。 2、...
客戶說(shuō)我朋友說(shuō)你們的產(chǎn)品很難看，或者很爛很奇葩。做銷售你聽(tīng)過(guò)最撩人的回復(fù)是什么？記住今天這段話術(shù)真的在關(guān)鍵時(shí)刻能幫你救很多單。一般的銷售呢，要不就是對(duì)抗去罵客戶的朋友瞎說(shuō)，不懂行。鬧到最后呢大家不歡而散。不敢懟客戶的呢只能默默的選擇吞下這個(gè)...
月入過(guò)萬(wàn)的銷售，在介紹產(chǎn)品時(shí)，都記住了這句話，男人怕窮，女人怕丑，小孩怕笨，老人怕死。只有當(dāng)你的產(chǎn)品與客戶的個(gè)人利益能直接產(chǎn)生聯(lián)系時(shí)，才能撩動(dòng)人心。比如同樣一張床墊，在面對(duì)女客戶介紹功能后，你就要補(bǔ)充到好的睡眠，就是世界上最好的美容套餐，好...
哪些銷售數(shù)據(jù)值得整理呢？銷售數(shù)據(jù)你肯定是要有它的過(guò)程，數(shù)據(jù)指標(biāo)的完成整個(gè)銷售過(guò)程當(dāng)中，他發(fā)生的這些數(shù)據(jù)都是需要的進(jìn)客量啊拓展量啊，然后談客戶量啊拜訪量啊成交量啊等等的這一些啊，通過(guò)率啊，這些都是要有的。 另外的話，我們還有對(duì)比環(huán)比，然...
銷售人員的水平如何評(píng)判呢？業(yè)績(jī)呢是評(píng)判一個(gè)銷售是否優(yōu)秀的唯一的指標(biāo)。我們都知道銷售工作稍微壓力比較大，或者比較殘忍，都是因?yàn)樵趦?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)多，或者是跟同業(yè)對(duì)標(biāo)太多了，然后這種排名壓的人喘不過(guò)氣是這樣子嗎？但確實(shí)也是這樣子，我們的銷售工作一切都...
老師如何快速的把陌生人變成客戶呢？這個(gè)問(wèn)題也很好，在保險(xiǎn)公司的話，我們都提倡的是展業(yè)要生活化。也就是你今天出去吃碗面，你可能同桌他都不是你的潛在客戶。那這個(gè)時(shí)候要主動(dòng)的進(jìn)行聊天聊一下他是做什么工作的，你是做什么工作的？ 我還有一個(gè)印象...
你是不是也經(jīng)常會(huì)被客戶帶節(jié)奏，總感覺(jué)自己該說(shuō)的不該說(shuō)的好像都說(shuō)了，但是最后的客戶還沒(méi)有成交，只能抱怨一下?，F(xiàn)在的客戶真的太難搞了。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多的時(shí)候在談單的過(guò)程當(dāng)中，誰(shuí)在提問(wèn)，誰(shuí)就能夠占據(jù)主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就能掌控整個(gè)談單的節(jié)奏。但很多的時(shí)候是不...
就這三句常見(jiàn)的異議處理話術(shù)啊，你一定會(huì)經(jīng)常用到。 1、如果客戶說(shuō)你們家的價(jià)格太貴了，你可千萬(wàn)別急著反駁客戶說(shuō)什么一分價(jià)錢一分貨，而是咱們這樣跟他的，你總我非常能夠理解你啊，買東西呢，誰(shuí)其實(shí)都想花最少的錢買最好的東西，價(jià)格到底貴還是不貴...
想要讓你的二次邀約和成交的概率啊，直接翻倍。那么在客戶離店之前，銷售一定要加上一個(gè)動(dòng)作和兩段話術(shù)。接下來(lái)的內(nèi)容啊，你看完了學(xué)會(huì)了，如果沒(méi)有成果，你可以直接來(lái)罵我，咱們很多的銷售啊，真的是慫啊，就這么的順著客戶嗎？客戶說(shuō)要回去考慮考慮你就老老...
我曾經(jīng)打十個(gè)電話，就能邀約六個(gè)客戶到店，你別急著反駁，別認(rèn)為我在吹牛。聽(tīng)我說(shuō)完，看看是不是這么回事。其實(shí)現(xiàn)在的電話確實(shí)很難打，拒絕呀罵人呀秒掛啊等等。這是為什么呢？咱為我們的電話都打成了騷擾到話。你們想想啊，咱們是不是恨不得一通電話，就把客...
做銷售啊，你可別想著悶聲發(fā)大財(cái)呀，以后簽了單啊，馬上發(fā)這四條朋友圈，讓你的業(yè)績(jī)能夠再翻兩倍。朋友圈里面其實(shí)有很多的客戶啊都處在觀望和等待的階段，這個(gè)時(shí)候呢，其實(shí)就差一個(gè)契機(jī)。所以如果你一旦簽完單啊，就給客戶發(fā)這四條朋友圈，讓你的業(yè)績(jī)真的能夠...
我們大多數(shù)成交都會(huì)遇到客戶說(shuō)，前期一切都說(shuō)好了，大多數(shù)都會(huì)說(shuō)要不要去商量商量。其實(shí)在這個(gè)問(wèn)題當(dāng)中的這個(gè)結(jié)果，也是我們所有商業(yè)談判當(dāng)中的最后的一個(gè)策略。通常情況下，客戶需要跟家人商量啊，也是我們商業(yè)談判也好，個(gè)人談判也好，也就意味著客戶還有顧...
如何成交愛(ài)猶豫的客戶？成交猶豫的客戶其實(shí)是我們銷售員工作當(dāng)中的一大挑戰(zhàn)吧。以下是一些能夠幫助銷售員面對(duì)這種客戶一種成交的猶豫的一些思路分享給大家。首先我們第一個(gè)要了解客戶的需求。第二點(diǎn)，最重要的什么，要了解客戶的購(gòu)買行為，購(gòu)買習(xí)慣，其實(shí)我們...
有一些小伙伴想要說(shuō)一說(shuō)銷售的秘訣是什么？其實(shí)真正的秘訣，各位就是用心。有句老話說(shuō)技多不壓身，技術(shù)多了，他不壓身。但對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，你每天可能都在學(xué)習(xí)，每天也在努力的去執(zhí)行，你發(fā)現(xiàn)為什么還是百分之九十的銷售的成交率，以戶新增率還是那么低，增長(zhǎng)還...
你的領(lǐng)域里面客戶購(gòu)買的時(shí)候，他是追尋什么邏輯？客戶第一個(gè)邏輯，他叫搜索邏輯，他知道要買什么，他只是到處去搜索這個(gè)東西在哪里。第二種，這個(gè)東西，我不知道他是什么開(kāi)始對(duì)他的認(rèn)知不夠強(qiáng)，我特別需要你不斷的用內(nèi)容來(lái)教育我接受它。第三種叫信任，我也不...
賣產(chǎn)品就是給用戶找購(gòu)買理由?，F(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)力空前發(fā)展，做好商品等著顧客來(lái)買的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。賣產(chǎn)品必須賣到心理學(xué)層面，賣產(chǎn)品已經(jīng)不是賣產(chǎn)品了，而是給用戶找購(gòu)買理由，找行動(dòng)理由。產(chǎn)品的名字都要體現(xiàn)出來(lái)購(gòu)買指令。廣告就是貨架，產(chǎn)品就是媒體，...
<p>賣用戶能獲得什么利益，而不是賣你產(chǎn)品的特點(diǎn)。很多銷售員根本不知道，面對(duì)客戶應(yīng)該講些啥，把自己產(chǎn)品的一大堆特點(diǎn)、好處告訴客戶。這種行為其實(shí)是在浪費(fèi)自己的時(shí)間，也是在占用客戶的時(shí)間，講自己產(chǎn)品的特點(diǎn)與好處全部都是廢話。而且你講...
<p>學(xué)會(huì)跟客戶聊天，再難的客戶也能輕松搞定。作為一名銷售人員，在跟客戶聊天的時(shí)候，是需要講究一個(gè)好方法的。怎么才能用一個(gè)輕松簡(jiǎn)單的方式來(lái)應(yīng)對(duì)那些難搞的客戶呢？分享一些好的技巧。<br /> 第一點(diǎn)，做好溝通前的準(zhǔn)備...
<p>七個(gè)步驟，讓你增加與客戶的粘性。<br /> 第一點(diǎn)，服務(wù)要做到位，要增強(qiáng)客戶粘性。首先是要有服務(wù)意識(shí)。要真正的能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q和處理問(wèn)題，不然自己的產(chǎn)品和服務(wù)都不會(huì)被客戶認(rèn)可。更不要說(shuō)什么野性了，所以服務(wù)要做到...
為什么有的人三兩句話就能搞定客戶，成功簽單。而你苦口婆心說(shuō)了大半天，客戶還跟你說(shuō)，我再考慮考慮，傷心嗎？這就是因?yàn)槟銢](méi)有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，你分享兩個(gè)人性成交法則，看明白了，你一定是一個(gè)頂尖的銷售高手。 第一點(diǎn)，就...
如何一錘定音成交你的客戶，那一定是產(chǎn)品和服務(wù)能夠匹配到客戶的需求。即使你產(chǎn)品的價(jià)值有十條，但只可能有一個(gè)對(duì)客戶來(lái)講是最重要的。最重要的價(jià)值沒(méi)有展示給客戶看。其他九個(gè)即使都展示了，最終也沒(méi)有辦法成交。產(chǎn)品的價(jià)值不在于多，在于是否能跟客戶進(jìn)行適...
如果馬云站在你面前給你一次提問(wèn)的機(jī)會(huì)，如何問(wèn)能讓他瞬間對(duì)你充滿好感呢？爸，你要回家吃飯嗎？神經(jīng)病啊，我不是讓你說(shuō)說(shuō)你的心里話，我的意思是如何向高手提問(wèn)，能學(xué)到干貨，還能讓人家喜歡你，給你分享三個(gè)向大佬提問(wèn)的技巧哈。 1、多問(wèn)一些高手喜...
一個(gè)銷售員應(yīng)該通過(guò)什么樣的途徑去來(lái)收集客戶的一些基礎(chǔ)信息，來(lái)判斷客戶他的基本情況，你通過(guò)這種方式呢這樣幾點(diǎn)思路吧。首先呢我覺(jué)得現(xiàn)在的話還是尤其是你是剛通過(guò)的銷售，不知道如何通過(guò)下手。 1、從調(diào)研問(wèn)卷開(kāi)始，你要有一個(gè)調(diào)研的這個(gè)角度進(jìn)行客...
我們?cè)诔山划?dāng)中經(jīng)常會(huì)遇到一些高端的，氣質(zhì)比較高的客戶上來(lái)，我們銷售員一般都會(huì)有壓力怎么辦？各位啊給大家提一點(diǎn)的這個(gè)思路。 1、首先我們要確信自己的專業(yè)準(zhǔn)備足夠，你才確信展現(xiàn)自己的自信，是通過(guò)實(shí)際行動(dòng)和準(zhǔn)備深入的了解客戶的情況，掌握客戶...