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營(yíng)銷推動(dòng)的培訓(xùn)【課程背景】銀行管理人員在商業(yè)銀行中扮演非常重要的角色，作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的戰(zhàn)略主導(dǎo)者、制定者和執(zhí)行者肩負(fù)著銀行前行的使命。隨著金融業(yè)改革的不斷深化，管理人員的素質(zhì)、能力與銀行業(yè)的發(fā)展需求亟
客戶體系運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程概述：隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的逐漸開放和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn),我國(guó)商業(yè)銀行間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,個(gè)人金融業(yè)務(wù)已經(jīng)成為商業(yè)銀行主要增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。在我國(guó)居民財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，高凈值客
個(gè)人養(yǎng)老金的培訓(xùn)一、個(gè)人養(yǎng)老金出臺(tái)的背景1、第三支柱個(gè)人養(yǎng)老金對(duì)第一支柱的有效補(bǔ)充2、滿足多層次、多樣化養(yǎng)老保險(xiǎn)的必然需求3、銀行再次洗牌的關(guān)鍵二、個(gè)人養(yǎng)老金的特征1、自愿參加2、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)---銀行
親子營(yíng)銷培訓(xùn)一、銀行營(yíng)銷親子客群的策略1、提供專屬服務(wù)和產(chǎn)品（1）設(shè)計(jì)定制化產(chǎn)品，增強(qiáng)關(guān)聯(lián)感（2）特定假期與假日專屬活動(dòng)與服務(wù)，增加紀(jì)念感（3）從家庭角度出發(fā)提供適宜的產(chǎn)品配置2、加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟和商圈合
理財(cái)產(chǎn)品管理培訓(xùn)課程概述：隨著我國(guó)金融業(yè)的快速發(fā)展與國(guó)內(nèi)居民財(cái)富的不斷積累，財(cái)富管理行業(yè)處于一個(gè)非常有利的發(fā)展機(jī)遇時(shí)期，商業(yè)銀行個(gè)人金融市場(chǎng)需求日漸凸顯。與此同時(shí)，客戶群體不斷壯大與認(rèn)知逐漸豐富，商業(yè)
客戶開發(fā)分析課程一、銀行重點(diǎn)開發(fā)中青年客群的因素1、從客群發(fā)展角度出發(fā)（1）有力夯實(shí)金字塔模型的有生力量（2）調(diào)結(jié)構(gòu)下的*模式（3）1+“N”模型下的有力突破2、從規(guī)模增長(zhǎng)角度
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的培訓(xùn)課程背景隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，傳統(tǒng)銀行獲客、營(yíng)銷越來(lái)越難。銀行基層營(yíng)銷人員必須學(xué)習(xí)和借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維與方法拓寬獲客渠道，增強(qiáng)客戶活性，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。本課程講師
銀行產(chǎn)品經(jīng)理課程【課程背景】：隨著銀行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各家銀行全面推進(jìn)零售轉(zhuǎn)型，致力于打造專業(yè)化網(wǎng)點(diǎn)，形成以財(cái)富負(fù)債、零售信貸、信用卡為經(jīng)營(yíng)理念的三架馬車。在零售業(yè)務(wù)及產(chǎn)品同質(zhì)化日趨激烈的情況下，作
代收代付業(yè)務(wù)培訓(xùn)【課程提綱】一、代發(fā)業(yè)務(wù)開展的核心意義1、現(xiàn)有資源的有效合理整合2、批量化獲客的成熟渠道3、向上輸送高質(zhì)量客戶的基礎(chǔ)4、低成本存款的穩(wěn)定獲取5、財(cái)富業(yè)務(wù)快速開展的通道6、信貸業(yè)務(wù)高質(zhì)量
零售營(yíng)銷策略課程【課程背景】：一場(chǎng)疫情的到來(lái)，改變了很多，也對(duì)銀行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了諸多觸動(dòng)，讓眾多的銀行不得不慢下快速發(fā)展的腳步，重新審視市場(chǎng)、客戶以及戰(zhàn)略布局。當(dāng)下，順勢(shì)而為的部分銀行逐漸開始占領(lǐng)先機(jī)，
金融服務(wù)營(yíng)銷的課程課程背景1、十年前，國(guó)有五大行，以及股份制銀行，對(duì)于信貸業(yè)務(wù)只關(guān)注在規(guī)模型對(duì)公信貸領(lǐng)域；隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個(gè)人消費(fèi)性貸款以及個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款市場(chǎng)需求的發(fā)展，對(duì)公信貸規(guī)模的限制，國(guó)家在
對(duì)公業(yè)務(wù)培訓(xùn)適合對(duì)象客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、課程收益1、有效整合銀行內(nèi)部資源，破除部門壁壘，形成營(yíng)銷合力！2、通過(guò)對(duì)公和零售部門的聯(lián)合營(yíng)銷發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務(wù)。3、提
數(shù)據(jù)分析活動(dòng)培訓(xùn)一、數(shù)據(jù)分析的意義：1、一切問(wèn)題的根源2、數(shù)據(jù)模型的表象與內(nèi)涵3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在經(jīng)營(yíng)管理中的作用4、關(guān)鍵指標(biāo)導(dǎo)引二、數(shù)據(jù)調(diào)研與分析的方向：1、大數(shù)據(jù)下的銀行思維2、客戶數(shù)據(jù)分析3、精準(zhǔn)營(yíng)銷
小微營(yíng)銷培訓(xùn)【課程背景】：隨著銀行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各銀行紛紛推進(jìn)零售轉(zhuǎn)型，零售信貸與財(cái)富、信用卡業(yè)務(wù)成為轉(zhuǎn)型路上的排頭兵，三架馬車并駕齊驅(qū)。在財(cái)富和信用卡發(fā)展同質(zhì)化日趨激烈的情況下，信貸業(yè)務(wù)作為探路
社區(qū)營(yíng)銷的課程【課程介紹】隨著銀行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，推進(jìn)零售銀行轉(zhuǎn)型，探路社區(qū)小微金融，已成為不少城商行應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局的重要戰(zhàn)略之一。銀行基層營(yíng)銷人員必須學(xué)習(xí)和利用創(chuàng)新思維與方法，依托社區(qū)和網(wǎng)點(diǎn)，拓展獲
客戶拓展技巧培訓(xùn)【課程背景】：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及客戶金融需求的日益多元化，信用卡業(yè)務(wù)已經(jīng)成為商業(yè)銀行增加利潤(rùn)來(lái)源的重要中間業(yè)務(wù)，在銀行利潤(rùn)結(jié)構(gòu)中占據(jù)了重要比重。近年來(lái)，隨著用卡環(huán)境的日益改善，信用卡
產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)培訓(xùn)一、商業(yè)銀行客群分析：1、客戶分層管理的必要性2、目標(biāo)客群視圖模型3、物以類聚，人以群分4、數(shù)據(jù)與客群的協(xié)同模式二、客群特性及營(yíng)銷策略：1、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)與客群經(jīng)營(yíng)2、營(yíng)銷場(chǎng)景觸達(dá)目標(biāo)化3、
客群定位培訓(xùn)【課程背景】：隨著商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇和產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，對(duì)于客戶營(yíng)銷與服務(wù)壓力逐漸增加，商業(yè)銀行在尋求轉(zhuǎn)型的同時(shí)，試圖通過(guò)差異化服務(wù)和特色化營(yíng)銷吸引客戶、留存客戶。以專題活動(dòng)或異