有客戶主動(dòng)會(huì)說，我跟你合作，你的價(jià)格是怎樣？其實(shí)很多時(shí)候就要回到我們的購買流程上來?？蛻粽f，你這個(gè)價(jià)格給我，我就給你做了，你給我報(bào)價(jià)，谷格合適我就跟你合作，馬上給你下單，這種客戶的背后一般都是一個(gè)溫柔的陷阱?；氐礁军c(diǎn)上，我們要去看我們的購買流程。

不是客戶找我們要選擇，而是客戶在一個(gè)詢價(jià)的對(duì)比過程當(dāng)中，如果還是在成交簽合同之前的第一階段詢價(jià)的話，那我們就按正常流程走，如果是在市場調(diào)研過程里面，成交前的第二個(gè)階段詢價(jià)，那我們報(bào)一個(gè)低的夠低，高的夠高的把他懸住，然后這個(gè)過程里面再跟他按流程來走。所以一定要記得客戶為什么是一個(gè)溫柔的陷阱，就是一般來講主動(dòng)跟你說，你給我報(bào)價(jià)報(bào)的合理，我就跟你合作，這個(gè)話不要立馬輕信懂嗎？一定是這個(gè)過程里面，判斷他是哪個(gè)階段的詢價(jià)，哪個(gè)階段的需求，按流程走的，所以不要被客戶牽著走，還是要去看我們購買流程。