升職加薪是自己的事兒，關(guān)于升職加薪，有十點(diǎn)忠告。

第一點(diǎn)，一個(gè)公司也好，一個(gè)單位也好，任何一個(gè)組織他都是自上而下評(píng)價(jià)，他不是你怎么評(píng)價(jià)自己，是公司怎么看你，領(lǐng)導(dǎo)怎么看你，而且組織在評(píng)價(jià)一個(gè)人的時(shí)候，相對(duì)是理性的。就是組織在評(píng)價(jià)人很少有情緒的成分，更多的是一種理性的決策。而且企業(yè)在用人的時(shí)候，會(huì)從多個(gè)角度去分析。所以組織的評(píng)價(jià)通常是理性且復(fù)雜的。

第二點(diǎn)，你的職位價(jià)值從根本上決定了你的工資高低。而且在企業(yè)的不同階段，職位的價(jià)值不一樣。比如一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，他一開始可能對(duì)產(chǎn)品的需求特別大，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理就值錢。但是當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)出來之后，他對(duì)銷售的需求特別大，銷售在這個(gè)時(shí)候就更值錢。那一家公司在上市之前，他對(duì)財(cái)務(wù)的需求，審計(jì)的需求，就比較高，所以每個(gè)階段職位價(jià)值是不一樣的。一定要從一個(gè)動(dòng)態(tài)的角度去理解，我們這個(gè)職位在企業(yè)有什么價(jià)值，每個(gè)階段是不同的。

第三點(diǎn)，信任而不僅僅是能力，決定了資源的分配。我要升職加薪，我可能會(huì)非常關(guān)注我的業(yè)績。但是在一個(gè)企業(yè)來看，它是否決定給你這個(gè)機(jī)會(huì)，并不完全是由業(yè)績決定的，從根本上是由信任決定的。

第四點(diǎn)，當(dāng)我們?cè)跍?zhǔn)備申請(qǐng)漲薪的時(shí)候，企業(yè)在考慮一個(gè)人要不要漲薪，它既包括一些客觀的條件，又包括一些加分的時(shí)機(jī)。什么是客觀條件？比如你連續(xù)3到6個(gè)月，你的業(yè)績非常符合的，這個(gè)是客觀條件。什么是加分時(shí)機(jī)？我在入職兩周年的時(shí)候提出來這個(gè)加分的時(shí)機(jī)，我在一個(gè)重要項(xiàng)目完成之后提出來，這個(gè)也是加分時(shí)機(jī)。所以，漲薪的因素既包括客觀條件，又包括一些加分的時(shí)機(jī)，要綜合考慮。

第五點(diǎn)，在評(píng)估一個(gè)人的薪資的時(shí)候，評(píng)估一個(gè)人的職級(jí)的時(shí)候，不僅要看他過去的貢獻(xiàn)，還要看他面向未來他能發(fā)揮什么作用。有的時(shí)候你覺得我的能力很好，我的業(yè)績很好，但是很有可能公司對(duì)你的未來是沒有需求的?；蛘咴诠疚磥淼囊?guī)劃里，你目前的貢獻(xiàn)價(jià)值不高。在評(píng)估自己的貢獻(xiàn)的時(shí)候，一定要站在未來的角度再多看一下能力，貢獻(xiàn)，面向未來對(duì)公司有什么價(jià)值。

第六點(diǎn)，薪資能不能提升，能不能漲薪，關(guān)鍵不在于自己有沒有這個(gè)態(tài)度，或者有沒有這方面的能力，而是是否在你的崗位上做出了不可替代的貢獻(xiàn)。什么是不可替代？就是目前這個(gè)階段，沒了你還真不行，或者沒了你公司的代價(jià)比較高，這是不可替代的貢獻(xiàn)。同樣兩個(gè)人都做銷售，你的業(yè)績跟他的業(yè)績差不多，你們兩個(gè)人的貢獻(xiàn)也差不多，這個(gè)時(shí)候漲薪就比較難。但如果你對(duì)另外一個(gè)人來說，你的能力是碾壓的，你的能力可能是更高維的管理能力，沒有你這個(gè)團(tuán)隊(duì)就不轉(zhuǎn)了，沒有你這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有章法了，這個(gè)時(shí)候你就是更不可替代的。所以決定薪資的是不可替代的貢獻(xiàn)。

第七點(diǎn)，任何的不可替代都不是*的?？赡墁F(xiàn)在這個(gè)階段是有一定的不可替代性的，但是過了一段時(shí)間又會(huì)發(fā)現(xiàn)不可替代性又降低了，一定不要追求*的不可替代性，但是要注重表達(dá)，注重總結(jié)，在現(xiàn)在這個(gè)階段，我對(duì)公司有什么樣的不可替代性，這是一個(gè)相對(duì)的。關(guān)鍵在哪兒？在于準(zhǔn)備，在于充分的幫公司分析清楚我為什么現(xiàn)在這么重要。所以想申請(qǐng)漲薪的時(shí)候，一定要花點(diǎn)時(shí)間去打磨我的不可替代性在哪兒。

第八點(diǎn)，如果想申請(qǐng)升職加薪，或者想認(rèn)真對(duì)待這件事情，一定要做正式準(zhǔn)備。在這個(gè)過程當(dāng)中，能真正意識(shí)到自己的優(yōu)勢在哪兒，差距在哪。如果優(yōu)勢非常強(qiáng)，公司不認(rèn)可，心里也有信心，出去找工作，不會(huì)患得患失。同時(shí)，如果優(yōu)勢沒那么強(qiáng)，也能通過這一次漲薪的準(zhǔn)備，來看看公司對(duì)你的需求是什么，包括這個(gè)過程當(dāng)中差距是什么？能通過漲薪非常好的判斷出自己的優(yōu)勢和差距。

第九點(diǎn)，申請(qǐng)漲薪并不是一個(gè)人好像我這個(gè)階段有一個(gè)收入需求，你只要想往前走，你只要想承擔(dān)更大的責(zé)任，你想創(chuàng)造更高的價(jià)值，你必然需要更好的收入回報(bào)，這件事情是沒有什么好討論的，你從心里要相信自己申請(qǐng)漲薪，申請(qǐng)升職加薪的正當(dāng)性。

第十點(diǎn)，大部分同學(xué)都喜歡通過跳槽來漲薪。但是跳槽漲薪?jīng)]問題，只不過跳槽漲薪有一個(gè)特別大的遺憾，或者對(duì)于很多人，它是一個(gè)關(guān)鍵的損失，就是跳槽會(huì)讓你流失核心資源。人脈資源也好，行業(yè)資源也好，客戶資源，你的認(rèn)知資源等等經(jīng)驗(yàn)全都包括在內(nèi)，這些加起來對(duì)你就是資源。所以跳槽是ok的，但跳槽容易流失核心資源，在現(xiàn)有的公司把該做的事情做了，實(shí)在不行，再換工作也可以，但不要以流失核心資源為代價(jià)。