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企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的九大死局與解決策略(上)

發(fā)布時(shí)間:2023-05-12 10:51:44
 
講師:陳祿 瀏覽次數(shù):2359
 企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的九大死局。 死局一,慢慢提成增高法。就是提成比例逐漸增高的方法,好多公司提成發(fā)放是這樣的,10萬(wàn)銷(xiāo)售額提成10%,15萬(wàn)銷(xiāo)售額提成15%,20萬(wàn)銷(xiāo)售額提成20%,以此類(lèi)推。 第一,分級(jí)不宜超過(guò)三級(jí),比如十萬(wàn)定一個(gè)標(biāo)

企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的九大死局。

死局一,慢慢提成增高法。就是提成比例逐漸增高的方法,好多公司提成發(fā)放是這樣的,10萬(wàn)銷(xiāo)售額提成10%,15萬(wàn)銷(xiāo)售額提成15%,20萬(wàn)銷(xiāo)售額提成20%,以此類(lèi)推。

第一,分級(jí)不宜超過(guò)三級(jí),比如十萬(wàn)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),15萬(wàn)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),20萬(wàn)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),下面就沒(méi)有了,但允許適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

第二,提成的比例不宜超過(guò)一倍,比如20萬(wàn)以上,提成是20%就可以了,100萬(wàn)也占20%提。

死局二,經(jīng)理薪酬一樣法。即一個(gè)層級(jí)的員工薪酬是一樣的,因?yàn)獒槍?duì)不同的公司,不同的時(shí)期、不同的發(fā)展規(guī)律,企業(yè)部門(mén)的重要性是不一樣的,如果一家企業(yè)剛剛創(chuàng)立,銷(xiāo)售重要。發(fā)展的過(guò)程中,財(cái)務(wù)可能重要。到最后可能技術(shù)研發(fā)重要。但上述情況導(dǎo)致各部門(mén)薪酬差不多,這會(huì)導(dǎo)致在重要崗位上的員工的不平衡,最后會(huì)導(dǎo)致出大問(wèn)題。

死局三,經(jīng)理只給團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。很多公司只給經(jīng)理團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng),不給個(gè)人提成,有的企業(yè)這樣規(guī)定,總經(jīng)理5%的分紅,經(jīng)理1%的部門(mén)提成,業(yè)務(wù)員10%提成,這樣就出現(xiàn)了好多業(yè)務(wù)員的收入,都比經(jīng)理還要高,因?yàn)榻?jīng)理的人數(shù)多,部門(mén)也有限制,而團(tuán)隊(duì)中不是所有人都做的很好,所以導(dǎo)致好多經(jīng)理收入都低于業(yè)務(wù)員,最后導(dǎo)致經(jīng)理都不想當(dāng)經(jīng)理了,想當(dāng)業(yè)務(wù)員了。



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陳祿
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