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（AACTP）國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師，國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師，教育學(xué)學(xué)士，工商管理碩士。
石老師從一線的營(yíng)銷(xiāo)談判工作到自主創(chuàng)業(yè)、又回到企業(yè)做培訓(xùn)的實(shí)踐工作過(guò)程中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，特別在IT、食品、服裝和教育培訓(xùn)領(lǐng)域具有獨(dú)到的見(jiàn)解。曾在北京、哈爾濱、成都、唐山、石家莊等地主講過(guò)談判、銷(xiāo)售等課程，【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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江猛老師--銷(xiāo)售談判如何保障自我利益

銷(xiāo)售談判如何保障自我利益 保障自我利益：即便退步也要有附加條件 為了最大限度地維護(hù)自身的利益，談判雙方都會(huì)為此展開(kāi)激烈的爭(zhēng)論。賣(mài)方總是希望能以一個(gè)更高的價(jià)格成交，而買(mǎi)方則大力壓價(jià)，希望價(jià)格越低越好；賣(mài)方希望買(mǎi)方現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不要拖延，而

江猛 2402 瀏覽次數(shù)

深圳銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課程學(xué)習(xí)總結(jié)

《營(yíng)銷(xiāo)精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來(lái)進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量大、開(kāi)發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.

王越 2396 瀏覽次數(shù)

如何在談判的過(guò)程當(dāng)中不被牽制？

談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么樣在談判的過(guò)程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán)，接下來(lái)為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說(shuō)你想要周

陳龍 2436 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售談判面對(duì)壓力立場(chǎng)堅(jiān)定

頂住對(duì)方的壓力：立場(chǎng)一定要堅(jiān)定 在業(yè)務(wù)談判中，一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要目標(biāo)明確，立場(chǎng)堅(jiān)定，尤其是當(dāng)客戶提出不合理，或者對(duì)他人和公司不利的需求時(shí)，銷(xiāo)售人員由于害怕談判破常常會(huì)承受巨大的心理壓力。面對(duì)客戶施加的壓力，要表明態(tài)度，堅(jiān)定立場(chǎng)，予以拒絕。

江猛 2481 瀏覽次數(shù)

三點(diǎn)讓你在談判中奪回主動(dòng)權(quán)

談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么在談判過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢？跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對(duì)方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個(gè)人，周末出來(lái)，如果你問(wèn)他周末有空嗎？能不能出來(lái)？他很有可能回答沒(méi)空，那你就被動(dòng)了。但

朱文虎 2470 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售談判做出妥協(xié)時(shí)，必須遵循五個(gè)原則

先舉個(gè)例子，某大型超市開(kāi)業(yè)，供應(yīng)商蜂擁而至，某弱勢(shì)品牌與該超市的談判非常艱苦，對(duì)方要求兩個(gè)月的賬期，談判進(jìn)入了僵局。一天，市場(chǎng)采購(gòu)主管打電話，希望對(duì)方能夠提供一套現(xiàn)場(chǎng)制作設(shè)備，以吸引更多的消費(fèi)者，該公司恰好有一套閑置，卻沒(méi)有痛快答應(yīng)，而是這

崔建中 2494 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售談判切割技巧

切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作，看似單個(gè)議題，其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個(gè)議題上相持不下，談判無(wú)法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒(méi)有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來(lái)

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如何通過(guò)表情判斷客戶心理?

       如何判斷客戶心理?這是我們很多銷(xiāo)售人員每天都在研究的事，因?yàn)?豐富的表情是客戶心理活動(dòng)的一面鏡子，話由心升，只要善于把握琢磨，我們就可以從這客戶的表情中看出簽單的希望

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