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國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)工程師、福建省禮儀協(xié)會(huì)理事

v20年電信業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：大客戶銷售經(jīng)理、大客戶局局長(zhǎng)、馬尾區(qū)某電信局局長(zhǎng)、莆田電信行業(yè)某分公司副總到省級(jí)大客戶項(xiàng)目拓展經(jīng)理、省級(jí)高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師（曾連續(xù)4年負(fù)責(zé)全省九個(gè)地市集團(tuán)客戶營(yíng)銷精英2次/年度集中式培訓(xùn)）
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江猛老師--如何用局限性來刺激對(duì)方

讓對(duì)客戶感到緊張：學(xué)會(huì)用局限性來刺激對(duì)方   很多時(shí)候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購(gòu)買。久而久之，他們就會(huì)在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下，不少客戶自認(rèn)為“自己就是上帝”&ldquo

江猛 2388 瀏覽次數(shù)

銷售談判如何說服關(guān)鍵人

抓住主要人物：說服對(duì)方關(guān)鍵人物 任何一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)中都有一個(gè)“關(guān)鍵人物”， 一般來講，關(guān)鍵人物指的是那些有需要的、有決定權(quán)的、有購(gòu)買能力的人，他決定著談判的生死大權(quán)。在業(yè)務(wù)談判中，銷售人員最關(guān)鍵的是要迅速判斷誰是&l

江猛 2404 瀏覽次數(shù)

江猛--如何做好客戶分類把握重點(diǎn)

把握住重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)對(duì)待，別指望平等對(duì)每個(gè)客戶 有很多銷售人員把客戶分為三六九等，還沒有進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對(duì)于有購(gòu)買意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對(duì)沒有購(gòu)買意向或者缺乏購(gòu)買力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷售過程中

江猛 2413 瀏覽次數(shù)

江猛--如何解決客戶疑心

 消除對(duì)方疑心：不要做過多的解釋 從心理學(xué)角度來看，一個(gè)人在面對(duì)陌生的人或物時(shí)都會(huì)有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，很多客戶也懷有這種心理。面對(duì)自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，首

江猛 2367 瀏覽次數(shù)

用杠桿撬動(dòng)政府行業(yè)新品類銷售

　　先聲明的是，新品類這個(gè)名詞，我認(rèn)為不是一個(gè)最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產(chǎn)品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時(shí)候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時(shí)候，我們賣財(cái)務(wù)電算化這種概

羅火平 2404 瀏覽次數(shù)

銷售把握客戶心理才能把握主動(dòng)

作為銷售人員應(yīng)該怎樣更好地把握這個(gè)“心理學(xué)”呢？我覺得應(yīng)該站在對(duì)方的位置，感受對(duì)方的行為動(dòng)向，這樣才能跟顧客一體，才能感知顧客的心理變化，進(jìn)而引導(dǎo)，從背后推動(dòng)客戶按照他的思維即我們引導(dǎo)的思維達(dá)成適合我們的成交結(jié)果。己

江猛 2340 瀏覽次數(shù)

王越銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開課班業(yè)務(wù)員技巧培訓(xùn)總結(jié)

王越銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開課班業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 總結(jié): 1.通過今天上午培訓(xùn)，銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問題要多維度多角

王越 2442 瀏覽次數(shù)

哪些企業(yè)需要咨詢式培訓(xùn)

咨詢式培訓(xùn)，在于經(jīng)營(yíng)思維與行動(dòng)的雙改變。單純的咨詢，改變的主要是高層的經(jīng)營(yíng)思維，然后通過組織、流程與制度的變革，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)面貌的煥然一新。咨詢服務(wù)，讓企業(yè)一部分心動(dòng)起來，然后再讓所有人行動(dòng)起來；而培訓(xùn)服務(wù)，則是讓中層行動(dòng)起來，然后形成習(xí)慣

葉敦明 2355 瀏覽次數(shù)