已加入本站1364天 , 點擊量：27082 次
你好，王哥，我們是裝修的，我是咱們朋友推薦過來的。聽說您的房子要裝修，是嗎？我們的裝修公司在全世界都非常有名氣，你要不要了解一下呢？不好意思，現(xiàn)在不考慮。不能這么打電話，電話銷售是我們每個銷售人員最經(jīng)常用到的技能。那么如何進行電話銷售的時候...
為什么你打電話就被掛，而銷冠打的就不掛呢？因為90%的人的開場白就錯了，給你個秘訣，單刀直入帶利益。兩大廢話永不說，這兩大廢話是什么？第一個廢話叫自我介紹，你好，我是某某公司的小李，你是誰，跟我有關(guān)系嗎？不認識，直接掛。第二大廢話，確認對方...
怎么給客戶做回訪的跟進。最近兩天有同學(xué)跟我說，老師我不太敢回訪客戶，老師我不知道跟客戶說什么了，不跟進又不行，跟又不知道怎么跟，有沒有一些好的方法。這里我統(tǒng)一做個回復(fù)，大家先記住一個核心的要素，回訪客戶，要根據(jù)上次你跟客戶聊了什么，發(fā)生了什...
我現(xiàn)在講的非常重點啊，要注意聽你知道很多銷售在問一些問題，就是問銷售問題的時候，他們本身的問題是有錯誤的，為什么？因為銷售，比如說在跟跟進客戶談單談完了跟進跟進出問題，他會問哎呀，我怎么跟進??？但是你只要很認真的去分析一下他跟客戶的談單過程...
做銷售啊，語言是一門藝術(shù)，而且你說的話如果不痛不癢，客戶很難給你成交。所以你發(fā)現(xiàn)真正優(yōu)秀的銷售語言都是有殺傷力的，也就是咱們所說的穿透力，給大家舉一個例子啊，比如說你是賣輪胎的，你一個輪胎呢一個二百一個兩千，這兩種輪胎。第一種銷售賣的時候，...
怎么才能做好一個銷售??？很多人都會講說做銷售要有狼性目標性，或者說銷售技能要好啊，要不然就是你的這個聰明啊，學(xué)習(xí)能力強。我認為真正想做好銷售不可或缺的就是利他利他思維。你真正能站在客戶的角度去思考問題，能帶來幫助。因為在這個體系，我十幾年了...
人們都喜歡占便宜，只要你能讓他們享受到舒適的便宜，且足夠?qū)嵒荩麄兙驮敢?。學(xué)會如何設(shè)計占便宜充卡法是至關(guān)重要的，那什么是占便宜充卡法呢？讓我們以一家美容店為例，當你充值五千九百八十元，成為我們店的金卡會員，我們將賦予你四項獨特的特權(quán)。首先，...
為什么買你不買它？我們之前呢講了好多這種營銷結(jié)構(gòu)啊，卡位端呢往往都是競爭中的，也就是說呢沒有什么產(chǎn)品是不可被替代的，也沒有什么獨一無二的產(chǎn)品吧。那基本上大家都在比較中去做決策，所以在競爭中呢先強化出買你不買它的理由。 1、首先呢去提供...
你直接甩鍋給老板，關(guān)鍵是老板他也接不住啊，再給我優(yōu)惠一千，那您跟老板談吧，趕緊撤回?？蛻粝胍獌?yōu)惠。你直接甩鍋給老板，關(guān)鍵是老板他也接不住啊。其實我們在銷售的時候，一定要掌握一些反向銷售技巧，今天就教給你一個賊狠的反銷售邏輯話術(shù)效果賊好用。喂...
小韓有幾個你們的同行也在跟我聯(lián)系啊，哦是嗎？那您是怎么考慮的呢？小韓怎么能這么回？客戶說你們的同行也在跟我聯(lián)系。這句話言外之意就是我有過很多的背景，對市場做過調(diào)查，你可別忽悠我。如果你只是單純的回應(yīng)，你是怎么考慮的那客戶會認為你就是個大聰明...
在嗎？哥，您考慮的怎么樣了？我們今天有優(yōu)惠哦，哥客戶不回復(fù)信息是不是涼了，怎么可能？當然還有機會成交?？蛻粲植换貜?fù)你的信息了，客戶又不理你了，那在客戶不回信息有很多的原因，比如真的沒時間不考慮，沒有必要等等。但無論是哪種原因，切記不要立刻的...
你的產(chǎn)品我不需要。王哥是不是我剛才哪個地方?jīng)]跟你講清楚呀，我再給您介紹一下吧，我們家產(chǎn)品是真的非常不錯的。怎么能這么回?。慨斢龅揭粋€一上來，就說我不需要的客戶，千萬不要死纏爛打，有恒心不怕被拒絕是好事兒。但是也要用對正確的方法去處理，要想讓...
你們隔壁比你們的便宜質(zhì)量還好。錯誤示范一，怎么可能，哪一家？我干這么久都沒有遇到比我家更便宜的。錯誤示范二，便宜沒好貨，好貨不便宜啊。錯誤示范三，隔壁家的東西都不行，懂行的都不去他家買?？刹荒苓@么回啊，當客戶拿同行來壓價，絕對不能貶低競爭對...
記住啊，嘴是你一生的風(fēng)水，臉是你永遠的名片。好好說話，你的人生就開始原地開掛。如果你是屬于那種嘴巴笨，不會說話，只會做啞巴式的服務(wù)口才不好的。那你今天啊就直接把這幾個銷冠都常用的話術(shù)，就算今晚不睡覺，也必須要背下來，因為你的業(yè)績從此開始變好...
大客戶的復(fù)雜銷售的一些方法，稍微給大家去講一講其中的一些觀點，因為整個東西還是比較復(fù)雜的，基本上沒辦法講的特別復(fù)雜。講一個觀點，一個項目，一個復(fù)雜項目的影響者其實是比較多的，比較復(fù)雜的。那么按照，戰(zhàn)略營銷那本書里面，我上次講到的戰(zhàn)略銷售，其...
對于復(fù)雜項目這個有四種不同的角色，對吧？那企業(yè)內(nèi)部大概是三種角色。如果我們用另外一種維度去分，我們是也是可以去分成高層中層基層的。我們簡單來講，對高層對中層對基層，他所關(guān)心的價值點都不一樣。比如說高層，其實我現(xiàn)在我自己也有這個體會啊，就是我...
教你一個高手談單不丟單的絕招，非常簡單，一聽就懂，但是很少人知道，學(xué)會以后，就算不能夠百分百成交，最起碼能夠讓你不會輕易的丟單。那些真正厲害的銷售高手都是知道銷售會丟單，根本不是因為產(chǎn)品不行，更不是因為話術(shù)太爛，90%的人都是因為根本不會挖...
客戶說太貴了，你再便宜點，不然我就去別人家買了，你要怎么說？教給各位一個百分之百有效的溝通方法，說完之后保證客戶都會留下來買你們家的產(chǎn)品，而且會到處的幫你去介紹客戶。客戶說太貴了，千萬不要再說什么一分價錢，一分貨，不要只看價格，要看質(zhì)量與效...
客戶總是跟你說，我再考慮一下你會如何回答。如果你只會這樣回答，好的，那你有需要的時候隨時聯(lián)系我，這樣的回答只會讓80%的客戶立刻消失，接下來這三步法可要聽好了。 1、回應(yīng)第一句，張小姐還好您說要再考慮一下，這買東西就是要像您這樣慎重，...
做銷售什么時候最難受？就是客戶總拿價格不適合來威脅你，方案你都改了三套，到最后客戶就只有一句能便宜點，我就定，不行的話，我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，反正我也不急。你一旦讓價，徹底陷入砍價被動，用好以下三個讓價前一定要說的高情商話術(shù)。 1、遇到說便宜不了...
報價后，為什么客戶不回復(fù)信息？因為沒做好價值鋪墊，客戶只看了一眼價格，除了找你要優(yōu)惠，銷售人員存在沒有任何的意義，而且主動權(quán)你徹底到了客戶的手里邊。給你三個報價前必說的高情商話術(shù)，說完之后，客戶回復(fù)的也很快，成交也會變得很快。 1、遇...
從今天開始，你就強迫自己喜歡上客戶討價還價，給你三個高情商應(yīng)對話術(shù)。 1、對產(chǎn)品特別喜歡，對價格不滿意的。你就說我們公司從上到下都只有一個信念，就是堅持做良心的產(chǎn)品，確實現(xiàn)在很多的同行都在用低價來換取銷量。但是你有沒有想過這低價的背后...
像那些客戶總是不說話，一到付款就猶猶豫豫的，該怎么辦呢？千萬要記住，無論你面對什么樣的客戶，很多時候我們逼單總會犯一個很大的錯誤。您考慮好了嗎？這個優(yōu)惠快結(jié)束了，你這么說會直接消耗掉客戶對你的好感，接下來就教給你兩個話術(shù)，拿回去特別好用。 ...
朋友給你推薦的一個客戶，加上好友后，第一條信息發(fā)什么？我先提個醒，千萬不要一上來就一堆產(chǎn)品資料狂轟濫炸和急于邀約客戶，就算他和你的朋友關(guān)系再好。這三個轉(zhuǎn)介紹流程步驟一個也不能少，感謝推薦人加詢問需求，加塑造價值，我給你兩個特別好用的話術(shù)模板...
通常感情牌是用來套出客戶真實的想法的，很多時候，你猜顧客為什么不買，不如直接問，你靠猜，這個效率就太低了，因為客戶遲遲不買的顧慮太多了，哪一個才是他最在乎的呢？只能靠問出來，通常來說只要是具體的問題，那么他都會有解決方案的。 例如你可...
很多銷售都害怕報價，就擔心一報價就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價值不到，價格不報。但客戶開口就問你價格難道真的不報嗎？這也讓很多的銷售在面對報價的時候會有很大的思想負擔，其實針對報價有兩個認知，你必須了解。 1、報價是信心的傳遞，同...
客戶說價格太貴了，不會動腦子的銷售會想，客戶嫌貴那就給他便宜點。但是你越是輕易讓價，客戶越會覺得不值，有策略有技巧的挺價，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個挺價的應(yīng)對策略和4種塑造產(chǎn)品價值的方法。 1、當客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，...
我想問你一下，你會快速的信任誰嗎？你會輕易信任誰嗎？那有沒有快速獲得客戶信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話術(shù)或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶關(guān)系的底層邏輯來分析，如何才能快速獲取客戶的信任。客戶關(guān)系分為四個層次。認識、相信...
銷售高手靠朋友圈成交的五步法，靠朋友圈成交的核心是啥？不在于你發(fā)了什么內(nèi)容，而在于借助朋友圈這個場景觸發(fā)跟用戶的私聊，一共有五個步驟。只要你完成這五個步驟，轉(zhuǎn)化率一定翻倍。朋友圈成交五步法不僅能夠提高銷售的轉(zhuǎn)化率，最重要的就是這是一套可以規(guī)...
零售企業(yè)利用易貨模式經(jīng)營可以有效降低庫存成本、優(yōu)化資源配置并拓展新的銷售渠道。以下是零售企業(yè)如何利用易貨模式經(jīng)營的詳細闡述。 一、明確易貨目標。零售企業(yè)首先需要明確自身庫存中積壓的商品或過剩的庫存量，以及希望通過易貨獲取的商品或服務(wù)，...