如何才能讓團隊主動承擔更多的業(yè)績?nèi)蝿?wù)？覺得有幾個點可以去考慮一下。

第一個，溝通和協(xié)商。就主動的跟銷售團隊進行溝通和協(xié)商，去了解他們對銷售目標業(yè)務(wù)計劃的一些看法和反饋，這個時候也去聽取他們的建議和想法，那才能跟他們達成一致，去制定出一個相對更高一點點的業(yè)績目標。

第二個，就是稍微設(shè)置一些有挑戰(zhàn)性的一些目標或者小任務(wù)。對于銷售團隊而言，有一句話求上得中，求中得下，求下無所得。所以這個時候可以基于這個點去給他們講，上個月你們完成那么好，這個月我們可不可以把業(yè)績稍微拔高一點點，去推動整個銷售團隊業(yè)績的提升。

第三個，一定是建立激勵機制。對于做銷售在前線打仗的人，更高的目標一定是要匹配更好的激勵和獎勵機制，才能真正的去讓他們有動力，比如獎金、晉升、培訓，還有一些相應的團建活動，一些臨時激勵計劃等等之類的。

第四個，提供必要的支持和資源。比如市場線索、客戶數(shù)據(jù)、競品信息、銷售工具支持等等之類的，然后并且要定期的去組織相應的培訓和技能提升的課程，來幫助他們有工具有能力去承接這個更高的銷售任務(wù)。

第五個，作為他們的領(lǐng)導，還要幫他們?nèi)ヌ岣哒麄€公司其他部門的協(xié)同效率，這個時候讓銷售人員可以有更多的精力花在做業(yè)績這個事情上，而不是事務(wù)性工作上面。