金融客戶營銷培訓

目 錄
第一部分：課程背景 
第二部分：課程收益 
第三部分：適用對象 
第四部分：實施說明 
第五部分：課程架構(gòu) 
第六部分：課程內(nèi)容 

第一部分：課程背景
在銀行業(yè)競爭日益加劇的今天，整個經(jīng)濟融入了一個更大的范圍，為銀行營銷開創(chuàng)了一個更為廣闊的空間。中國的銀行業(yè)在面臨新的發(fā)展機遇同時，也面臨著與日俱增的競爭壓力。在機遇和壓力面前，在白熱化的競爭的環(huán)境下，營銷工作日顯重要。目前國內(nèi)各家商業(yè)銀行在營銷的道路上都在轉(zhuǎn)變觀念，不再有以往的驕氣和任性，把工作的重點轉(zhuǎn)向客戶，轉(zhuǎn)向市場，這是銀行營銷思維的一場革命。
本課程以切實提升銀行客戶經(jīng)理的營銷實戰(zhàn)水平與技能為出發(fā)點，深刻詮釋了銀行營銷與銷售行為的核心本質(zhì)，簡單易操作且行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧及營銷溝通技巧，從根本上把握與推進客戶的購買進程，提升成交率，為國內(nèi)銀行客戶經(jīng)理拓展業(yè)務，自強發(fā)展，提供全面務實的指導。

第二部分：課程收益
能夠認知造成客戶經(jīng)理績效差異的本質(zhì)和定位。
能夠掌握分析企業(yè)需求決策的階段，把握客戶營銷的*時機。
能夠在關系互動中，運用聽、說、觀察的技巧，有效探尋到客戶的真實需求。
能夠快速識別客戶的類型和特點，投其所好，有效建立客戶關系。
能夠把握客戶在決策過程中的關注重點，并能展示出“正中下懷”的技巧。

第三部分：適用對象
金融行業(yè)的營銷人員（客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理）、支行負責人、管理者。

第四部分：課程內(nèi)容
第一章：金融客戶營銷的全流程
了解顧問型客戶經(jīng)理的定位
解析金融營銷的全流程
獲得客戶營銷的突破

第二章：探尋需求及把握營銷時機
翻轉(zhuǎn)解析金融客戶的需求決策流程
探尋客戶的真正需求
把握客戶營銷流程中的重點

第三章：知己知彼的溝通策略
了解不同客戶的溝通風格
多重角色齊扮演

第四章：客戶關系的建設
用教練的思維來處理
用教練的語言來表達

第五章：差異化方案的撰寫與呈現(xiàn)
差異化方案撰寫的六大誤區(qū)
差異化方案的呈現(xiàn)技巧

第六章：學習回顧與收獲總結(jié)以及行動計劃
ORID大總結(jié)
列出下一步行動計劃

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